埃马克豪掷49亿元布局中国:背后神秘推手是谁?

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一家年销售额只有5亿欧元（约40亿元人民币）的德国机床企业，突然一口气在遥远的中国江苏投资49亿元建立制造中心，怎么看这事儿都有一些蹊跷。

2011年12月1日，江苏常州金坛市晴空万里，埃马克（中国）机械有限公司投资总额达49亿元的高端数控机床项目一期工程奠基仪式正在进行。头发花白的罗伯特・汉斯先生双手紧抓铁铲，轻轻扬起一片土扔向前方，在奠基仪式最高潮的时候，他代表埃马克这家有着140年历史的欧洲第三大机床企业把其对中国市场的壮志雄心，种在眼前的土地上。

罗伯特・汉斯是埃马克机床集团董事长，这家总部位于德国斯图加特萨拉赫市的机床集团，其起源要追溯到1867年，在成立之初是一家位于萨克森州宝岑市的铸铁和机床制造厂。1952年公司重建，迁至萨拉赫附近，并开始制造车床。到了1992年，埃马克发明了全球首台倒置式垂直主轴拾取式上下料车床，由此为全世界金属加工领域制定了全新的标准。

说到这里，很多人可能会感觉稍嫌枯燥，实际上，倒置式垂直主轴拾取式上下料车床用通俗的语言翻译过来即是：这种机床依靠主轴连续上下不断地抓取加工件连续加工，使得传统车床的加工速度成倍增长，从而使得快速加工大批量高精度产品成为可能。也正是凭借这一核心技术优势，埃马克集团成为全球最重要的新一代机床制造厂商之一，其倒置式机床占有全球40%左右的市场份额。

但即便在技术上世界一流，可以说在上述49亿元大额投资落实之前，埃马克和大部分欧洲的机床厂一样，对中国市场的涉猎相对是比较稳健的：2003年埃马克在上海设立代表处；2004年在太仓成立全资控股的、以销售和售后服务为主业的埃马克机床（太仓）有限公司；到了2006年，埃马克开始全面为其中国客户提供本地化的定制化服务。

那么，素来稳健的百年欧洲企业为何突然在2011年年底急剧加速在华步伐？是因为中国市场过于火爆？还是其看到了在未来潜在的某块市场过于巨大，以至于其不得不改变一贯的稳健作风？

我们且不着急先回答这两种猜测，因为有几个数字，让这49亿元的投资显得十分耐人寻味。

2011年，埃马克太仓公司实现8亿元销售额，这一数字在很大程度上反映了其在中国的高速增长。然而考虑到2011年全年，埃马克集团总共的销售额刚刚超过5亿欧元，算起来也就是40亿元人民币，在这种情况下，其在中国一出手就是49亿元，打的是哪门子算盘？

要想回答这个问题，我们就不得不提到一个中国人，准确的说，是一家中国的民营企业。

2010年11月18日，原本在中国寂寂无名的江苏地级市金坛突然引起全国关注。原来，就在这一天，当地一家名叫金实业股份有限公司的民营企业斥资1亿欧元成功收购了德国老牌机床集团埃马克50%的股权，创下江苏民企收购外企股权单笔金额的新记录，而这一大胆并购的决策者，便是金实业的所有者潘雪平。

潘雪平何许人也？金实业又是一家怎样的企业？

1998年10月，潘雪平被调到金的前身金坛市纺织机械总厂担任厂长，老企业在2000年12月完成改制后，江苏金实业股份有限公司正式成立。到了2010年，拥有纺织机械、高科技、建筑地产三大业务板块的金实业整体实现销售收入20亿元。说到这里很多人想必会更加好奇，这样一家看起来挺普通的中国民营企业，缘何最后跟埃马克扯上了关系？想想看，1亿欧元说多不多，说少也不少，那么，在并未出现较大经营危机的情况下，埃马克为何愿意以出售一半股权的方式引入金这个大股东？埃马克看重了金什么？

至少从已知的事实来看，一个毫不夸张的猜测可能是：埃马克正欲联手金，或者说金联手埃马克，一同豪赌中国市场。

之所以用“豪赌”来形容，不仅仅在于相对于金20亿元年销售收入而言，其用于并购埃马克50%股权的1亿欧元可谓“数额巨大”，从另一个层面来看，即便是金与埃马克联手，其在中国共同出资49亿元进行布局亦是需要双方都冒不小的风险。风险的预兆之一即是，从金并购埃马克伊始，即得到国家开发银行的大力支持，正如金坛一期项目奠基仪式当天，潘雪平在致辞中所说：“2007年底，得到国家开发银行大力支持，江苏金实业股份有限公司最终成功牵手德国埃马克集团。”

