凑人头的团购

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团宝网利用网民获取较大折扣的心理,促使他们通过网络进行有效的互动,而自己则从中获得了平台的服务费。

团宝网(Groupon)每天只卖一样产品,以每日更新、货物价格低廉的模式,吸引临界数量以上的购买者,然后收取供货商50%的交易提成作为回报。这一模式的最大优势是减少各种产品的库存成本,而是以服务为主的轻资产公司。

Groupon引发了全球范围内的模仿热潮,近来有大量类似的网站问世,而克隆者的谜局,究竟暗含着怎样的商业模式?

凑够人数的折扣

美国团购网站Groupon卖的是吃喝玩乐等服务。

Groupon 将网页设计到几乎最简:一种产品,一个醒目的购买按钮。每天只有一款团购,错过机会就不再有,又不知道第二天的商品是什么,这些因素会促使大量用户订阅并关注Groupon发来的提示消息。

Groupon的商业模式就是通过利用网民获取较大折扣的心理,促使他们通过网络进行有效的互动,自发为有需求的商家聚集足够的消费者,而自己则从中获得了平台的服务费, 每次抽成的比例在30%～50%之间。

这个网站2008年11月上线,拥有126名员工,却在7个月内就实现了盈亏平衡,利润率更是高达30%,到了2009年6月,这家公司已经开始盈利。现在Groupon每天可以聚集超过5000个购买者,就像它网站上宣称那样:“汇聚购买力”。Groupon让团购真正变成一个多方受益的、可持续的新型电子商务。

2010年,Groupon又从Accel资本、NEA等风投获得了3000万美元的融资,公司市场估价为2.5亿美元。

超低价,抢!以往这样的状况大多发生在商场的折扣专区,现在,这一场景在美国团购网站Groupon上得到再现,用户们疯抢网站每天推出的诸如餐饮、SPA、跳伞以及高尔夫这样的商品或服务机会。

只要你在Groupon的网站上注册,每天都会收到一封来自它的邮件,其中会提供你所属地区餐馆、温泉、自行车店、电影院的优惠信息等,例如用50美元优惠券吃一顿价值75美元的晚餐,或以1/3的价钱购买芝加哥小熊比赛的露天看台位置。

这样的机会似乎总是特别让人心动,但若想得到它,你还是得凑够足够的人数,在Groupon的网站上,当某一项团购产品推出会,它告诉用户折扣的比例,人数限制以及截止日期――只有达到预定人数,才有可能让每个人都能享受到折扣价。

一个在芝加哥进行的“跳伞培训课程”大折价,原本要229美元一次,现在只要128美元,这个几乎折价一半的团体价开出来之后,一天内就有1600人报名,而这家跳伞培训机构原本一年都只做6000个人的生意。

口碑效应

与以往互联网宠儿大肆烧钱不同,Groupon是一个几乎开始就能盈利的公司。利润率更是高达的30%,目前每周的净利润达到甚至超过100万美元。预计Groupon今年的营收将为3.省略创业团队称,互联网的力量已经将消费者带入一个新的消费世界,在这里通过互联网的力量,消费者得到了难以置信的优惠幅度。这些优惠幅度不仅是沃尔玛这样的传统价格杀手做不到的,甚至eBay和亚马逊这样的电子商务公司也难以望其项背。

Groupon 并非一个单纯的电子商务公司,而是一个SNS和电子商务的混合体。虽然仅仅成立一年多的时间,但Groupon已经被视为能够向沃尔玛这样的价格杀手挑战的角色,其服务已经拓展至美国的42个主要城市。

随着金融危机的蔓延,全球消费者已经开始更加谨慎的对待自己的账单。分析人士认为,这一严峻的经济现实将让更多的消费者关注打折信息,并期望从中节省开支。团宝网创业团队称,其核心是提供限时团购的在线交易服务为国内消费者提供具震撼力的团购价。

若论这一商业模式与以往的电子商务网站最不一样的地方,那就是以超低的价格销售原本昂贵的“服务”,而价格是最容易引发流行的因素。那么,为何商家会在团购网站上给出如此之低的价格呢?业内一分析人士解释,首先,服务业的成本不仅是某一件商品,还包括优质的设施,而汇聚了购买力的团购网站为商家带来了人气,摊薄了固定成本,这使得团购网站可争取的让利空间更大。其次,一次团购活动就是为商家做了一次大的推广,团购人群能为商家带来口碑效应,即潜在的商业价值。

模仿者的隐忧

成立于2008年11月的Groupon(团宝网)是全球风险投资的宠儿。2008年12月,Accel Partners牵头为Groupon一轮融资3000万美元。该公司此前还曾获得了来自New Enterprise Associates总值480万美元的投资,以及一笔100万美元的天使投资。

凭借清晰的盈利模式及强大资金的支持,美国Groupon团购网站迅速扩张,成为史上最疯狂的互联网公司。一年半创下10亿美元。

在中国,由于团购网站成本低、门槛低,再加上简单易学的“团购模式”,很多模仿Groupon模式网站涌现出来,如F团、亲民团、美团等即是代表。

中国团购网站的兴起,与中国电子商务发展环境的改善密切相关;此类网站的发展初期,需要解决商户、消费者、平台服务及资金四个方面的难题。

表面来看,团购网站与以往的电子商务网站并没有什么本质的不同,都是在互联网上销售商品,然而,在这种模式中存在着一个问题,那就是每天只提供一种商品,并且还存在人数限制,那么做团购网站能有多大的发展空间呢?虽然Groupon在短期内获得了成功,但是能保证它塑造一种可持久运行的商业模式吗?

据艾瑞咨询分析,目前我国团购网站主要面临四个问题:一是商户资源的获取。二是消费者用户的吸引。三是网站保障服务的完善。四是业务扩展带来的资金需求。

虽然团购网站的数量在增长,但是他们的盈利模式严重同质化,而且网站的页面也极其类似。这就不得不让人看到隐忧。

亲民网CEO刘佰龙从媒体的角度对团购网站如此剖析:“包括很多美国媒体都在讲这种模式的商业价值能为用户带来多少实惠,为商家带来多少利益,并列出公式。但这只是表面,从深度来讲,这种模式是用符合现代人的方式来吸引眼球,每天提供新内容,让大家有期待感,形成一个价格的漏斗,同时一定要有趣味性,让用户对网站上瘾。”

刘佰龙表示,在中国,任何业务只要门槛不高,都会有一大堆人跟风,但是很多人没思考过这个业务的本质是什么。很多人都把一项长跑的业务当短跑来做了。

Groupon这种经营模式太简单了,每天就卖一种商品。然而,团购网站这一模式的本质是推广,其线上功夫只占业务的10%,线下的资源则占90%。所谓线下资源,即谈判能力,资源整合,流程管理等,任何一个环节出现问题都无法成功。