笨公司如何占领纳斯达克?

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10月的最后一天和11月的第一天，两家来自中国的互联网公司成了纽交所最受人追捧的对象，它们是如何做到的？答案只有一个“笨”字。

2013年10月的最后一天，姚劲波在微博上贴出了一张照片，纽交所外依次挂着美国国旗、中国国旗、还有一面印着58同城LOGO的旗。三年前差不多同一时间，姚劲波也贴出过一张构图和背景几乎一模一样的照片，连名字都一样―“纽交所外挂起中国国旗”，只是，在那张照片中，和中美两国国旗同时出现的那面旗上印着“学大教育”的LOGO。

那是姚劲波第一次去纽交所敲钟，他当时的身份是学大教育的股东，钟声敲响的那一刻，他却显得有点心猿意马：“那一刻真的让我百感交集，高兴的是曾经的梦想成真了，但其实真正希望的是，什么时候我可以代表58同城来这边敲钟，那才是我真正的成就感。”

三年后，58同城成功登陆纳斯达克，姚劲波带了58位58同城的老员工代表和家属来到纽交所，据说，这是纽交所接待过的最大的上市观摩团，“咱就是人多，”他笑着说，心情激动到差点忘了敲钟。和之前不少中国公司登陆伊始便跌破发行价相比，58同城的表现值得姚劲波激动，上市前夕确定发行价17美元，以21亿美元价格开盘，较发行价上涨23.5%，此后股价一度暴涨超过50%。“58同城，一个神奇的网站”，也终于从一句广告语变成了现实。

一天之后，纽交所外依旧挂着中美两国国旗，而另外一面旗上的LOGO则换成了“去哪儿”的骆驼。骆驼的表现更为神奇―去哪儿网的发行价为15美元，开盘价为28.35美元，涨幅高达89%，随后，强劲买盘致使交易仅持续22秒就被暂停，彼时涨幅已经达到了108%，5分钟后恢复交易，盘中最高涨幅一度超过130%……

与此同时，远在北京的“去哪儿”办公室中，一片欢呼，数位资深员工的身家瞬间超过百万，还有数据控第一时间消息：“截至目前，哪家公司创造了今年纳斯达克的IPO纪录？”这明显是一个炫耀性的问题，因为答案不言而喻―就是“去哪儿”。

连续两天，无论是微博还是微信朋友圈，互联网界的大佬们用刷屏表明了他们的震惊，“原来，58同城是个这么成功的公司，”雷军说，而一个“原来”也透露出无论是58同城还是“去哪儿”在上线之初的毫不起眼，甚至有大佬们会觉得他们所做的事情笨到不值一提，但是，如今，纳斯达克全线飘红的指数也在证明―它们为何能够取得如此的成绩，答案也是一个“笨”字。

把城市中那些有关搬家、找工作、找保姆、二手买卖的小广告通通搬上互联网，很多互联网的创业者都想过这条路，但真正去做的没有几个，因为这种做法工作量巨大、又土又笨，但姚劲波去做了。他的灵感来自于一家叫做Craigslist的美国网站，那是一个只做分类信息服务的网站，流量竟然和ebay一样大，这让姚劲波眼前一亮。

于是，58同城开始将楼梯口的小广告、报纸的豆腐块广告、小区的广告栏搬上互联网。最开始的一年，几乎完全复制Craigslist的模式，让客户自己把信息编上去，然后完全用电脑的方式过滤掉虚假、重复的信息，没有线下的销售人员，如果你想要买广告，一条多少钱，自己找上门来付钱就是了。但是，一年后，姚劲波发现这个方式在中国行不通。

在中国，有5300万家小微企业。这些城市游商的文化程度不高，员工屈指可数，年营业额低微，其中甚至有一大部分人连电脑都不会用，你怎么能从他们的口袋中掏出钱来？ 58同城展开了人海战术般的线下销售。

“我们进入新的城市就会把这个城市所有的报纸买回来，在报纸上打分类广告的人一定是我们的潜在客户，然后一个一个的打电话过去。”主管销售的58同城高级副总裁庄建东说，“哈尔滨就是我们靠人力做出来的城市。哈尔滨分站开设时流量很低，我们哈尔滨的经理强制规定一个销售一天的电话量。每打100个电话，能产生两三个拜访。现在在哈尔滨一说互联网公司，人们想到的就是58同城。这就是地面部队的能力。”

58同城建立起了一支最终多达3780人的线下销售团队和超过400人的客服团队。“百度、腾讯、阿里巴巴都知道这是一个很大的市场，但他们极力避免线下，那是他们不愿意干的脏活和累活，但那就是我们的核心竞争力之一。”

