网台“好生意”达成的背后
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10月7日，国庆长假的最后一天，火爆整个夏天的第二季《中国好声音》（以下简称《好声音》）上演巅峰对决。尽管当晚节目的收视率达到了5.174%，但这个数字远不能代表第二季《好声音》冠军之夜的到达率，因为，在电视播出的同时，更多的网民正通过电脑、手机、PAD等其他终端观看节目直播。这些网民习惯性地打开了同一网站——搜狐视频。
时间倒退回2012年12月7日，当天，搜狐视频与《中国好声音》制作方灿星制作联合宣布，搜狐视频将成为灿星制作“独家新媒体战略合作伙伴”。也就是说，2013年，与第二季《中国好声音》相关的系列综艺节目将不会出现在搜狐视频以外的网站上。搜狐视频为此付出了亿元级别的费用，刷新了国内综艺节目版权价格之最。
2012年9月27日，第一季《中国好声音》在电视屏的播放告一段落，但其带来的巨大商业想象空间还在持续扩容。节目一结束，搜狐视频内容运营中心总编辑尚娜立刻约见了灿星制作总裁田明，针对第二季《中国好声音》的新媒体版权表达了独家合作的意愿。在为第一季《中国好声音》寻找新媒体伙伴时，田明就有意采取独家合作模式，但此次，当真正的机遇来临时，他仍有所顾虑。“毕竟在合作之前我们完全不熟，而且我们一开始就要求达成独播合作”，尚娜表示。但最终，她成功地“推销”了自己的“独播”理念。
“我就讲，独播一定比分销好。就好像灿星愿意跟浙江卫视合作，是因为它会倾其所有把这个事当成自己的事，所以它给的资源会比你和四家电视台合作能拿到的资源是完全不一样的等级。”况且只与一家合作，拿到的资源是整合过的，多家合作的资源则是零碎而分散的，不一定匹配。
这点，灿星表示认同，但如果只跟搜狐视频一家合作，腾讯、新浪、网易等其他家新媒体会不会主动将资源向《好声音》倾斜仍是未知数。
尚娜则认为，腾讯微信、新浪微博早已经是个传播平台，不会因为没有跟《好声音》合作就屏蔽它，没有关于它的话题，“也就是说，这个新闻本身的能量级已经超过了传播平台所能控制的范畴。”
实际的结果印证了尚娜的推断——自媒体时代，四大门户把控话题已显力不从心，“如果你制造了一个重大事件，任何人也控制不了它产生的剧烈效应。”新浪微博、腾讯微信上关于《好声音》相关话题的讨论并没有减少。《好声音》反而成为各个媒体寻找内容报道的“肥肉”。也正因为内容的独家性，好声音在网络上的传播可以突破很多渠道和平台的壁垒，她举了一个例子，“如果是多平台合作，百度的第一入口给的是爱奇艺，而这次只能是搜狐视频，同样新浪、360和我们也很默契，甚至有双方直接互转的过程。”
具体到执行力层面，尚娜认为，独家的效率一定会高于非独家。“从执行力到磨合到开发某个产品需要得到对方的许可单，流程非常简单，很高效地就把这些事解决了”。
而在最关键的收益方面，尚娜认为，分散版权也不会超过独播。“道理很简单，只有在独播的时候，我才有议价权，如果我能有更多的收益，我也会愿意出更高的价格购买版权，但如果分散到10家，大家的议价权都变弱了，所以从营收的角度，独播的价值是最大的。”
在《好声音》庆功会上，尚娜对包括浙江卫视总监夏陈安在内的同行说了这样一段话：“《好声音》与搜狐视频的独家合作是一个有历史意义的明证，正因为所有的人都特别畏惧独家，田明的决定显得‘特别有魄力’。”
尽管在签约的档口，有同行出价比搜狐视频高出20%-30%，《好声音》最终还是选择了搜狐视频。搜狐视频独揽包括第一季《中国好声音》巡回演唱会——《对战最强音》、第二季《中国好声音》及《中国达人秀》等系列综艺内容及其衍生产品的独家新媒体权益。
为什么是搜狐视频？
天价版权费刷新了国内综艺节目最高纪录。在影视剧之后，综艺节目正成为视频网站争夺的金矿。数字显示，2012年仅《中国好声音》的全网累计播放量就超过15亿，这一数字极大地开拓了视频网站对于综艺节目的想象空间。搜狐视频首席运营官邓晔表示，综艺节目是搜狐视频今年着力投入的一部分。“虽然目前行业整体平均价格有所回调，但因为‘金字塔尖’效应，一些好的视频内容，价格永远是昂贵的。”
对比影视版权，邓晔认为尽管《好声音》的版权价格为史上综艺节目之最，但仍然是值得的，其实外界盛传的1亿元是包括《好声音》的两档衍生节目《酷我真声音》、《成长教室》在内的《好声音》系列。“这个价钱，只相当于一部半热播电视剧的版权购买费用，但是相比电视剧1个月左右的播出周期，这样的娱乐节目的播出会持续至少3个月，广告客户的品牌曝光周期也会随之延长。而且，网站在前期就可以制作衍生节目，这也无形中拉伸了广告客户的展示周期。”
邓晔表示，综艺节目比独立的影视作品更具备社会事件的传播特质，而综艺节目恰恰是搜狐视频团队最擅长的部分，我们的记者团队、编辑团队、节目制作团队，可以围绕着它发表很多主流专业媒体的作用，比如评点、策划、推荐、评论等。今年移动端发展迅速，搜狐有自己的视频和新闻客户端，还有很多可以挖掘的渠道。正如搜狐公司董事局主席兼CEO张朝阳所说，“搜狐集团具有全平台的媒体和娱乐资源，这是其他视频网站无法比拟的。”
这也是灿星选择跟搜狐视频合作的原因。田明曾表示，灿星制作“不是简单把互联网做成一个电视节目的重播平台。特别希望跟互联网的合作有更大创新，有深度融合，在融合中创造新的、电视所不能实现的互动形态。田明直言，《中国好声音》第一季播出后，多家视频网站都和他们谈过合作，比较过各家的优势资源后，选定了搜狐视频。因为搜狐除了有较强的互联网技术基因外，整个团队对于内容创作有一种创造的激情和价值观，这也是灿星的制作观。”
闭关两年之后，张朝阳于今年7月19日宣布担任搜狐视频CEO，搜狐视频已成为搜狐集团最为核心的业务之一，他表示，2013年仍会加大对视频业务的支持和投入力度。由于去年搜狐视频销售团队的调整（将视频业务销售团队从门户业务销售团队中独立出来），去年二三季度，搜狐视频的广告收入增速低于行业平均水平。2013年，搜狐视频的营收目标是翻番，而要做到“弯道超车”，就需要像《好声音》这样的优质资源。
在购入版权之前，搜狐视频对好声音项目进行了风险评估，“可能会带来的收益是什么，要达到这样的收益，可以用什么样的价格去购买，除价格外，还要想合作模式。”尚娜说。
《好声音》被定义成搜狐视频的“奥运”。每个周五，《好声音》直播的晚上，搜狐视频从高层到员工都会在紧张和狂欢中度过。《好声音》的表现也不断颠覆搜狐视频最初的预期。根据协议，搜狐视频比浙江卫视晚30分钟直播第二季《中国好声音》。但按照决赛的量级预估准备的服务器在第一场直播中就被“点爆”了。如果说7月12日晚节目开播之前，谁也不会有百分百的把握说它一定能够成功，等到“宕机”，搜狐视频终于实实在在感觉到这次合作“成了”！