高宝:助运城标新开创新时代

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2012年6月28日，运城市标新印务有限公司成立整整15年，在新落成的厂区内，200余位嘉宾一同参加了题为“领异标新 感谢有您 赢在未来”的庆祝活动。

活动伊始，总经理李俊杰便与来宾分享了企业走过的风雨历程，言词中充满感激之情；拥有百年积淀的德国高宝公司中国区销售总经理王联彪也诚挚地感谢了运城标新的选择与信任，并表达了愿与客户共同进步的心愿；随后省市领导、协会负责人也纷纷上台送上鼓励与祝福……

在这声声祝愿、隆隆礼炮中，每个人都感受到了标新成长的喜悦，并对其一口气引进两台高宝全新设备，即将开创的新时代充满期待。

15载开拓 标新迎来新起点

1997年夏天，一家似“小作坊”的印刷企业开始酝酿。其实，李俊杰从学习美术毕业到创办自己的公司，足足走过了7年的摸索期。

“毕业时，美术院校学生还是很吃香的，有机会到当时运城最大的制版集团去工作，那里一个月的工资在1990年就能达到两三千块”。可是，在入职培训之前的两个月时间里，李俊杰觉得大公司的分工很细，工作单一，缺乏挑战，反倒是在跟着培训老师学习时让他接触到了各类复杂的工作，于是，他毅然放弃高薪当学徒。

1993年开始，学有所成的李俊杰决定“单干”，找客户接活，然后自己设计、制版，再让印刷厂代工，赚差价，就这样，标新完成了早期的原始积累。

但在李俊杰逐渐意识到代工印刷厂的生产质量达不到自己要求，而自身也对印刷业越来越了解、越来越有信心时，1998年，他同朋友合伙投资20万元成立了标新印务公司，购买了一台二手日本滨田单色印刷机，“在当地首开使用进口二手印刷机从事短版、快速彩色印刷的先河”。标新的大胆尝试让它迅速获得回报，当年产值突破百万元，利润也颇丰厚。

当然，标新的异军突起也与它的准确定位分不开，“当时像我们这么小的公司，一成立便搞彩色印刷的不多，这让我们短时间赢得了不少客户。”李俊杰回忆，这样翻倍增长的发展态势保持了好几年。

2003年，相信肆虐的“非典”能够勾起我们国民的集体记忆，但也是自那时开始，标新迎来了跨越式发展时期，引进了二手的进口对开、四开机，将业务重点由商务短版转移到药包领域，“做商务杂件很吃力，看似每天很忙，早晚班地倒，效率却不高，利润因为竞争激烈大幅度减少。为了能让员工保证正常的作息，必须要加大药包业务，因为这类业务稳定，可控性更强。”

除了少量的商务短版业务、主打的药包业务外，标新还有一项让人无法割舍的重要业务——艺术品复制和书画艺术作品集的设计印刷，这类业务几乎不赚钱，可标新投入的精力却是其他业务两三倍。“之所以看中这块业务，一方面，我是学美术出身，很喜欢；另一方面，搞艺术的人一向对于印刷品很挑剔，眼光很刁钻，赢得他们的肯定便可以使我们在业界获得一种无形的影响力。”

就这样认真对待客户的每一单业务，嘱咐全体员工把客户的每个业务都当做艺术品去做而不是简单的印刷生产，所以标新一直以来都稳健发展。直到2009年，李俊杰明显感觉到，“标新印刷设备的幅面在增加、颜色在增加、印量在增加……但二手设备高频率地更换，却没有保持住销售收入的高增长。”

李俊杰又开始酝酿一个新的想法，在标新扩大生产规模，即将搬入新厂房之际，他追问自己，“都要进新厂了，还能把旧机器带过去吗？用了那么久二手机，标新是不是该有属于自己的新机器了？况且引进高级先进的设备是不是也可以让员工有种自豪感和归属感呢？”当李俊杰打定主意，逆潮流而上，在运城众多印刷企业都在感受到印刷成本上升、利润下降带来挑战而谨慎前行时，标新极具魄力地选择更新设备，扩大产能，提升质量。于是，便有了标新与高宝的携手合作。

携手高宝 领异标新争先锋

“工欲善其事，必先利其器”，这亘古流传的至理名言在一遍又一遍地提醒着人们，工具之于一项工作的重要性，而标新选择与高宝合作，也是几经沟通的双赢之选。

李俊杰坦言，“对于标新来说，新设备更能保证产品的品质，使工业具备竞争力，从而与别人拉开差距，虽然现有的业务量不够，但我们可以后期去开拓。在别人裹足不前时，正是我们的机会。”

不仅有对市场独到的判断，李俊杰在选择设备商方面也很有经验。在众多国家的设备中，他最青睐德国品牌，而在德国设备中，高宝的企业文化又是非常吸引他的，“负责西部地区销售的马晓宏经理锲而不舍地向我介绍高宝的设备，并分析市场需求，给出中肯的意见，而不是一味卖给你最贵的设备。”当然，作为一个生意人，不得不考虑成本问题，高宝设备以欧元结算，在人民币对欧元汇率一直下降的当下，机器的价位更易于让标新承受。“虽然我们还是觉得贵，但考虑到高宝的品牌价值，我们选择相信它会带来更高的回报。”

而对于高宝来说，一直秉承着向客户推荐最适合企业设备的理念，马晓宏介绍说，“我们跟李总接触下来，非常清晰地了解了他的需求，并帮他分析了业务特点和市场，因此相继推荐了四开的高宝利必达75和对开的利必达105两款设备。”

高宝始终认为，要想让设备的性能最大化地发挥出来，必须与业务匹配，在标新，两者的契合度非常高。首先，标新主打药包业务，对于设备的尺寸要求很高，超大幅面的利必达105不失为好选择；其次，标新的业务中又包含着一部分商务短版印刷，因此厚薄纸变换比较频繁，高宝的免调叼牙功能可以使设备自行调试，省去工人调试设备时间，大大提升效率；第三，标新对于色彩要求比较高，在印刷少于四色业务时，就会有一个闲置墨组空转，一般遇到这类情况，工人需要清洗空转墨组，涂上油，减少墨辊摩擦，而高宝设备具有墨路离合功能，只需在中央控制台选择一下，就可以静止某个墨路，实现正常印刷，这不但延长了墨辊的使用寿命，也减少了无谓的工作时间；最后，高宝独有的免维护、免保养的无轴飞达技术也深深地打动了李俊杰。

从选择与高宝合作，到现在举办厂庆，标新厂内的四开高宝印刷机已经运转了一年多，如果一定要量化高宝设备给标新带来了什么，那么就不得不提到销售收入历史性地突破千万元，增长幅度接近50%的不争事实。对开机刚刚装上，产能没有完全释放，但是李俊杰相信，接下来七个月的两机运转会让企业再迈上一个新台阶。

“我觉得标新发展到现在是比较幸运的，应该说，我们做企业才刚刚开始。”心怀对企业成长的感恩之心，对员工负责的关爱之心，李俊杰对企业的未来充满信心，他要把企业做满五十年、一百年，让标新这个品牌发扬光大。