那么，宁愿贷款也要牵手，牵手后又迅速祭出近50亿元大投资，埃马克和中国金，双方携手豪赌的是什么？要知道，2011年底至今，正是中国机床业最为惨淡的一个时期。中国机床业领头羊沈阳机床预计其2012年1～9月份净利润与去年同期相比将可能下降70%～90%，而不久前中国机床工业协会到国内数家主流机床企业的调研结果则显示：大部分企业表示今年市场形势比较严峻。

那么，到底是什么吸引了埃马克和金？

答案很简单，消费升级中的中国汽车市场和日益拉开大幕的中国高铁市场。

从汽车市场来看，中国的汽车工业在经历了前几年狂飙式的成长后，虽然近两年增速在减缓，然而其消费总量却依然在高速增长，究其原因就是中国汽车工业正在发生的“消费升级”。当越来越多的中国消费者倾向于购买性能更好的汽车时，会要求整体中国汽车工业工艺水平提高，由此传递的最终结果即是为汽车工业提供各种部件的制造商们，均需要能够生产出质量更好、精度更高的产品。而这自然对其所采用的加工手段提出了更高的要求，而这种更高的要求――正是埃马克巨大的市场机遇。

和其他机床企业不大一样，主要业务集中在汽车工业领域的埃马克，其核心优势之一即是其倒立式机床可以保证客户在加工高精度部件的同时，实现大批量甚至中等批量产品加工的快速生产。而这种效果，显然是诸多汽车整车及零部件企业都梦寐以求的。

与此同时，中国劳动力成本的不断上升亦使得高端自动化生产线成为中国汽车工业转型的必由之路。比如，对于中国江浙地区数以万计的汽车零部件企业而言，要想在未来的激烈竞争中有立足之地，如果再依靠之前凭借廉价劳动力而得来的低成本优势显然已经难以为继。关于这一点，埃马克的客户之一江苏龙城精锻有限公司可以说是其中的典型代表。

龙城精锻成立于1997年，其主营的轿车精锻爪极在过去八年时间里连续保持了每年30%～35%的快速成长，远远领先其中国同行，而使其从诸多的国内同行企业中脱颖而出的重要原因即在于，其通过引入埃马克全自动化生产线，比较早的实现了生产设备和加工工艺的转型升级，而这种升级则刚好迎合了日益显著的中国汽车业消费升级――很显然，考虑到中国汽车市场消费升级的发展和中国作为亚太甚至世界制造中心的位置，类似龙城精锻这样的传统企业，其转型升级在未来只会逐步增多，而由此所带来的巨大市场，恐怕正是埃马克最为看重的历史性市场机遇。

或许，正是这种历史性的市场机遇使得埃马克渴望迅速加大其在中国的投资布局，而这种时候，当一个既熟悉中国市场又接近本地客户，同时还能在资金方面为其提供帮助的中国企业表明合作意向后，素来谨慎的埃马克未必就不会心动。

在奠基仪式当天的发言中，罗伯特・汉斯饶有深意的表示：“十分高兴能够亲自为埃马克集团与金集团联手创立的工业园区揭幕，因为这里赋予埃马克全新机会来新建工厂并将它发展壮大，相信金是埃马克利用自身技术优势拓展中国及其他新兴市场的理想合作伙伴，而能拥有一个直接接触客户并理解本地制造行业需求的合作伙伴对埃马克至关重要，非常期待埃马克在中国这一高速增长的市场中发挥自身最大的成长潜力。”

埃马克看重的这一历史性市场机遇，显然也正是金实业看重的。对于潘雪平而言，其掌舵的金实业在过往十年虽然已经取得不俗的商业成就，甚至该企业最主要业务板块纺织成套设备已经可谓国内一流，然而考虑到中国经济发展的产业大趋势，汽车工业和高铁行业显然比纺织设备更具备增长和想象空间。

提到高铁产业，虽然此前的埃马克并不涉足这一领域，但由于其在加工高精度大批量产品方面所具备的技术实力，使得其产品在加工高铁用轮毂方面具备了天然的优势。而轮毂属于易损件，更新频繁，考虑到中国高铁产业在未来的巨大市场空间，埃马克显然没有理由不涉足这一市场。有意思的是，金实业所处的金坛市，隶属江苏常州，而常州市一直是中国轨道交通产业的重镇之一。

或许正是这一切的一切，让金和埃马克最终走在一起，并勾勒出一个前景远大的商业梦想。目前，按照双方规划，49亿元的投资除了最终会形成年产3000台高端数控机床、年产680万套高精度齿轮变速箱系统外，还将会设立规模不小的高铁轮毂项目，从而最终将位于金坛的埃马克（中国）机械有限公司打造成服务亚太市场的制造中心。