投资十万元开家蓝印花布店

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以一种青草生命的液汁，将飞禽走兽、花卉游鱼、人物山水等许多朴素而生动的自然物印染成纯净的蓝，又把人类赖以生存的山川、土地、云霞、霜雪简化为圣洁崇高的白……这就是抒写了简洁、明快而又深邃的美学原理的蓝印花布。

古朴健康 吸引顾客

手织棉布，手染蓝花，在传统的手工艺制作中，融入具有现代感的款式，使蓝印布社的每一件作品都散发出浓浓的中国文化味道。兜肚、背包、椅垫、桌布、短褂、旗袍、挂图种种，或吊挂墙上或叠放柜中或齐整排列，看得人眼花缭乱，目不暇接。家中所有实用的物件，都好像一个个艺术品，给家居生活增添既古典又时尚的气氛。

在蓝印布社，拎包、手机袋等小件价格一般都在百元以下，成衣从冬至夏、由短到长从一百多元到七八百元不等。除成品之外，还有各种图案的蓝印布料可以选购，回家依照自己的需要进行加工，价格为每米18元。

尽管蓝印花布及其制品的价格并不是十分昂贵，但欣赏它们的却多是一些经济实力较强的顾客。前往蓝印花布购物的顾客外宾占了很大的一部分，此外就是国内文化艺术界的人士和一些白领小姐，据说，张曼玉、秦怡甚至克林顿的夫人都是蓝印布社的顾客。对于这种顾客组成，蓝印布社的董事副社长朱瑞清解释说：“外宾对此青睐有加，除了因为蓝印花布是中国特有的之外，还有十分重要的一点就是西方对复古的追求，和对环保的要求。而且蓝印花布是一种比较特殊的东西，成衣穿在有气质有文化内涵的人身上，那种端庄秀丽、高贵典雅是连丝绸都无法比拟的；如果穿在乡间耕作的农妇身上，蓝印花布就显得更土了，反差非常明显。”

“来蓝印布社的人有很多，原因也有很多，但主要吸引他们的还是蓝印花布本身特有的一些性质，比如，棉布制成的衣服特别吸汗，在夏天的时候不会像其他衣服那样贴在身上；由于采用天然植物刮浆印染，所以棉花原有的纤维不会变形，即使很厚的蓝印衣服也不会有热的感觉；另外，染料用的植物叫蓝草，它的根可以做成板蓝根，所以蓝草染成的布对皮肤有驱蚊的保健作用。”朱瑞清补充道。崇尚天然是现代人购物的准则，难怪对“土生土长”的蓝印花布青睐备至。

创业分析与风险提示

前期投入：蓝印布社的面积有200平方米，但很大的部分用于展示，用于销售的只有20平方米，所以经营蓝印花布对于营业面积并没有很高的要求，一般25平方米也就足矣，如果条件允许，辟出一块地方作为精品展示也不失为一个好方法。但为了规避创业初期的风险，依然建议准备一笔流动资金，如此下来，投资一家蓝印花布店的前期资金准备在10万元左右。

利润：经营这样一家店，最大的支出便是房租，以长乐路上25平方米的店铺租金计算，每月需要5000元。雇佣2个员工，蓝印布社的员工比较特殊，因为接待的多为外宾，在销售中经常会使用到几国语言，两位员工采用轮班制，工资及其他福利每月支出在4000元左右。加上800元的装修摊销以及税收等其他开销，每月的经营成本至少要超过10000元。据朱瑞清介绍，蓝印布社商品的平均利润为20%，那么要达到盈亏平衡，只需要每月的营业额超过50000元即可，平均下来，按30天计算每天得有1667元的营业额。

选址：蓝印布社的选址独辟蹊径，取得了成功，但可模仿复制性较低。更为可行的方式是将店址选址在客流量较大的旅游风景区，如豫园、外滩；或者境外人士居住相对集中的区域，如华山路、古北等。另外，也可以考虑开在客流量较大的商场，位置最好是三楼中部，租金便宜，又邻近女装部，顾客上下楼时一目了然，可省下一笔推广费。

目标客户：从蓝印布社的经验来看，顾客还是以境外人士为主，主要集中在日本和欧美等国。但目前目标客户群有快速扩张的趋势，在国内的消费群体中，也正向文化艺术界人士和白领等传递。从消费行为上分析，单一境外顾客光顾的次数会较少，但成交量较大。国内顾客则相反。

销售策略：为争取更多的顾客，在销售过程中可推出个性化定制服务，家居饰品如床上用品、窗帘、靠垫等，可根据顾客的要求量身定做；对于追求独特个性与风采的顾客，可以在蓝印花布里挑选中意的图样，为他们精工装裱并配上各种款式的画框。同时，采取分级定价策略，对于手机袋、化妆包等小饰品薄利多销，适当削减利润以吸引更多的时尚白领顾客。在针对颇具文化韵味的精品时，则可实行优质优价，这样，一方面按文化含量和品位，它们物有所值；另一方面，也对蓝印花布坊的品牌推广有利。

风险：经营类似蓝印花布制品店，创业者本身应该具备一定的审美能力，以及对潮流的把握和判断，如能够对顾客的购买要求提出合理恰当的意见和建议，将达到事半功倍的效果。