废品不下火线

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向大川万万没有想到，自己一个收破烂的，会有人主动提出每年给他5000元钱，条件是他不再做破烂生意，但是这个在被许多收破烂的人看来十分优厚的条件，却被向大川严词拒绝了。

老实人遇上新问题

正月初八，记者来到重庆市奉节县吐祥镇，随便跳上一辆三轮车，问司机：“镇上有个收废品的很出名？”“你说的是向大川吧？我拉你去！”

认识向大川的人都说他是一个老实人。在吐祥镇这个弹丸之地，他是经营破烂生意最长久的人，已达30年之久。一辈子老老实实的他，在2008年10月遇上了新问题。

这天下午，门市上来了七八个叼着香烟、穿着新潮的年轻人，为首者抖着手里的两张打印纸让他签字。

向大川拿着两张纸瞧了半天没瞧明白，为首者一把夺过打印纸，直截了当地说：

“简单给你说吧――从今以后，你就不用这么辛苦地收破烂了，由我们每年给你发工资――”来人伸出一个巴掌，接着说道，“5000元！”

向大川总算明白了他们的意思：他们是想垄断经营这吐祥镇的废品收购市场。

这份白纸黑字的协议上写得很清楚：“甲方（即对方）为了规范吐祥镇的废旧物资回收市场，严禁非法收购涉及赃物等物资，特注册了废旧物资回收有限公司，为了使市场规范有序，依法回收废旧物品，特立以下条款：自甲方营业之日起，乙方（即向大川）不得从事一切废旧物资的收购与批发，更不得擅自将废旧物资运输出境，或接待境外的收购户来吐祥收购……甲方每年给乙方补助5000元……”

向大川笑着说：“这摆明了是垄断经营，每年给我5000元，我不喝西北风么？”尽管对方软硬兼施，但向大川并没有答应。

因为向大川心里清楚：他们看中的是吐祥镇每年超过30万元纯利润的废品收购市场。尽管市场如此之大，但凭他们这些人就想不劳而获，未免太过自信了。向大川比谁都清楚，自己经营几十年的废品收购生意，是有着与众不同的“破烂经”的。

破烂三字经

向大川把自己的破烂经总结成了三个字：快、杂、慎。

破烂经的第一个法宝，就是“快”，他永远比同行快一步。当别人还在走村串户的时候，他已经在镇上摆摊了；当别人在摆摊的时候，他已经有了自己的门市；他的第二个法宝就是“杂”。要使自己成为真正的破烂王，就得对破烂精通。小镇或农村人几乎长期与破烂打交道。不久，向大川开始配钥匙、修锁、补鞋、补雨伞……有一天，一个农民背着一背篼烂纸壳问他收不收，向大川看了看满满一背篼废品，说道：“这玩意儿以前没收过，这还能卖钱？”农民笑道：“咋不能卖？听说县城里能卖好几毛钱一斤呢！”说者无意，听者有心，向大川经过一番打听，证实这废品确实能赚钱。

于是，当别人大量开始学着他在街头摆摊补锅的时候，向大川已经将主营业务开始转向收破烂了。

几乎凡是与破烂有点关系的，向大川都做，“破烂王”的称呼不胫而走。

然而，事情并非总是一帆风顺。要想在破烂行业立足，还得时刻小心谨慎分辨破烂的来源。这就是他的第三个要诀：“慎”。

一次，一个年轻人拿来七八个大货车的车轱辘，想要卖给他。一下接到这么多车轱辘，这可是他以前从没有过的经历。

向大川仔细敲了敲那些车轱辘，发现这些都只是六七成新的货色，离“破烂”还差得远，当时就多了一个心眼：这不会是偷来的赃物吧？正这样想着的时候，年轻人焦急地说：“你看着给点钱吧，两百三百都成！”正说着，忽然门前走来两个便衣警察，将这个年轻人逮了个正着。原来，这些车轱辘全是偷来的赃物。向大川被吓出一身冷汗，要是刚才贪财给收下了就惹下大麻烦了！

自那以后，向大川都要给自己定下规矩：不是本地人的破烂不收，涉及到大车上的零件配件不收；大宗破烂物品实行签字登记，以便日后查验。小心行得万年船，正是靠着自己的小心谨慎，从那以后，他再也没有出过差错。

到了2002年，靠收破烂、补锅、修锁配钥匙等破烂工作，向大川靠积累起来的30多万元钱在吐祥镇盖了两栋四层小楼。如今，随着这些楼房的增值，他的个人资产已经超过100万元。

2003年，向大川迎来了他破烂行业的黄金时间。这一年，吐祥镇实行农网改造，原来的铝线全部换成新的，每个村都有好几百公斤废旧铝线，向大春作为吐祥镇最大的废品收购商，几乎囊括了全镇所有的废旧铝线。就是这一仗，他的纯利润已达到10万元。

危机下的生财之道

天有不测风云。2008年，席卷全球的经济危机也影响到了这个偏僻的小镇。原本走俏的废品价格，一夜之间下跌得异常厉害。原本二十几元一斤的铜下跌到只有七八元，铝更是下降得厉害。望着仓库里堆放到天花板的20多吨废品，向大川欲哭无泪。这一年，他的直接经济损失在10万元以上。现在，这些废品仍旧放在仓库里，向大川说，等经济回暖的时候再抛售吧。

然而，危机归危机，生意还得照常做。经济危机时刻，向大川自有应对的办法，除了将大批废品储存起来等候经济回暖外，他还想到了很多别人想不到的点子。

“废物再利用”是他首先想到的点子。记者见到他的时候，他正将一块收来的DVD机上的铁皮敲打成平整的一块，蹲守在一旁的一个农妇说她看中了这块铁皮，“正好可以放在灶台上挡水”。这块花3毛钱收来的废旧铁皮，最终因为“废物再利用”，被向大川以2元的价格成功卖出。

农村人总免不了需要一点铁皮、铝皮、铜线的时候，这时候，他们就会来到这个废品收购点，挑选自己中意的东西，废物得到了再利用，向大川也因此赚到了比卖废品更多的利润。

“化整为零”也是他应对经济危机的又一重要法宝。比如一台废弃的冰箱，向大川以极低的价格整体收购回来之后，他再将冰箱拆开，将铜、铁、铝、塑料等一一分类抛售出去，价格比整体出售要高出80%。

正是靠着这些“小聪明”，向大川的破烂事业做得蒸蒸日上。向大川笑着说：成功的诀窍在于坚持，这30多年来，他只做了一件事，那就是跟废品打交道。

原本一心想垄断废品收购市场的“废旧物资回收有限公司”在春节前轰轰烈烈地开业了，但是没到两个月，这个公司就不得不宣布关门歇业，因为没有人愿意将废品送到那里去，或者说，因为废旧物资回收有限公司没有掌握向大川的“破烂经”。