每周工作4小时

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轻松赚钱是每个人的愿望，菲理斯先生可以告诉你一个只要每周工作四小时就可以赚得更多的方法，那就是时间管理。

菲理斯原先经销一种号称可以增进脑力的营养补充品――“脑益增”（Brain Quicken），他每天黎明即起，先和英国的大盘商联络，然后处理美国各地批发商的业务需求，待最后和日本及纽西兰的商举行过电话会议以后，已经是万家灯火了。

尽管他努力工作，业绩却仍不见起色，收入几乎仅供糊口。在筋疲力尽之余，菲理斯偶然读到著名的“帕累托法则”。菲理斯于是依据相同的原理，仔细的检查一遍所有客户与业绩的关系，结果发现：“脑益增”有95%的业绩，是由120多家大盘商之中的5家所撑起来的；其他100多家为业绩仅有5%贡献度的客户，却占据了他绝大部分的时间。

菲理斯当机立断，决定不再主动理会这些可有可无的客户，专心伺候那5家金主。可是偏偏这5家大盘商几乎完全不需要照顾，时间到了自动叫货、自动结账。菲理斯这时终于体会，忙碌和生产力并不能画上等号，而这只是他时间管理的第一步。接下来，菲理斯决定减少资讯接收的流量。他不再看电视新闻，报纸只浏览标题，而且是站在书报摊前用眼睛扫描。

据菲理斯自己表示，他并未因此而退化，或者与外界隔绝。至于恼人又费时的业务会议和电子邮件，菲理斯也有新的解决之道。他授权手下的店长和干部去处理问题，凡是400美元以内能够搞定的问题，不用呈报，自行解决。结果公司的获利幅度反而因为效率提高而上升。如果有人坚持要和他开会，菲理斯会要求对方先将议程大纲以电子邮件方式寄给他，且规定所有的会议都必须在半小时内做出决定或结论。

“有趣的是，自从我这样要求以后，需要我亲自主持的会议次数大幅减少。”菲理斯表示。起先，菲理斯将回复电子邮件的次数，减少到每天中午和下午四点两次。后来他干脆把过滤电子邮件的工作，以每小时十美元左右的代价，外包给印度人去处理。现在他每星期只在星期一上午十一点，处理必须由他亲自回复的电子邮件。

菲理斯指出，他并未因此错过任何生意或重要约会。当然，他随身电话几乎只收不打。如今，他每周用来处理公司业务的时间只要四小时，而他的公司的业务却在蒸蒸日上。

《安邦管理视野》