向小微企业收取名为会员费的在线推广费之外，58同城还相继开发了竞价推广等产品，会员可以通过多付费让自己的信息出现在更好的位置，前者成为58同城营收的基础，后者则负责提高毛利率。2010年，58同城的营业额达到了1100万美元。2013年前三季度，这个数字变成了1.0044亿美元。

其实，58同城在最初成立的时候也有机会赚到快钱，那时，有很多广告商主动找上门来谈首页广告，但被姚劲波拒绝了，“广告是不可持续的，还会把你的心态搞坏。普通商户就给58同城几千元钱，如果你今天签了一个30万元的单，以后所有人都不会再去管那些小客户了。所以，从一开始，我就决定58同城不做大客户，也不做品牌广告。”

去哪儿之 笨

用最原始的方法解决问题；

革掉半条命，也要颠覆自己；

7年前，一家新成立的互联网公司正在四处招兵买马，说到他们的主营业务，只用几个字就可以清晰概括――机票比价搜索，这个网站的名字叫做“去哪儿”，是公司创始人、美国人戴福瑞在北京打车的时候获得的灵感。没有多少人认为“去哪儿”能捣鼓出什么太大的名堂。而“去哪儿”所做的一个重要的工作就是，当用户在百度搜索“机票价格”时，能够搜到“去哪儿”，“哪里流量多我就去哪劫流量，这个方法够简单直接，也够笨，但是最有效，”黄太吉的创始人赫畅如此评价。

获得流量之后，“去哪儿”所做的和58同城类似，那就是集中丝的力量去对抗大佬。那时，在中国的各个城市分散着各种机票商，他们通过散发名片、小广告和报纸投放等方式来招揽生意，“去哪儿”就将他们都集中在了自己的平台上，用户通过搜索可以获得机票的比价，然后通过点击直接转到销售商的网站上进行支付、购票。

“去哪儿”让消费者尝到了低价的甜头，但投诉也接踵而至。因为“去哪儿”只是提供跳转链接，因此，有消费者抱怨，一家七口人订票，省了三千多块钱，却花了三个多小时，因为每个网站都得注册，注册进去以后票可能又没了。而机票商也经常出现不出票、临时加价等问题。

面对如此多“躺着也中枪”的状况，“去哪儿”打算做一套自己的在线交易系统。差不多半个公司的力量都砸了进去，所有人都鸡飞狗跳地折腾。2010年7月，“去哪儿”的机票在线交易平台TTS推出。这类似于淘宝后台的交易系统。所有与“去哪儿”合作的机票商都必须使用。现在，消费者无论买哪个商家的票，交易都在“去哪儿”的网站完成，再也不用跳转到商网站。这样一来，交易速度保证了，消费者是否跟某个商进行交易，交易后商是否出票，每个商每天有多少交易量和交易额，每个交易达成需要的点击次数等，在后台都看得一清二楚。

“我来做裁判，所有的钱我来收，服务保证到位之后，我再给你，你总是出问题我就给你降级，你只有保证服务质量才能从我这拿到订单。其实‘去哪儿’完全靠搜索就能赚钱，但它非要搭上半条性命去革自己的命，这实在很笨，但是笨得有勇气，有远见。”赫畅说。

在机票比价搜索之后，“去哪儿”还接连推出了酒店和旅游产品的搜索，如今，酒店搜索所带来的收益比起上一年涨幅达到了100%。

当百度发现关于旅游搜索的大量流量都跑到“去哪儿”时，再建一个“去哪儿”已经不再现实，百度决定对“去哪儿”控股，2011年6月24日，百度以3.06亿美元现金获得“去哪儿”62%的股份，这并不影响“去哪儿”独立登陆纳斯达克，而如今“去哪儿”身家不断暴涨，这笔投资也成了百度近年来做过的最值钱的买卖。

谁是真正的笨公司？

柯达

这个在影像市场曾经无可撼动的行业霸主最后落得破产关门的下场，究其核心，就是一条：在数码时代，它始终不相信大家拍照的目的是分享而不是为了获得照片。所以它一再错过转型良机，将曾经辉煌一时的市场丢失殆尽，数码时代的便捷和分享迅速柯达一定都看在眼里，但它的所有行动都向着相反的方向，想想以前满大街都是的柯达黄房子吧，现在你还能看见一家吗？

诺基亚

诺基亚的手机虽然很早就有塞班智能手机系统，还有大规模投资的应用商店，但是它的骨子里仍然认为手机是一个独立的整体，要做一个“全成品”，而随后的智能手机，无论是iPhone还是其他品牌，它们都将硬件和系统结合起来，让用户通过系统完善自己的手机，这也导致了诺基亚很快在智能手机的竞争之下败下阵来。诺基亚始终不肯妥协，因此，它最终也只能从老大变成了追兵。