美鞋吧巧赚天下穿鞋人的钱
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爱美时尚的女孩买鞋，上面的漂亮饰件恐怕是促使她下决心购买的决定性因素。但是，精巧的鞋饰大都易损，穿着稍有不慎，就会脱落或损坏，而目前几乎所有鞋店的《保修单》上都特别注明:鞋饰不在保修范围。就连街边的修鞋铺，也不修鞋饰。
一位名叫陈雪妍的打工妹从中发现了这一空白商机，开了一家“时尚美鞋装饰吧”，专门替那些追求时尚又缺少经济实力的人们做鞋饰“美容”，不仅给她带来了滚滚财富，也让从她一个打工妹变成了年赚10万元的小老板
摔掉“饭碗”:打工妹开“美鞋吧”
今年22岁的贵州女孩陈雪妍是个追求时尚的女孩，就是顿顿吃咸菜啃馒头，也要省钱来买漂亮的时装和鞋子。陈雪妍最昂贵的鞋子就是她省下一个月的工资买的一双“卡丹路”，上面一颗硕大闪亮的花瓣形镶钻鞋饰几乎在一瞬间俘虏了她的眼睛。
2003年5月，陈雪妍去参加同学的生日party。当她从床下拎出那双“卡丹路”，却发现一只鞋上的花瓣饰件不知什么时候掉了，鞋面上留下一个丑陋的痕迹和洞眼。别的鞋子和这套衣服又配不起来，怎么办呢?她忙翻出购鞋发票一看，还在保修期内，便提上鞋匆匆赶到鞋店，鞋店老板看后摇头说:“对不起，饰件不在保修范围内，我们也没有备件。”她又去找修鞋的，也不能修。这下，陈雪妍心痛极了，她好不容易省吃俭用才买下的鞋子，才穿了不到半年就没有用了，这成本也太高了!
回到住处，陈雪妍坐在一边生闷气。突然，桌上钥匙串上精美的蝴蝶挂饰吸引了她的目光，她心里一亮，“如果在鞋上镶一只蝴蝶作装饰，也许这鞋子又会是另一种风格呢。”她忙将蝴蝶结取下来，在鞋上比试了一下，果然使这双漂亮的凉鞋更有灵气。陈雪妍为自己这个意外的发现高兴得跳起来，连忙跑下楼，到街上饰品店里选购了两个写意蝴蝶结，自己动手把鞋上原来的花饰换成了蝴蝶结。原本落在服装或首饰上的蝴蝶，如今停在了凉鞋上，配上她那身淑女味的衣裙，嘿，镜子里的她居然更添了几分贤淑和别致。陈雪妍高兴地哼着歌儿去参加朋友的party了。
派对上，陈雪妍的“蝴蝶凉鞋”很快引起了姐妹们的注意，都说这双鞋有韵味，问她在哪儿买的。陈雪妍便有些难为情地把自己的遭遇说了，姐妹们连夸她心灵手巧。后来不断有姐妹把鞋子交给她来“改造”，还意外地收到了不少“外快”。
既然有这么多人需要“美鞋”，不如开一家时尚“美鞋吧”。心动不如行动，陈雪妍决定先做市场调查。她精心设计了一份问卷，内容有:你觉得鞋上的饰件重要吗?当你鞋上的饰件损坏后你会请人修复吗?一双鞋穿久了会失去新鲜感，你是否会有将它换一种风格的愿望?如果市面上有专门替人做鞋美容的服务，你是否会花钱消费这样的服务，你觉得理想的价格是多少?陈雪妍将这份问卷复印了500份，选择了500名追求时尚美丽的中学生和工薪阶层的妇女进行访问。结果有90％的被访者都说会选择这样的服务。只有10％的人认为没有必要，这部分人主要是收入较高的中年白领。综合调查结果来看，项目是可行的。
把市场前景摸清后，陈雪妍又对投资收益状况作了具体的分析，经过反复核算，她感觉这个项目投资回收期不会超过3个月。于是陈雪妍立马向老板递交了辞呈。2004年6月，陈雪妍的“时尚美鞋装饰吧”正式开张营业了。
巧做宣传和攻关“美鞋吧”生意火了
陈雪妍的“时尚美鞋装饰吧”以鞋的保洁(如高档皮鞋的干洗)、擦油、修补为基础，促进鞋饰业务的进一步壮大。做鞋饰有镶金、镶扣、镶花、镶铅等，其材料来源可以自己加工，也可以到饰品店买，以往多用于服装的拱针、亮片、珠珠，就连胸针和做发型用的饰件等都可以堂而皇之地应用在鞋子上。
然而，现实中的困难比预料之中的要大得多，可能因为缺少宣传，人们对这个行当不了解，反把它看成一般的擦鞋店，每天除了有部分人来擦鞋，几乎没有人来做鞋的美容。日收入不足100元，还不够一天的房租水电费。陈雪妍感到很不安，照这样下去，必定要亏得一塌糊涂。
