徐军:空间为生活服务

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多年来，身为科马印象的魔块卫生间事业部总经理，徐军一直在家居卫浴行业打拼，然而，他对房地产的了解并不亚于任何一个地产圈内人，不仅因为他曾在地产业干过，更因为他所服务的客户均是一个个炙手可热的地产项目。

在他看来，卫浴是家居装修中除厨房之外另一极为重要的部分。“精装是未来地产项目发展的趋势，而卫浴是其中最重要的一个卖点”徐军之所以这么说，源自其切身的体会。他与天津金地康城合作过一个项目，原本定位的卖点是地段与装修风格，但很多人尤其喜欢科马印象设计的卫浴空间，精装也因此成为项目的另一个卖点。他举的另一个例子也说明了问题。苏州昆山的一个项目选择了他们最新研发的魔块卫生间，虽然在施工过程中，开发商也一度对产品产生担忧，但当施工逐渐接近尾声，细节逐渐一一呈现，那种对细节的极致追求，让整个卫浴空间彰显出极为出众的品质感，也因此带火了销售，460多套房子在开盘即被销售一空。

进入科马印象的卫浴展厅，能感受到一种视觉上的平衡，色彩宁静而不张扬，形态简约而经典，给人精致优雅的品质印象。在徐军看来，卫浴空间的品质可以表达在很多方面，包括产品所呈现的经久不衰的视觉美感、细腻的材质质感、舒适与便捷程度等。而科马的产品之所以能赢得消费者的认可，他认为与企业扎实的基本功不无关系。“科马成立十几年来，自始至终只专注于卫浴一个行业，所以我们的基本功很扎实，对产品细节的研究也非常到位。”这是徐军眼中科马的优势所在，也是他认为的专业与业余的区别。由于基本功扎实，科马能将不同的色彩、形状、光线、材质等经过高度的概括和提炼，将其布置搭配，组合协调，使卫浴空间彰显出美感，变得实用舒适并具有品味。

徐军坦言，多年来，房地产形势的起落会对作为下游建材商的卫浴品牌有一定影响，但影响不是很大。因为在他看来，中国这个市场无限庞大，虽然房价目益高涨，但人们依然有消费住宅产品的需求，更不会影响人们对生活品质的追求。为此，徐军还举了一个例子。多年前，他工作的写字楼来了一位日本客户，仅在那里短租数月，本以为他只会简单布置一下，但出乎意料的是，客户从日本运来了很多名画和收藏品，用于布置这个仅短期使用的空间。也是从这个日本人的身上，徐军感觉人们对生活品质的追求可以不受一些外在条件的制约。在他看来，不管房价是否高企，不管是买房还是租房，都可以用同样的态度来追求生活的品质。

正因如此，与一般卫浴厂商仅仅销售产品不同，徐军认为科马销售的是空间与空间中的生活。“空间为生活服务。我们始终在做研究，通过研究人们的生活，来研究卫浴的色彩、材质、空间摆放的位置、使用的便捷度等。甚至一根毛巾杆的高度，科马也会根据十几年的研究经验，向消费者提供建议”徐军说，“从产品到设计到空间，科马令生活中的卫浴空间设计的价值总和远远超越了产品价值本身。”