浙少社市场占有率再创新高 综合排名闯入前五

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本刊讯　据北京开卷公司刚刚公布的最新监测数据显示，经历了“史上最长黄金周”的金秋十月，浙江少年儿童出版社市场占有率8.94%，创历史新高。不仅蝉联国内少儿图书市场占有率第一，而且在总体图书市场所有出版社排名中名列第五，这是浙少社迄今为止在总体图书市场中的最佳表现。

今年以来，国内图书整体零售市场增速明显放缓，特别是3月份以来出现了持续负增长的市场信号。作为市场集中程度不高的细分板块，少儿读物市场的竞争较之往年显得愈加激烈，市场领先者想要保持绝对优势并非易事。浙少社自2003年以来一直领跑国内童书市场，2012年更是保持了月月领先的市场记录，为交出一份漂亮的年度成绩单打下了坚实的基础。据开卷监测，今年1-10月，整体图书市场不景气，但浙少社在出版品种、总印数、造货码洋及销售码洋、利润总额等主要经营指标上均实现了两位数增长，有效提升了出版社整体运营能力，增强了企业竞争力。

记者发现，在最新的开卷少儿畅销榜中，浙少社有17个产品跻身TOP30，其中“动物小说大王”沈石溪的代表作品《狼王梦》排名大幅上升，位居少儿榜的亚军，畅销“黑马”《查理九世》16册悉数上榜，占据榜单多半席位。无独有偶，少儿TOP50、TOP100、TOP500等榜单中，浙少版图书几乎都占据了五分之一席位，浙少社坚持畅销与常销并重的产品线布局在榜单上得到了充分印证。

2012年以来，浙少社在产品布局方面坚持“整体推进，重点突破”的出版思路，一方面加强品牌书系的维护和延伸，保持既有强势板块的市场优势，另一方面努力探索具有市场潜力的新兴板块，加强相对薄弱的细分门类，力求社会效益和经济效益双丰收、畅销书和精品书齐头并进。丰富的产品规模和选题结构对营销推广提出了更高要求，2012年浙少社的营销工作也从局部到整体、从卖场到店外、从内涵到外延进行了创新、拓展和升级。

虽然电商发展势头迅猛，但传统卖场仍是浙少社的重点战场之一。为加强社店之间的互动，调动书店员工的积极性，展示一线员工的激情创意，也为营造卖场中温暖美好的氛围，提高卖场效率，从5月初开始，浙少社在全国百家实体书店开展了“书香童年　风景无限――首届浙少杯”图书码堆暨POP海报创意大赛，邀请了北京图书大厦、广州购书中心等十大书城经理担任专家评审团。长期以来，浙少社一直致力于营销活动的创新突破，这场码堆海报创意大赛正是浙少社立足实际、开拓思路的一次尝试，与实体书店、新老媒体及终端读者的多维互动让传统卖场绽放了勃勃生机和活力，展现了明星店员的实力和风采，绘就了书店卖场的最美风景线，更为进一步挖掘实体书店的潜力空间开拓了视野。除了创新传统卖场的营销、加强与终端读者的联系，2012年浙少社也继续深化了网上书店、政府采购等项目的开拓。同时，为配合高频率的营销活动和新书出版，浙少社在配套宣传方面也加大了频率和力度，有效提升了浙少社在行业内外的整体影响和品牌形象。