陈少鸣:80后的创业女人彰显个性

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80后的她在五年前涉足房地产营销策划业，开始拥有自己的事业，在她的背后蕴藏着多少创业故事?她对女性创业有何感悟?

陈少鸣，充满阳刚气的名字，乍一听总被人误会成男士，却是一位优雅从容、端庄直率的知性美女。

2005年，正值福州房地产业起步腾飞之际，天知地产营销公司的成立正好迎合这个时间点，多少有些机缘巧合的味道在其中。然而，大浪淘沙，沧海沉浮，在竞争异常激烈的房地产营销界，多少英雄已不知所踪，天知却越走越好。这不得不使舆论聚焦在这位年轻的女性创始人身上。

此次，本刊记者就走近天知掌舵人陈少鸣，与众多拥有创业梦想的80后女性朋友一起分享她的成功经验和对女性创业的感悟。

“天时地利人和”尽显

初见陈少鸣，她身着飘逸的雪纺长裙，搭配高贵气质的皮草外套，女人味十足的打扮令人很难相信就是略显娇弱的她带领着天知团队取得一批知名楼盘营销战役的胜利，一跃成为福州地产策划界的一匹黑马。

2005年，陈少鸣从日本回国，由于留学攻读企业管理专业，并且在国外生活多年也深刻体会日本房地产服务业的先进理念，她敏锐地察觉到福州很多针对房地产开发商的专业服务都达不到要求，而此时正值房地产业蓬勃发展之际，于是，陈少鸣萌发进驻地产营销行业的想法。

回忆创业之初，陈少鸣感叹，“从来没吃过那么多苦，真是万事开头难啊。”因为刚留学回来，不太了解本土市场，也没有成功的案例向开发商展示，陈少鸣需要比其他人付出更多倍的努力。而且，作为当时福州地产行业的“新人”，想要召集到已经在业界摸爬滚打多年的员工是非常不容易的，“如何让员工信服、如何让开发商信任，是我在创业道路上遇到的第一个也是最大的一个坎。”陈少鸣诚恳地说。

在采访过程中，陈少鸣多次用“天时地利人和”形容自己的创业历程，她认为自己是受到上天眷顾的幸运儿，得到家庭、前辈和员工多方面的大力支持。

房地产行业与制造业不同，不需要大量的固定投入购置厂房和设备，主要成本来自人力，资金需求量相对小，因此，陈少鸣的创业启动金能够快速到位。“80后女性正处于头脑风暴的年代，可以选择一些低成本、高智力的行业介入，负担不要太重，心理压力不会太大。”陈少鸣建议。

在创业之前，陈少鸣凑巧与福州策划界大师袁晓龙、销售界泰斗孙福山有过一次合作的机会，首次参与策划销售香樟林项目。此次合作既让陈少鸣学习了前辈成熟的营销策划经验，更意味着她进入房地产行业的起点很高。之后，天知地产营销机构应运而生。

谈到她的天知团队，陈少鸣的脸上立刻洋溢着自豪，“到目前为止，天知总监级以上的员工都是公司创立之初就进来的，大家志同道合，齐心协力一起打拼。”她骄傲地告诉记者。

表面看来，陈少鸣占尽了天时地利人和，实际上，有准备的人才能获得机遇更多的青睐。学生时代的她就显示出优秀的组织领导能力，之后出国半工半读的留学经历又锻炼了她独立思考和处理问题的能力。最终，陈少鸣果敢地踏上创业之路。

用智慧平衡家庭和事业

家庭和工作两不误一直是困扰职业女性的大问题，更何况是创业女性，陈少鸣也不例外。“创业初期，孩子又很小，过了一年多早出晚归的生活，经常被孩子问：‘妈妈，你的家在哪里?’，这样的例子数不胜数。创业多少都会影响家庭的正常生活，这是每一个创业女性无法逃避的问题，关键在于如何妥善处理好。”陈少鸣说。

陈少鸣告诉记者，女性要全心全意去工作，同时也要用智慧来生活。她从一开始创业就有个习惯：回到家就把手机调成静音。身处地产行业，这样的行为多少有些不可理喻，因为地产公司的客户都来自地产公司，开发商们随时有可能约公司见面谈思路，哪怕是凌晨一两点。而陈少鸣则有自己的想法，她主张在正常上班时间把该做的事情做好交付给开发商，下班回家后就是私人的生活时间，她希望能尽量与家人有更多完整的相处时间，避免时不时被电话打扰。“其实，开发商也有自己的工作与生活的安排，他们也不愿意业余时间被占用，这是相互信任的过程，需要双方共同培养。在合作过的十几个项目中，我的做法也都得到他们的理解和支持。”陈少鸣说。

陈少鸣如此独特与坚韧的个性得益于从小父母的培养。在大学二年级的时候，因为本科就读金融专业，父母也有意识地培养她对市场的敏锐度和对资金的调配运作能力，为她独立开了一个股市账户，让她在一定程度上自主的发挥。直到拿到毕业证的当天，父母把帐号和钱全部收回了，并告诉她从现在开始要踏踏实实工作，努力地累积在现实工作中的点滴经验，把在校的学习与工作的锻炼两者相结合。陈少鸣此时才明白父母是要让她懂得什么时候该做什么事情，懂得用智慧去生活。

不是每个女性都适合创业

当被问及创业多年来，对女性创业的感悟时，陈少鸣表示，并不是每个女性都适合创业。“每个人的性格不同，擅长的也各不一样，有些女性适合创业，有些适合从事行政管理，有些心细的女性则适合做财务工作。”陈少鸣说，80后是改革开放之后跟着中国迅速发展而成长起来的，在任何地方任何时候都希望实现自己的个人价值和彰显个性的一代，因此，他们的创业欲望更加强烈。

“其实，我的年龄跨度也在这个阶段，所以我很理解80后的想法，但创业确实需要一些条件，包括家庭能给予的支持，正确选择介入的行业等。假设我现在不是从事房地产业，而是在制造业里打拼，也许我的创业道路会更艰辛。契机、平台加坚韧的个性，这是女性在创业道路上披荆斩棘的三把利剑。”陈少鸣告诉记者。

如今，在男人为主导的商界战场上，女人想要创业，并取得成功依然是举步维艰的。创业的女性有时必须把自己的心态调整到与男人公平竞争的舞台上，不以性别显弱强，而要发挥女性细腻敏感的观察力，坚强柔韧的协调力，乐观向上的进取力，这样才能到达社会的认同及一定意义上的成功。

“工作即是生活，生活即是工作，两者像甜蜜的恋人，就让他们快乐自在地相处吧。”陈少鸣微笑地形容道。

创业女性名片

姓名：陈少鸣

所属行业：地产营销

职位：天知地产营销机构　董事长