高调做投行
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做中国的高盛、摩根，在常人眼里，放出这种豪言的人，一定是大名鼎鼎的中金公司、中信证券等知名的投资银行，而事实并非如此，陈宏从投身投行创立汉能之初就向世人打出了这个口号。“投资要低调，投行要高调”是陈宏自己总结出来的理论，而其所创办的汉能，也在他的带领下，5年间便驶入了国内一线投资银行的快车道，从原来名不见经传的小公司，成为中国有影响力的跨境投资银行。
抓住机会要狼性
“做投行的话，我觉得应该要高调些，投行重要的在于市场能力，尤其是企业处于成长状态时，它一定要打造这个品牌。你的知名度很重要，这样企业在融资并购的时候，才会想起你。”陈宏谈起做投行的经验时，高调和张扬是成功的因素之一。
陈宏在决定做投行的时候，支持他的人并不多，但是陈宏却认为在中国做投行是一个很好的时机，“因为中国经济的发展需要我们这样的公司存在，这是一个大背景。中国的企业正在走向世界的时候一定需要财务帮忙，需要投行的帮助，否则的话就会像TCL等企业一样出现很多问题。”
面对着国内激烈的竞争，还有高盛等国际知名投行的竞争，陈宏进军金融业的想法也是经过深思熟虑之后的决定。陈宏向记者透露，“300万美元以下的案子，大投行不愿意接，即使接了，也不一定将最好的人派来帮你。对于高盛这样的企业来说，几乎不接。涉及到一千万美元以上的，可能也只会派一些年轻人来做，而将整个公司的精力放在一些大单子上。中国很多企业走向海外都带有试点的性质，资金量还比较小，大投行不愿意做，当然我们这些投行就有了发展空间。”
民营企业不一定有足够的资金去请国际大投行，而民营中小企业真正注重的还是案子做的质量，对于陈宏来说，这就是巨大的商机，“在中国企业走向世界的时候，因为缺少这样的公司，所以我才回来建立了汉能，我们可以在这个夹缝中寻找到巨大的商机，中国毕竟还是中小企业占大多数，因此我们的市场空间就很大。”
陈宏确定了汉能集团的主营业务便是高效率的融资、并购等财务顾问服务，并坚信在国家开始强大起来的时候，一定会出现一个或几个大的跨境投资银行。
在投行江湖中摸爬滚打了5年之后，陈宏给记者讲起了自己的“江湖经”，他告诉记者，投资银行的成长在于品牌和口碑的建立，但是如何建立口碑呢，当然是你做的案子的质和量。陈宏对记者表示，“我们做的很多案子，后来都赚了钱，上了市，看到这些案子时，我们会很高兴为投资者赚到钱，也证明了我们的眼光。如果他们想再去融资的时候，他们会继续想到汉能。”
投资银行大部分的案子是靠口碑，通过朋友介绍，还有从VC圈中人处得到。“跟国内风投、私募圈良好的关系，使得汉能的业务量突飞猛进。”陈宏不避讳他和圈内人士的友谊成就了今天的事业，他告诉记者，“投行最有价值的资源之一就是人脉网络资源，红杉资本的沈南鹏和张帆跟我关系就非常好，他们有一些案子，第一会想起汉能。还有CDH的王功权、吴尚志，北极光的邓锋，他们都是我的朋友。而一些风险投资公司 80%左右的案子是从财务顾问那儿得来的，比如说红杉资本，就从汉能这里拿到了6个案子。”
除了投资顾问和并购服务，在私募领域汉能也并未停步。对于目前看好的领域，陈宏表示，“我们现在做的领域很多，像TMT、传媒娱乐，还有清洁能源、高端生活时尚类的企业等。”对此，陈并不愿意多提及，一反常态的低调，他说，目前很多投资者比较低调，不愿意对外宣传，我们汉能在自己投资的领域也是如此，众所周知，世界上很多大的做投资的私募都比较低调，你可能从来没听说过他的名字，但在中国已经投资了几十亿美金的公司大有人在。
投行也要做百年老店
汉能从2003年创立，到现在只有5年的时间。为美国、中国等亚太地区的企业客户提供融资、并购等财务顾问服务完成了超过40个交易，其总价值接近20亿美元。投资银行顾问曾参与进行的合并收购业务，总价值超过200亿美元，在亚洲和美国通过公开募资和私募的资金已超过40亿美元。五年的时间，汉能在“超车并线”中，一直在“加速”，超越了很多对手，经验也在不断的增加。对此，陈宏滔滔不绝。
“投行的发展需要时间，它不像互联网公司有个产品或者盈利模式一下子就火了，投行不一样，它从某种程度上说是一个服务业，经过长期的用心打造，才能形成高端品牌。我们做这样的公司不是一时一刻就能达到国际大投行的规模和品牌，是要做持续的品牌经营。”陈宏坦言。
对于目前汉能的发展速度，陈宏露出狡黠的笑容，他告诉记者：“对于目前公司的发展，我很满意，因为两三年前讲汉能很多人不知道，现在在投行业，大家基本上都知道了。在江湖上的地位和口碑逐渐建立起来。我们的规模在不断扩大，现在我们已经有80多人，案例大小也在增大，可能运作的案子交易额也越来越大，原来为企业融上几百万美金已经不错了，现在我们刚做完的Jovo的案子已经融资了几千万美金了。还有几亿美金的，我们已经从小投行，变成了中型投行了。总体感觉不错。”
对于从去年开始的全球经济不景气的大环境，陈叹了口气，说道：“今年情况不如去年，整个市场不景气，股市低迷，全球经济的不景气，对于投行业务多少会有些震动，意味着原来可能做3000万，现在可能只做1000万了，投资家投资时也比较小心。因此对我们营业额来说，稍微有影响，但这是全球化的，大家都处于同样的境遇下。从另外一个角度上看，经济环境不景气的情况下，对于私募来说，还是个好时机，很多企业的价格很低，也是并购的好时机。”多年来在商界的摸爬滚打，让陈宏有高于常人的发现商机的敏锐眼光。
做投行业的百年老店，是陈宏的目标，他表示：“虽然我们刚发展了5年，但是很多外国人在跟我们接触时都以为我们至少已经有十多年以上的历史。包括高盛、美林等都在问我汉能现在增长这么快的原因。”
对于记者的追问，陈宏认为最重要的是爱护品牌，拒绝短期效益，做案子过程中注重质而非量。陈宏表示：“虽然有些案子可以赚到钱，但是这个项目不一定能帮投资者赚到钱，我们还是会比较谨慎的，甚至是拒绝送上门的赚钱机会。”
陈宏表示，严格、谨慎地筛选项目是汉能成功的关键因素之一，“我们选择案子比很多VC都要严格，有些VC也就十个人的团队，可能已经投了50-60个案子，我们汉能是80多人的团队，同样的时间还比人家少很多，主要是我们一个案子下的功夫时间长，花的精力多。我认为做案子时，不能简单地听别人的介绍，要让自己的团队深入到企业中，了解各方面的情况后，觉得非常有把握时才敢给别的投资者提供。”投资要低调，投行要高调，陈宏深知要将自己的汉能拉扯大，人脉、口碑非常重要。高调的作风，对于其事业的发展也起到了意想不到的作用。