新疆特色林果产业化发展的战略构想
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近年，自治区依托得天独厚的自然资源，大力发展特色林果业。据统计，截至2010年年底，全区各类林果种植面积已达1700万亩，盛果期年产各类果品将超过1000万吨。无疑，做大做强做精新疆林果产业意义重大。新疆冠农果茸集团股份有限公司(以下简称“冠农股份”)作为国家农业产业化重点龙头企业和全国经济林产业龙头企业，将责无旁贷地为提高新疆林果业产业化层次发挥重要的示范引导作用。
1.各级领导的高度重视，政府相关部门的支持，良好宽松的政策环境，是林果产业快速发展的前提和基础，这是冠农股份选择进人林果产业的重要原因。2.新疆的林果业种植规模大、品质优良、产地相对集中，具备实施产业化经营的基本条件。3.新疆的各种特色林果产品比较优势非常明显，产品的先天品质优势与安全性十分吻合现代消费需求的发展趋势。4.新疆果品享誉大江南北，品正味美，顺势而为做品牌，市场拓展难度小、见效快，并且红枣、核桃、葡萄干等传统果品所具有的滋补功效妇孺皆知。冠农股份把两者有机结合起来做品牌，无论是市场接受度、产品美誉度还是消费者忠诚度都会比较高。5.我国林果产业起步较晚，新疆林果产业起步更晚，行业竞争不充分，冠农股份此时进入有先发优势，容易做大做强。6.林果产业属非成熟产业，对企业资金、人才、技术、管理和基础设施等要求较高。冠农股份凭借多年的积淀，进入林果产业的优势明显；冠农股份以种植林果起家，有十几年的林果产业经营经验，培养了一支基础队伍，形成了一套行之有效的管理办法；更为重要的是有完备配套的基础设施集群；冠农股份对发展林果产业高度重视，经验丰富；“冠农“品牌深入人心，有广大股民支持和良好客户关系；冠农股份有强大的融资平台，企业持续发展能力强，股票表现良好。
冠农股份依托冠农艾丽曼公司和冠农鹿丰公司，全力打造新疆高端名优农产品第一品牌――斯兰扎克。公司现拥有西安冠农艾丽曼贸易有限责任公司、柞水冠农艾丽曼果业有限责任公司、和田冠农艾丽曼果业有限责任公司和冠农鹿丰公司4个经营实体；拥有80人的营销团队和年产能达5000吨的产品精加工中心；专卖店400家，KA终端1000余个，其他渠道终端300家；市场覆盖全国30个省市的200多个大中城市。
冠农股份利用旗下专业运营林果产业平台――冠农艾丽曼果业有限责任公司，率先在新疆林果产业内一手抓产品标准制定，一手抓品牌运营模式创新。通过建立“五大”体系(收购体系、加工体系、品控体系、营销体系、服务体系)，形成“六全”格局(全产业链运营、全品类经营、全国连锁加盟、全价位销售、全渠道拓展、全市场覆盖)。
为实现上述目标，公司制定了战略步骤：第一步，主打新疆干果拳头产品，即红枣、核桃、葡萄干、杏干，利用其能够持续大量供应并且品质较高的特性，有效发展企业和维护市场。第二步，产品涵盖新疆绝大部分特色林果品种，丰富的产品拓宽消费者的选择范围。第三步，产品性质由“新疆干果”逐步转变为“新疆干鲜果”。利用已建成的仓储物流及市场渠道，同步进行新疆鲜果的快速吞吐，从而极大地扩展目标消费群体，打造全新的利润增长拉动力。
新疆林果产业尚处在发展初级阶段，这是冠农股份作任何决策都必须遵循的大前提。这个“初级阶段”最大的特点就是原料获取在产业链中占据了举足轻重的位置，所以一定要强化公司的采购职能。与此同时，要尽快将产业链各环节的框架搭建完善，并着力开发和维护市场渠道。
三、冠农股份干果产业的“十二五”规划
2011年，冠农艾丽曼果业有限公司将在和田地区皮山县建设产品初加工中心一期项目，企业初加工产能达到每年1万吨；在西安扩建产品精加工中心，企业精加工产能达到每年5000吨至8000吨；冠农鹿丰公司在库尔勒通过改扩建加工生产线，初加工产能达到每年l万吨；将建成4.8万吨冷库群，物流仓储配送能力达到每年1万吨；营销团队扩充到150人以上；专卖店总数达到800家，KA卖场达到1200个，其他渠道终端达到500家；整个干果产业实现年销售收入1亿元以上，利润1000万元以上。
到“十二五”末，冠农股份干果产业集群规模初显，将建成3个年产2万吨的产品初加工中心，拥有5万吨的冷库群，建成4万吨的产品精加工中心，5万吨的大物流配送中心，建立500人的营销服务团队，专卖店总数达3000家，KA卖场终端达到4000个，其他渠道终端3000家，实现销售收入10亿元，利润1亿元。
(作者单位：新疆冠农果茸集团股份有限公司)