陈雪妍对自己的创业过程进行了反思后认为开“美鞋吧”项目没有选错，问题出在经营手法上。首先，做鞋子美容是个新兴的行业，许多消费者都不知道，即便有的人有这方面的需求，也不知道上哪儿找这样的店。针对经营中存在的问题，陈雪妍立即调整经营思路，对症下药进行解决。
小本生意无钱做广告，她请在晚报工作的朋友在晚报的时尚版开专栏，发表了一系列有关鞋文化的文章，特别对鞋饰的有关知识作了介绍。然后她又印制了2000多份广告传单，拿到各大学校、写字楼和大型住宅区去发放。
传单上除了公布自己的地址、电话外，她还这样写道:鞋虽是穿在脚上，却能让爱美的女人穿出万种风情。在这个崇尚个性和另类的时代，穿一双“千人一面”或四季不变的鞋子肯定会让你感到尴尬，但要更多的美鞋来体现你的个性和时尚似乎并不是人人都有这个经济实力，那么就到“时尚美鞋装饰吧”来吧，我们利用科学的方法和精湛的技艺，花上不到一双新鞋五分之一的钱，就能让你时时穿上新潮另类的美鞋。我们的宗旨就是让顾客花最少的钱满足最大的扮靓需求。同时，陈雪妍还承诺:凡在“时尚美鞋装饰吧”做的鞋子美容，出现变色、脱色和鞋面损坏，一律赔相同价格的新鞋，在三个月内饰件出现脱落、损坏，一律包修。
俗话说:“喊破嗓子不如做出样子”，陈雪妍决定对自己的服务向顾客进行面对面营销，先做出一个样板市场，然后再逐步推广。
大学生因为年轻，思想前卫，易于接受新生事物，但他们在经济上又不独立，追求时尚又没有足够的经济基础，先从这些人身上打开市场缺口较为容易。
经过考虑，陈雪妍决定选择就近的新华职业技术学院的女生为试点。她在挎包里放上工具和一些精美的鞋饰品，在学校放学后，由一个熟识的女生引着来到了女生宿舍。在她的怂恿下，几个女生半信半疑地从床下拿出自己的皮鞋，陈雪妍先将皮鞋进行保洁，用配制好的油膏对脱色的地方进行补色，再擦油上光，然后根据鞋的款式、色泽、材质和鞋主的个人喜好等，镶上有个性特色的饰件。陈雪妍给寝室里的每个女生都美容一双鞋，没有收她们一分钱。
渐渐地，知道陈雪妍的人越来越多，她的生意开始火爆起来。跟风和模仿是生意场上的通病，见陈雪妍做鞋子美容有钱赚，几家擦鞋店也在经营业务中增加了做鞋饰的服务。
小生意大眼光，与鞋城合作财路宽
面对日趋激烈的竞争，为了保证客源和扩大市场份额，陈雪妍推出了会员卡制度，具体做法是-金卡会员300元，可享受一年免费的鞋子擦油、保洁、饰件的修复更换:银卡会员200元，可享受一年的免费擦油，饰件的修复和更新:铜卡会员100元，可享受一年的饰件免费修复和更换。
从家电的定点保修经营方式中受到启发，陈雪妍与几家鞋城合作，美鞋吧的会员到合作鞋城购鞋，金卡会员可以享受8．5折优惠，银卡会员可享受9折优惠，铜卡会员可享受9 5折优惠，凡在合作鞋城消费满1000元，自动成为“时尚美鞋装饰吧”的金卡会员，600元成为银卡会员，300元成为铜卡会员。这是一招三赢的措施，不仅鞋城和陈雪妍都有了稳定的客户群，顾客也大得实惠，买一双鞋，擦油保养都有人给包了，省钱又省心。
为了进一步把生意做大，陈雪妍又投入20000多元购进设备，向白领阶层提供高档皮鞋的干洗、保洁和翻新，这项业务顾客虽然不很多，但利润相当优厚，是“美鞋吧”新的利润增长点。同时，她还吸纳了一位手艺精湛的补鞋匠在“美鞋吧”的一角开了一个店中店。这样一来，凡是人们穿鞋所需要的服务，她的“美鞋吧”都能提供。
现在，陈雪妍的“时尚美鞋装饰吧”已经由当初的20个平方扩大到了60个平方，月纯收入过万元。一个奇思妙想，让陈雪妍从一个普通打工妹，成为一个年收入10万元的老板。陈雪妍的创业经历说明，只要抓住市场空白，并一直为之付出努力，最终都会获得市场丰厚的回报!