曾学忠改造中兴手机

开篇：润墨网以专业的文秘视角，为您筛选了一篇曾学忠改造中兴手机范文，如需获取更多写作素材，在线客服老师一对一协助。欢迎您的阅读与分享！

不久前，一款“国母手机”，让中兴通讯旗下的子品牌nubia（努比亚）家喻户晓，让人看到中兴通讯营销方式的变化。

4月16日下午，在微博等营销渠道上大造声势的中兴“星星1号”揭开神秘面纱。这款号称千人参与研发的手机，原来并不是要与Galaxy S5对垒的旗舰手机，而是一款售价不足1400元的普及型4G手机，而且还是一款电商品牌手机。

自新帅曾学忠上台后，中兴手机开始不按常理出牌，短短一个月内，中兴一口气了三款4G手机。其新机之快、营销策划之精心，充分暴露了中兴抢夺4G市场的野心。

去年的最后一天，中兴通讯进行了内部重大构架及人事调整，成立终端事业部，由70后曾学忠接替60后何士友担任掌门人。新设立的终端事业部将独立运作，从采购、生产、研发到销售、交付，甚至财务也独立核算。据了解，华为消费者业务群去年收入超过90亿美元，占总收入的23%。中兴终端产品去年营收下降约71亿元，同比下滑24.69%，终端业务的表现，将成为中兴2014复兴的关键棋子。

以性价比抢阵地

5万部手机，58秒，一抢而空，这是曾学忠履新百日来的第一场胜仗，为老牌手机厂商中兴通讯接下来的艰辛转型开了个好头。4月10日，中兴“天机”Grand SII在天猫聚划算开启抢购，短短58秒内，首批5万部即被抢购一空。据了解，天猫不仅承包了中兴“天机”50万部的销量，而且给出了返购机用户1万天猫积分的优惠刺激。

有不愿具名的手机厂商人士告诉《IT时代周刊》，“天机”搭载高通骁龙最新的801芯片， 5.5英寸全高清屏，1300万像素的索尼第二代BSI摄像头，成本大约在250美元（1600元人民币）左右。“天机”定价1699元，几乎无利可图。该人士认为，“天机”的定价，第一，在于狙击小米3，目前，中兴已在天猫上赚足眼球，赢得了不少粉丝。第二，以低价跑量，圈定4G阵地。中兴利用超高性价比，给其他想进入4G市场的国内厂商，竖立起了一个门槛，配置不如它价格还更高的产品，想进入这个市场会变得更加困难。

另外，中兴在韩国的新机，也延续了“高性价比”的优良传统，1399元的定价，让一度估算其定位高端机的业界大跌眼镜。对于业内认为其将会移至韩国是为故意踢馆的解读，曾学忠这样解释，“在韩国‘星星1号’手机，是中兴作为国产手机代表，向行业标杆发起的一次致敬和学习”。曾学忠表示，三星和苹果的产品价格太高，未来将会回到理性的价位。而对于中兴，现阶段需要通过这种高性价比的产品来吸引消费者，赚眼球比赚钱更重要。

而在不久前，中兴就做了一次赚足眼球的营销，把手机销售渠道建在自家员工身上，鼓励内部员工在中兴研发的名为“微品会”的APP平台开店卖中兴手机。据记者了解，员工每卖出一部手机都会有提成，而且，所有支付配送售后等后台服务，都由中兴负责，“店主”只需要负责把东西卖出去。对于这种营销噱头，中兴内部人士告诉记者，虽然业界不看好，但做总比不做有用，身为中兴人就应该关心自家产品，为产品造势。

易观国际分析师王对记者表示，以往，中兴主要依靠传统运营商出货，运营商定制标准高，手机毛利低。而且，因为运营商推出定制机的目的，是为了扩大自己的用户规模，通常要求手机厂商推出低端手机，这一度影响了中兴的品牌形象。中兴这一连串的营销行为，有助于其拉近与消费者的距离，累积品牌溢价。

“4G酷跑”

回顾曾学忠履新百日以来中兴的变化，可以看到，中兴在渠道、产品和品牌营销等方面都进行了全面变革，其中最令业界称赞的是，启动了名为“4G酷跑”的春季战略计划。中兴在3月和4月连续了一批4G手机。

3月25日，中兴旗下高端手机品牌nubia了支持7模16频的nubia X6，这款产品支持4G双模式（LTE-TDD/FDD）和联通/电信/移动三家运营商的所有3G和2G网络模式；4月1日，中兴了“天机”Grand SII，支持5模17频，是目前国内在售的高通801芯片平台4G手机中价格最低的一款；4月9日，中兴与nubia共同操刀的全新智能手机V5（红牛）问世，这款手机定位年轻用户，卡位千元4G手机；4月16日，中兴在韩国首尔4G手机“星星1号”。这被称为“两弹一星”的三重奏，是曾学忠履新三个多月来的“交代”。

