摄影&美食爱好者陆伟:美食“微摄影”

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网络时代自主创业的门槛大大降低，给予了普通人极大空间实现梦想。不过，低门槛也意味着更多的对手，更激烈的竞争。如何脱颖而出？大而全不如小而美，越细分越强劲，只要抓住细分领域的机会，就能赢得一片发展空间。

“拍摄费用一个小时800元，我们的拍照绝对很专业，当然你们也可以选择别家，但我相信在食品拍摄领域找不到比我们更专业的了！”面对着客户的讨价还价、挑毛剔刺，陆伟回答得果决又自信。

思虑再三，客户最终答应这一合作条件，即去掉必要的差旅费、模特费等，不管拍照过程中每个时间段的产出怎样，一个小时服务费就是800元。

此情此景，我在一旁看得目瞪口呆，难以想象在多如牛毛的网拍公司里，这个90后创业者带领的摄影团队竟有如此强的议价能力。

陆伟是农林大学二级学院学生，爱好摄影。学院开展创业企划大赛的时候，陆伟获得了第一名，拿了10万元的奖金后，陆伟决定以此为启动资金开始在校园内自主创业，对此，学校也表示了极大的支持，免费给陆伟以及他组建的团队提供了创业场地。

创业之初，懵懂的陆伟偶然从自己的摄影朋友QQ群里得到天猫某网店食品拍摄的机会，这个机遇为他指明了发展的方向――只做食品拍摄，别的不拍。“反复琢磨角度和手法，把食品拍得够香够专业。”谈起自己的竞争力时，陆伟告诉我，“最大的竞争力就是专业化和细分化，网拍行业兴起不过三四年时间，但竞争对手中很多人不是专注细分，而是什么都拍，啥活都接，反而在细分领域拍摄技巧上钻研不够，进而没有竞争力。”

陆伟从一家电商摄影服务云平台了解到，目前从事网络拍摄行业的公司大约有15000家，而从运营情况来看，只要在垂直类目上走专业化路线，打磨核心竞争力的公司，收益与口碑都更突出。

当前，随着互联网的飞速发展，网络时代自主创业的门槛极大降低，给予了普通人极大空间实现梦想。不过，低门槛意味着更多机会，却也意味着更多的对手，更激烈的竞争，如何能在茫茫人海中脱颖而出，如何找到适合自己的发展路径，是每个创业者都不得不思考的问题。

陆伟的经验，很值得学习和思考。大而全不如小而美，越细分越强劲，只要抓住细分领域的机会，就能赢得一片发展空间。

小而美，原本出自于马云对淘宝的战略规划之 100 万个 100 万，即 100 万个年销售额 100 万的小而美店铺。它专指那些规模不大，但是具有独特价值的店铺，最早用于垂直 B2C 领域。马云曾预言“小而美”是未来电商的方向。但现在，小而美也成了许多高校生初创公司的理想和谈资，他们认为小就是成本低，即使是失败了也是一种可以接受的尝试；而美可以成就大家的追求和自由。他们为小而美带上了自由和小资的理想主义色彩。而从小而美的创业尝试中，许多高校学生也获得了创业经验，甚至是成功的经验。因为卸下多余的，所以专注、所以才快。因为只做一件事，所以自然的以变态的标准要求自己。小而美的小，是简单的小，是单一的小，是舍得的小，是轻装上阵的小。在这个快速而又浮躁的时代，一家小而美的公司，是非常符合当下的需求与潮流的。