宏的租客逻辑
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整个夏天,PC界都在揣度宏与方正的合作细节。
5月27日,在没有任何预兆的情况下,一场莫名的“宏―方正北京新闻会”来了。值得玩味的是,双方均只宣布战略合作,却闭口不谈合作细节,也不谈收购意向。
一石激起千层浪。须知,方正PC位列中国大陆市场第四,宏第六,一旦宏收购方正PC业务,二者合一极有可能超过惠普位列次席,仅逊于联想。同时,方正一旦“委身”于宏,国产PC阵营将失去除联想以外的最大支柱。虽然消息仍未,国产PC厂商似乎已经闻到了血雨腥风的味道。
然而,当8月4日夜宏方面公布合作细节之后,整个PC界还是颇感意外:租用!
根据协议,在未来7年内,宏将支付最高可达7000万美元的授权费,取得方正的品牌使用权。宏将负责运营方正PC的绝大部分业务,方正PC售后服务网络并入宏,方正PC人员入驻宏PC事业部。
宏与方正以品牌租赁方式携手,这使业内人士不得不钦佩双方高层的老谋深算。
作为全球第二大个人电脑品牌,宏向来奉行拿来主义,以并购方式直接获得强势品牌及其渠道,2007年就曾以7.1亿美元并购美国第四大PC品牌Gateway。如今,面对中国《反垄断法》以及相关部门的审查,宏的拿来主义再次升华,弃直接收购转而租赁,不仅获得了方正品牌和渠道的实际控制权,也省去了不少审查麻烦。
更为关键的是,方正是国内除联想以外布点最多最广的品牌,其“千强镇”营销计划深入4～6级乡镇市场,这恰恰也是宏单方面难以触及的市场领域。而且,宏向来强在笔记本却弱于PC,以方正PC打天下,将使宏具备两条腿走路的优势。
这就将给联想带来实际存在的压力。联想对其PC业务大于20%的市占率尚属放心,整个集团的业务重心也集中在移动互联网方面,这就给宏带来了市场爆发的机会,一场发生在联想与宏之间的市场大战只是时间问题。
对于方正而言,这笔买卖也是划算的。
方正科技PC业务近年来净利润不超过5%。尤其是2009年,PC业务营收65亿元,占据总营收的84.1%,但毛利率竟然只有4.99%。并呈逐年下滑趋势。相反,方正近年来强力布局的PCB业务毛利率高达22%。从这个意义上讲,方正放弃品牌使用权更像是“甩包袱”――虽然PC不赚钱,但如今却可以稳赚通路费。
更何况,方正也并非全部放弃。根据协议,方正继续把持着大型国企、政府及特定行业客户的PC业务,这部分的利润是非常高的。
而且,这里还有一个间接好处。租赁“方正”对上市公司方正科技而言,实际上等于“借他人之手剥离不良资产”,对母公司影响最小。同时,如果将来方正集团意图整体上市,方正科技就是一个完美的“壳资源”。
另有媒体报道,方正国际(日本方正)日本上市失败后已转向国内市场,方正旗下方正众邦、方正奥德皆并入方正国际。这意味着方正集团有着某种IT业务打包上市的计划,至少也应视为其战略转型一个可能的方向。
当然,也不排除宏曲线入主方正科技的可能――尽管宏、方正方面均表示双方不涉及任何股权交易。
显而易见,宏租赁方正品牌的行业影响,还有待事实检验。
宏与方正以品牌租赁方式携手,这使业内人士不得不钦佩双方高层的老谋深算。