“紧抓市场需求,以最高效反馈到生产中”
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2011年，纺织行业受国际形势的影响，外销比例下降；原料市场波动大，棉花、化纤原料价格上涨直接影响面料成本；再加上人工成本也在不断增加。纺织企业确实面临着一系列急待解决的问题。2011年的战略哪个更好：是按兵不动平稳过渡？还是趁机投入蓄势待发？当我们谈到功能型面料时，不免会反思很多问题：功能型面料为何始终具有生命力？功能型面料未来需要什么支撑？功能型面料的市场前景究竟如何？功能型面料的版图会越来越大吗？
而这些问题也是冠宏股份有限公司董事长陈新民反复斟酌的，最终，他选择了继续加大投入，继续开发新品、继续塑造品牌价值、继续提升企业管理、继续开发国内市场、拓展功能型面料的未来版图，并取得了显著成果。
“功能型面料” 已经成为冠宏股份有限公司的金名片，成为立足行业的核心价值定位。冠宏品牌创立至今，一直以创造高品质的功能性面料，提高人们的生活品味为己任，多年来一直以“做专做精功能型面料”作为企业生存的法则。这一切成绩的背后都离不开陈新民多年来审时度势、果断决策的影响。陈新民董事长始终坚持一个观点：“纺织企业的发展已离不开科学技术的支持，科学技术进步和技术创新是纺织企业发展的灵魂”。
“每一步都有些匪夷所思，但每一步的迈出又恰到好处。”这是业内人士对陈新民的评价。因为在他的带领下，冠宏股份有限公司经过20多年的飞速发展，已在业界树立起了标志化的形象，成为了享誉海内外的知名纺织企业，而他的战略目标却仍在延续。
坚定不移打造功能型面料
提到“冠宏”就想到“功能型面料”，提到“功能型面料”就想到“冠宏”，冠宏成为了功能型面料的支撑，而功能性面料也成为了冠宏的最高价值体现。
了解冠宏的人大都知道，经过冠宏多年的研发，功能型面料的覆盖范围，早已超过了“功能”本身的字面定义，通过冠宏对于功能型面料的多年研发与新品开创，我们不难看出，功能性面料目前已经成为一种高端科学技术的标识，也是高质地、高品位的一种标识，是时尚感的一种标识，更是行业研发能力的一种标识。这些成果，不是一朝一夕所能实现，正是由于冠宏多年锲而不舍，不计成本的对于功能型面料的执着投入获得的成果。
冠宏始终以“功能性面料”为核心，从最早的实现初级功能性：健康、环保、御寒、防热等功能，逐步扩展到智能、旅游、时尚等更宽广的领域，让功能性面料从小众需求与认知逐步走向了大众生活化的大功能范畴，这是冠宏自身的突破，同时也可视为行业发展的一种推进。冠宏股份有限公司在营销理念中不断注入新的创意元素，致力于把最先进的科技成果转化为企业的核心竞争力，这为冠宏功能性产品的开发生产和冠宏品牌的不断提升，提供了有力的支撑。
核心竞争力是一个企业内部经过整合了的知识和技能，尤其是协调多种生产技能和整合不同技术知识已成为关键。它是一个企业能否占领市场，特别是能否占领国际市场的重要标志和基础，是企业综合素质、综合实力的体现。冠宏股份有限公司在行业里首屈一指的荣耀，要算其“功能性”面料，而孕育“功能性”面料旺盛生命力的正是其核心竞争力。
市场低迷期重资更新提升设备
成本不断提升、下游企业对于面料的要求却越来越高，这是对于纺织企业的一个考验、一个挑战。冠宏的举措让人敬佩，不但没有选择按兵不动平稳过渡，反而斥资7000多万上新设备。做出这样的举措，正是为下一步更大的发展打好基础。原料成本增加，而下游企业的需求却越来越高，所以保守过渡不是最好的办法，最好的办法就是不断开发出更具有市场竞争力的新产品。
紧抓市场需求，以最高效反馈到生产中是冠宏一直值得骄傲的做法： “一定要考虑市场需求。与市场需求吻合，企业才能发展，反之，企业则很难生存。”陈新民表示，“冠宏接下来的工作重点还会更多的放在市场开发和全面完善对客户的服务体系上。不但要从产品的服用性上跟从市场导向，更多的听取客户的意见，在整个产品定位时也要多从客户的角度着想，“就像我们考虑客户需求一样考虑消费者的需求”。
陈新民向记者介绍说：冠宏始终坚持“过硬的产品质量一定是来源于原料的高质量、设备的先进性和生产过程的科学化”。因此，冠宏始终如一地坚持一些硬指标：首先，冠宏有优秀的原料供应商为他们提供优质的原料，包括坯布、染化料等，这已成为冠宏提高产品质量、打造面料功能性的基础；另外，冠宏在硬件设备上也始终保持高资金投入，主要设备均是从德国、意大利、香港、韩国、台湾等国家和地区引进的先进设备，使得冠宏的技术装备始终处于行业领先地位。
