驰骋海外的骠骑将军

开篇：润墨网以专业的文秘视角，为您筛选了一篇驰骋海外的骠骑将军范文，如需获取更多写作素材，在线客服老师一对一协助。欢迎您的阅读与分享！

广州比倩日用化妆品有限公司是一家制造、销售一体化企业，产品有洗发护发、染膏、烫发水、饰发品，还有膏霜类产品。我们产品的结构主要有膏霜、洗护及美发，美发既有专业线又有日化线。我们服务的对象是大众化的消费者，中下层广大的人群，品牌精神是物超所值，所以我们的口号是强调终端，一定要把终端的工作做好。

我们本着“不断追求，自我完善”的原则，力求以科技带动发展，以诚意促进合作；用专业化、多样化、网络化的现代化管理手段，拓展更广阔的市场，以“我就是我！我敢比！”的奋斗与拼搏精神，不断创新，把最新、最好的产品回馈给社会。

韩子军先生谈到，

现在国内的竞争越来越激烈，我们的办法是走出中国，人家能进来，我们为什么不能出去呢？所以从去年开始，我们连续参加了意大利的博洛尼亚、中国香港、巴西的圣保罗、阿联酋的迪拜的美容化妆品展会,产品现在销往亚洲、阿拉伯国家，下一步要开发南美和欧洲市场。我们考虑到即使在成熟地区也有低端市场，即使在富足的国度也有收入低的消费群体，国外也有我们的立足点，必竟富人是少数。为什么美国还有一美元的商店？因此我们一直在寻求一个切入点。

现在已有海外贴牌加工的订单。在美国的拉斯维加斯，我们的SHAMPOO也售15美元。老外对过程的控制非常严格，要亲眼看整个的生产过程，保证产品的质量。比如日本人的定单，他们观察了三年。意大利也是我们的客户，其它的国家就用我们自己的品牌销售，一个大蛋糕总要做成好几层。

国内的目标是我们要重返日化市场，重振雄风。企业总要找新的增长点，竞争加大了企业的新增长点的难度，我们的强项在洗护、美发方面。

・关于经销商的合作

我们追求物有所值，不管价格战也好还是不打价格战也好，我们都不反对。比如说我这个东西，值两元钱，就千万别卖到10元钱，你的东西在这个层次，你就千万别跟人欧莱雅去比，哪怕你包装再好，也要告诫经销商不要跟人比，因为不在一个档次。比如洗发水本来就值十元钱，你非要卖到二十几元，人家就很容易与宝洁公司的产品对比。一比不行，自然就影响销量。我们会向经销商建议市场零售价，因为我们做过市场价格调研，所以我们不建议经销商将价格无原则地虚高。例如我们的染膏不能与意大利的品牌相比，但意大利人找我们生产染膏，他们对高端市场与低端市场也十分清醒，产品的价值限制了产品的价格定位。

・关于促销

有效的促销包括向消费者讲解如何使用，如何预防可能出现的情况，如染发前的准备、染后的注意事项，存放时要防止什么，以吸引人走近，这样才有机会向消费者推荐。关键是开始试用，然后才能谈到我们的更高追求――重复购买。