过去，中兴为了出货量，曾无底线地满足运营商的定制需求，做了一大堆不同款式的手机，但每款的出货量都不大。这样的打法，极大地消耗了资源，分散了操盘精力，还给中兴塑造了一个低端机的形象。在这一点上，中兴通讯高级副总裁叶卫民也承认，过去推了太多的低端机，伤及了公司品牌溢价。记者从多方了解到，中兴去年的运营商定制机就有176款，而且，有几款出货量只有可怜的几百部。

叶卫民告诉《IT时代周刊》，出货量不再是公司的唯一追求目标，之前中兴手机在出货量上曾杀入全球前五，但这种对出货量的过分追求，也让中兴手机走了一些弯路。今天，国内很多手机厂商还在为抢市场大推低端机，这种做法只对运营商发展用户有利，对手机厂商并无多大益处。

曾学忠上台后，砍掉了一大堆机型，只留下有竞争力的型号，并且在上半年除了“两弹一星”，不会再推其他机型。“过去两年我们犯了不少错误，4G时代我们必须迅速卡位。”曾学忠说。他表示，“两弹一星”分别是1000元、1500元、2000元三个价位段的代表作，预期每款产品各自出货量都在一百万部以上。

但也有业内人士认为，中兴这一波“酷跑”，产品组合和定价策略都显得有些混乱。Grand S去年时是被视作中兴品牌象征的旗舰系列的，定价在3000元以上，如今Grand SII却定位4G千元机，其品牌的价格坐标被瞬间拉低了。另外，“天机”1699元的价格，与自家兄弟“大牛”、“青漾”等形成了左右互搏。

4G卡位战

曾学忠从挂帅之初，便公开表示了要使中兴在4G时代成为领导品牌的决心：“1G时代是摩托罗拉，2G时代有诺基亚，3G时代属于苹果和三星，而4G将是中兴的时代。”

谁都想当第一，但在4G时代稳坐第一梯队，绝对不容易。

根据赛诺市场研究公司近日的中国4G手机数据报告显示，在今年2月份的中国4G手机市场上，苹果的市场份额高达58.7%，三星以26.4%份额雄踞第二，而国产品牌则是酷派独占鳌头，以9.4%的市场份额抢占了4G国产第一品牌的行业地位。

有业内人士表示，国产品牌在4G终端的布局和研发上，起步都比国外品牌要晚，容易在4G这个超车道上失去先机。酷派是国产品牌中最先布局 4G千元机的，在上半年抢占了4G市场的“空白期”。而在下半年，所有手机厂商将迎来4G手机市场的放量。

正是因此抓住了“空白期”，今年3月，酷派再下一城，挤掉三星跻身第二，仅次于苹果。赛诺的数据显示，酷派今年3月份4G手机份额已经上升到26.6%，而三星则同比下滑3.8%，以22.6%的份额位居第三。酷派透露，为了确保打赢4G战役，公司进行了战略上的调整，包括拿出大量的现金采购4G手机的元器件，确保同类产品的首发权。另外，酷派的生产线也为4G开绿灯，首先满足4G手机的生产。在其他厂商展示工程机的时候，酷派的4G手机已经能批量上市。

有电信分析师透露，尽管人们对4G存在诸多看法，但是，不搭上一个4G概念，手机又不好卖。酷派正是抓住了消费者的这一心理特征，猛攻4G手机，在国内市场确立了优势。而记者从中国移动各分公司了解到，目前千元4G手机很受欢迎，能在这一市场推出有竞争力的产品，就会为手机厂商获得不错的市场份额。酷派87系列4G手机，订货量超过1000万部。而其与中国联通合作定制的K1，据悉目标瞄准了500万部。

进入4月份，4G进程明显加快，三大运营商尤其是中国移动4G网络建设提前加速，市场预期提高，主流终端厂商特别是国内厂商明显加快了千元机产品的布局。与最早酷派在2月份国内首款TD-LTE千元机时的环境不同，终端厂商开始放弃对4G低端领域的观望和犹豫，加速进场。

华为宣布将于近期与中国移动联手推出华为首款千元4G手机G620。酷派了K系列新品酷派K1，并对外公开宣称，将在各个价位段布局4G产品，包括799元的4G手机，甚至是299元的4G产品。TCL通讯计划年内推出20款支持TD-LTE制式的终端产品。到目前为止，国内主流厂商已悉数进入4G千元机市场。

有机构预测，2014年国内智能手机市场容量为4亿部左右，“中华联酷”四个主流厂商今年的出货量，目标均在6000万部以上，小米今年目标在5000-6000万部，TCL在4000万部左右，算上步步高旗下VIVO、OPPO，外国厂商三星、苹果、索尼、LG等，还有一些新兴互联网手机品牌等，市场竞争的激烈程度，可想而知。

曾学忠要想虎口夺食并不易，且行且珍惜。