光有先进的设备也是不能保证产品质量的，为此冠宏又在影响企业产品质量的各个环节严格把关，同时加大力度巩固、加强产品研发部门的实力。冠宏非常注重培养自己的研究队伍，稳定的技术人员和管理人员队伍，不仅保证了产品的质量，而且为企业发展的稳步上升提供了强有力的后盾。不仅如此，公司还在生产管理方面积极探索新的模式，从源头入手，对原材料进行筛选，实施从头到尾、企业生产全过程的精细化、标准化管理。而且冠宏有自己的印染厂，这是整个产业链的核心，是将研发结果转化为现实产品的关键所在，拥有了这个关键，使得冠宏在同行业内遥遥领先。
“产、学、研”相结合始终锲而不舍
产、学、研的结合早已不是新话题，但是多年来始终坚定不移地将产、学、研结合的执行工作落地到实处，并不断应用到产品开发中的企业不多见，而冠宏就是其中当之无愧的一个代表。因为陈新民董事长始终坚持一个观点：“纺织企业的发展已离不开科学技术的支持，科学技术进步和技术创新是纺织企业发展的灵魂”。
冠宏与国内外纺织行业相关企业、高等院校、科研机构、专家等保持了密切的技术合作，与中国流行色协会合作建立了“功能性纺织品色彩研发基地”，与国家纺织产品开发中心合作，建立了纺织功能性面料研发基地，并在此基础上，与中国纺织科技研究院、中国纺织科学研究院江南分院、天津工业大学、西安工业大学等院校进行广泛的合作，设立了新材料、新工艺、新技术等多个与面料相关的技术研发小组，在产品创新方面突出时尚、舒适和功能性特点，开发出了针织氨纶面料、在吸湿快干基础上的抗紫外线和超柔软系列产品、珠光涂层面料、防水透湿层压光面料、智能和保健环保系列产品，取得了良好的市场效果。近年来已经获得和正在办理的有26项新产品和工艺技术专利。其中很多专利产品分别荣获过国家和省市科技进步奖，为企业产品的提升和持续发展创造了有利条件。“吸湿快干系列产品开发及其产业化”项目荣获“纺织之光”2009年度中国纺织工业协会科学技术二等奖，企业还有“针织涤棉双面夹层提花格子布”等6个产品通过省级新产品鉴定，“纯棉仿毛绒”等3个产品获2008全国棉纺色织印染产品开发年会“优秀创新奖”和“优秀设计奖”，多个产品入围“中国流行面料”。
冠宏正是通过“产、学、研”相结合，通过一系列得力措施，实现了核心竞争力的提升，成为“功能性面料”领军企业。2011年，冠宏公司新品研发又获得多项殊荣，1项工艺技术获国家发明专利：8项新产品获国家实用新型专利；3个面料新产品通过了福建经贸委的鉴定，其中2个国内领先，1个国内先进。公司做为优秀的省级创新型企业被福建省科技厅等四部门予以通报表彰，并奖励30万元。
将品牌价值体现在功能性上
冠宏的品牌价值在功能面料中是如何体现的，主要有两点：首先是冠宏的科学化管理；其次是对产品在高端、时尚上的准确把握。在许多著名服装设计师眼中，“冠宏”这两个字就意味着“高品质”，他们从专业的眼光和使用者的角度认为冠宏的面料“品质超群，世界一流”。很多国内知名品牌如波司登、李宁、鸭鸭等，也都是冠宏公司的忠实客户。
首先，科学管理与科学技术是相互促进的，同时又是推动企业发展壮大的两大车轮。无数个成功企业案例表明：越是现代化，越是高技术，越要加强科学管理。这也是冠宏蒸蒸日上的潜在内涵。“经营决策零失误、产品质量零缺陷、产品销售零积压、员工工作零差错”就是冠宏多年来形成的管理内核，而所有的创新也都是围绕着这一最朴素又真诚的管理理念完成的。
当前，有三个焦虑困扰着中国的纺织服装企业。一是企业有了规模和资本，便引进了大量的技术及设备，但这些资本和技术可能没有转化为企业的利润和价值。二是中国纺织工业协会一直号召产学研结合，院校、科研单位走进了企业，企业也投入了技术，但这辛勤的努力与合作可能没有通过产品转化为利润，转换成大家看得见的价值。三是中国的纺织服装企业大多是中小型企业，利润率有限，在有限的利润下真正用于投入自主开发、原创的少之又少。
如何解决这些问题？答案之一就是面料研发的创意导入。而这种创意设计应该是即感性又理性的。所谓感性工程的设计，就是要考虑面料本身与服装和家用纺织品等最终有关的客观特征，包括手感、耐磨性与接缝缺陷等等。而理性则是规范创意，也就是说质量、功能、设计。冠宏公司多年来的实践及成果，在这个领域给出了很有借鉴意义的答案。国家纺织产品开发中心主任李斌红的评价是其面料的设计与市场需求匹配度较高，基本能贴合国际流行趋势。而中国流行色协会常务副会长梁勇也指出，面料企业要想在激烈的竞争中占据一席之地，一定要了解消费的需求，导入文化的内涵。其实在这一点，我们很值得像冠宏这样的企业认真学习。
在冠宏股份发展的战略中，不难看出，冠宏的成功源于领军者在宏观大略上的准确、果断，更源于企业各环节支撑宏观大略的细节部署。一个拥有大战略、精部署的团队，才是大家期待的战无不胜的团队。“企业要发展，就要不断地变化，而变化就会有风险、有困难，越困难就要越清醒，越要勇于迎接挑战。如果止步不前，满足于现状，企业就得不到发展，最终会被淘汰。”陈新民如是说。