不请名人做广告 靠故事悬念引人入胜

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名人历来是舆论的中心，是制造新闻的“优质原料”。经名人代言，产品就逐渐在市场上畅销，继而成为消费者心目中的“名牌”。这就是名人效应。近年来，许多企业在产品营销时都喜欢重金请名人代言广告，名人赚钱企业出名，可谓“双赢”。

但是，在大大小小的企业中，花费巨资请名人做广告失败的例子也屡见不鲜：拿假冒伪劣产品做违法广告“砸锅”的例子，一些企业因请名人代言欺诈消费者被依法查处；盲目投资广告宣传，最终被巨额费用拖垮。投资广告宣传时，中小企业要瞄准“轰炸点”，把握“时间段”。选对代言人和广告载体，切不可盲目迷信“名人效应”，花高价请名人代言换来的是投入与收益不成比例，甚至有时因产品质量不过关而引火烧身。

请名人代言，企业既要量力而行，又要把握住产品的特点。只有企业具备经济实力、产品经得起考验，方可考虑请名人代言扩大企业和产品的影响。如不具备条件，不如花些小钱推出一些创意新颖，出奇制胜的广告，同样会收到宣传企业、推销产品的效果。

广告攻心为上；广告战是点子战，巧用谋略者胜；广告战是新闻战，善于制造轰动效应才能达到目的。因此，用“别出心裁、匠心独运”来形容广告技巧毫不过分，它在某种程度上可以会胜过花巨资请名人代言的广告，其轰动效应大于“名人效应”，对企业来说，既节省了资金，又收到了效果，有些创意新颖的广告，更会把企业经营者的智慧展示得淋漓尽致。

有一家企业独辟蹊径的“悬念”广告，就是一个很成功的案例。为吸引更多的读者阅读广告，广告将心理学技巧揉进创意之中，以此制造心理悬念，诱导读者深入：在一家报纸上，整版的篇幅刊登了嵌有虎头铜环及64颗螺钉的两扇紧闭的宫廷大门，没有任何说明文字，读者看得很是好奇，纷纷猜测此举何意；第二天，报纸上刊出的广告是闭着的大门打开了一条缝，露出了蓝天白云、山峦江水，仍然未有任何文字说明，这更引起了广大读者的好奇心，纷纷打电话到报社询问广告的“谜底”；第三天的广告是宫门大开，在辽阔的天幕上出现了赞颂真诚和信誉的诗句，公司的名称和标识展现在读者面前。企业一举成名，成了人们的谈资，区区十几万元的广告费，就将企业形象深深地刻进人们的脑海之中，其作用远远大于花费几百万元请名人做的广告。这家公司的广告创意特点是：巧设悬念攻心为上，巧妙地利用了人们的好奇心理，步步设置悬念，给读者留下了深刻的印象。

“限量销售”广告，同样能赢得的商机。市场上，我们经常会看到这样的广告：某某品牌新款汽车限量登场，某某时尚内衣限量上市，某某新概念电器限量投放……看多了这样的广告，人们不禁要问，为何要限量，这不是给自己设置发财障碍吗？事实恰恰相反，限量销售实际上是一种高明的营销方式，它不仅仅不会影响利润，而且还能为商家赢得更多商机。在这里举两个鲜明对比的例子：前些年，山东秦池酒厂凭借电视广告轰炸，获得了一定的知名度，为了赢得更大的市场份额，企业不顾酒类产品必须通过严格发酵等生产环节，将大量勾兑酒推向市场，因没有限量而砸了自己的牌子，企业最终遭遇信誉危机，好端端的一个企业很快走向破产。瑞士一家名为斯沃琪的手表生产厂家，以不断推出新款产品而闻名，其产品的广告宣传多以限量为主，实际上厂家的确是限量生产。他们的每款产品推出5个月后就停止生产，专卖店在人多的时候，要排队购买，一些没有买到这种手表的消费者不得不进拍卖行参加竞拍。这种限量销售的方式，使得原来只是一般时尚品的斯沃琪很快成为时尚经典名品，不仅为广大顾客所期待，还成为很多收藏者的藏品。

企业营销过程中的广告创意妙招多种多样，林林总总的广告招数会把企业经营者的智慧显示得淋漓尽致，在某些方面来看，它甚至比请名人代言效果更好。因此，企业在广告营销时不要只把目光盯在“名人效应”上，在广告的创意策划上，应从地理因素、人文因素、心理因素和行为因素四个“细分变数”出发，结合产品、市场和企业的特点找准广告投放的切入点，以辨别不同客户群体为出发点，不断开发潜在的新市场，并制定出多样化的营销方案，形成不同的营销策略，利用适宜于自己的广告形式取得较高的市场占有率。这样，才能提高企业的知名度，使顾客对企业和商品加以信任，达到盈利的目的。