一分钟,拿下订单

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《一分钟，拿下订单》汇集了销售大师詹姆斯・皮肯斯26年的销售经验，以及各路高手的实战真经,是一本不可多得的工具手册和操作指南。

《一分钟，拿下订单》是世界上最受欢迎和最受尊敬的销售大师詹姆斯・皮肯斯的封山之作，在书中，他将其26年的销售经验倾囊相授。这样一本大作，即便不看，听听都觉得心潮澎湃、精彩可期。

詹姆斯・皮肯斯对这本书寄予厚望，他说：“这是一本与众不同的销售书籍，我在书中着意追求新颖、独特以及欢快的节奏。书中介绍的一分钟成交策略确实有效，必能为你带去丰厚的销售成交额。”很明显，本书就是教你如何一分钟拿下订单的，言简意赅、直来直往。

从本书的第一章“好的销售一定要有订单撤销”到最后一章“超越，永远在下一次”，本书中的“事实”与“策略”全是卓越销售者必须知道和做到的事项，全篇字字珠玑，句句受用，全无半点虚言妄言。

我对书中的几条成交策略感触颇深。比如，一个方法可以让你跟顾客一见如故，并且尽可能多地掌握对方的信息，那就是“复述顾客回复里的一个关键词”。例如，成交高手和顾客见面之后开始闲聊，随便问其一个问题，比如“您从事什么工作？”顾客回答：“我是某公司的财务经理。”接着，成交高手复述顾客回答中的一个关键词，并接着发问：“某公司？”顾客听见这个问题的瞬间会想：“估计他不知道我说的是什么，我最好给他解释一下。”于是主动地接话道：“对，某公司是全国最大的电子商务公司之一。”成交高手继续重复顾客最后一句话中的关键词。“全国？”顾客再次以为成交高手没有明白需要继续解释，于是，顾客进一步说道：“对，全国。某公司的电子商务目前已做到全国第一，在海外也有很大知名度。”

这样一问一答完全可以持续半小时以上，可别真以为成交高手耳背抑或反应迟钝。成交高手之所以这么做，无非就是想更多地捕捉顾客身上有用的信息，方便他下一步“有的放矢”地为身为顾客的你量身订制出具有“必杀”效果的成交策略。

还有一个叫“天灾人祸”策略。此策略要求成交高手有点简单的绘画技能，画画往往能够抓住顾客的注意力，比单纯说服更有效。例如，销售人员画一辆车，问客户，如果你投了保险，你想获得汽车赔偿金，你得毫无疑问，循着这样的逻辑，顾客会回答说“出个交通意外”。

于是成交高手立马接话道，既然你为了防患于未然肯投资那么多钱，为什么不花一点小钱来奖励一下自己和家人呢。亲爱的读者朋友，换做你是那位顾客，销售人员都这么说了，难道真的较真不买一下试试吗？毕竟给人家一次机会，何尝不是给自己多一份保障？当然，读了该书后，咱们得更加精明了，必要时在人家拿笔作画之前，赶紧先说：不好意思，我没买过保险，我不相信防患于未然

总之，《一分钟，拿下订单》是一本有助于提升销售能力的书，是一本不可多得的工具手册和操作指南，至于它究竟能不能像宣传语说的那样“让销售额至少提高25％～30％”，我不得而知，但我确信一点，有思路，总会有出路。