殷慷:厂商博弈是一个伪命题

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殷慷接受《新营销》记者的电话采访,是在上海一个经销商那里。像这种高节奏连轴转的出差,殷慷早已司空见惯。当年他是飞利浦照明中国区的高级管理人员,如今是上市公司雷士的高管,工作和生活的节奏都跟着改变了。“在飞利浦,什么都讲流程,什么都要慢几拍。但在雷士,要保持高速增长,你就必须快速反应,高效决策。”相对于先前清闲的状态,他更适应现在的忙碌。对于他来说,在雷士面临的挑战无疑更能刺激他的荷尔蒙。“如果不来雷士,我也会离开飞利浦。”对不甘于现状的殷慷来说,在飞利浦待了十多年简直是奇迹―尽管他见证了飞利浦在中国成长的全过程。

1995年,他进入飞利浦,负责工程部,算起来是照明行业的“老行尊”了。在雷士,恐怕找不到比殷慷更有经验的照明营销人了。在雷士做的工作跟在飞利浦差不了多少,但对他来说,探索未知是一件充满乐趣的事。许多外企的空降兵在民营企业水土不服,很难干长久,但在飞利浦待了十几年的殷慷不仅没有水土不服,反而更加如鱼得水。殷慷气质儒雅,乍一看是一个工程师。在他身上,很难见到外企空降兵的习性,比如他从来就没有高傲的姿态,反而一有时间就下市场和经销商混在一起。吴长江决定将雷士的国内营销大权交付给他时,显然是被他身上体现出来的儒雅、能干、亲和、踏实、专业能力所打动。殷慷是坐着火箭空降到雷士的几位高管之一,他依靠自己的实力在雷士站稳了脚跟,赢得了同事与客户的尊敬。

虽然大部分时间都在出差,但这是没有办法的事,他必须和36个运营中心保持紧密联系。正如吴长江所说,“客户越走越亲”,他必须花更多的时间去一线了解市场情况,与运营中心联络感情,了解他们的所需、所求。他觉得要保持雷士高速增长的势头,就必须让经销商和渠道发挥更大的积极性,“每一步都应该替他们考虑到”。

如今执掌雷士国内市场帅旗已达3年的殷慷,用自己稳健的行事风格影响着这个特立独行的企业。对迈入国际俱乐部的雷士来说,冒险的因子与稳健的元素结合在一起,才能形成更大的磁场。一切都已走上正轨,荣光已然在身,是该让年轻人守住江山的时候了。