烛之武的算计

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当年，重耳流亡时途径郑国，郑文公没有把这个落难公子放在眼里，漠然置之。大臣叔瞻发现重耳不是池中之物，劝文公要么盛礼以待，要么杀之以绝后患。结果，对这番颇有见地的话，文公却当成了耳旁刮过的一阵风。

“虎落平阳”所受的欺侮，恐怕是最难让人忘却的。于是重耳成为晋文公之后，立马实施以德报德、以怨报怨的计划，用大臣先轸的话来概括就是“报施救患，取威定霸”。

其实报怨只是幌子，真正的目的是为了瓦解楚国的联盟，争夺霸权。于是，公元前630年，九月初十，秦晋两国出兵，合围新郑。新郑位于济、洛、河、颍四水之间，当中原要津之地，为往来商贾必经之途。在这“四战之地”，郑人早就修筑了工程浩大的城墙防御体系，墙基宽40米至60米，顶宽2.5米，高10米左右，最高的地方可达16米，全部用土夯筑而成。在冷兵器时代，强攻这样的城池，绝非易事，所以秦晋两国一西一东，先驻扎下来，围而不打，希望不战而屈人之兵。

强敌压境，郑国确乎到了“危急存亡之秋”。郑文公也没地儿买后悔药去，只能委曲求全，遵照晋国的退兵条件，立逃亡晋国的公子兰为世子，逼迫弟弟叔瞻自杀。然而，晋文公竟然地食言了。

在举国悲戚和绝望交织的氛围里，佚之狐向郑文公推荐了烛之武，而且还信心满满地说：“若使烛之武见秦君，师必退。”看来烛之武私底下没少在佚之狐面前“感于家国之痛，慨然以天下事自任”。

这时的郑文公再不能端着架子了，赶紧礼贤下士。而烛之武反倒拿腔作势发起牢骚：“臣之壮也，犹不如人；今老矣，无能为也已。”也怪不得他，据冯梦龙《东周列国志》记载，他长期担任“圉正”，即类似“弼马温”这样的小官。韩愈说：“大凡物不得其平则鸣。”有点才华的人，常常是这样。但面对国家大义，个人得失与怨愤恐怕连浮云也算不上了。

必须得赞一声，烛之武“夜缒而出”，那一头银发在九月微凉的风里飘散。形势是如此严峻，国家的命脉就攥在他的手心。也许会有冷箭射向他单薄的身躯，也许掉头一去是血染秦军大营，在不可知的前路上，他所凭借的除了满腔热血满腔勇之外，就只有那三寸不烂之舌。

三寸不烂之舌的背后，是烛之武对秦晋两国关系的洞若观火，当然更为重要的是他对秦穆公的需求了然于心。社会心理学家认为,一个人能否被劝导，重要的诱因在于劝导是否切合他的主观需要，换言之，需要是个体行为导向的前提或内驱力。所以当烛之武能够有机会与秦穆公面对面交流的时候，他就已经胜券在握了。

首先，他理性地指出郑国覆灭是不可避免的，假言为对方着想，从而消除秦穆公的戒备心理；然后单刀直入挑明郑之存亡与秦的利害关系，亡郑只能肥了晋国，存郑却能方便秦国，处处都在维护秦国利益。这哪里是郑国的说客，分明就是秦国的谋臣。话说到这份上，估计如果不是秦穆公碍于国君的威严，恐怕就会请烛之武“浮一大白”了。

在言利之后，烛之武更进一步，开始陈害，“且君尝为晋君赐矣，许君焦、瑕，朝济而夕设版焉，君之所知也。”说这句话，足见烛之武很滑头，因为这里失信的“晋君”不是晋文公，而晋文公却是一个舍利取信的明智之人，他深谙失信事大，失利事小的道理。失利，可能增加信任；失信，则从根本上失去利益。所以他才会在与楚国对阵时，为表达对楚成王当年礼遇自己的感激，而践行“退避三舍”的承诺。

烛之武在勾起秦穆公未消的余恨之后，又狠狠地击中他的心病：“既东封郑，又欲肆其西封，不阙秦，将焉取之？”在冷兵器时代，打仗拼的是生育，也就是人口规模。农业，从根本上说，无论如何努力，都不可能稳定提高人均收入，人口增加会抵消农作物产量的增加。是否占有土地，就成了一个国家“求生存”“谋发展”的首要问题？然而耕地的有限性和不可再生性，使得对土地的争夺只能具有零和性质：你有我无，你死我活。

在城濮之战中，晋国以弱胜强打败老牌霸主楚国；而后晋文公受周天子册封主持践土盟会。对于素怀大志、渴望走出西陲的秦穆公来说，他已经越来越强烈地感受到晋国的勃兴与称霸的威胁。“没有永恒的朋友，只有永恒的利益”，所以他乐得借这次晋国对郑国的侵犯来个“雪中送炭”，兵不血刃地换取相应的回报，为秦国东进寻一个歇脚点。盘算到了这里，秦穆公的脸上挂起了微笑，而烛之武的眉梢也可以舒展一下了，亡国惨祸终于在三言两语之间消弭。秦穆公最终留下三名秦将和两千士兵守卫郑国。

烛之武先是“伐谋”，打消秦国进攻的意向，使之不战而退；而后“伐交”，争取与秦国结盟。当然，对于弱国来说，“前门拒虎，后门进狼”这也是无奈之举，就好比是饮下一杯鸩酒来止渴。后来，如果没有弦高犒师，郑国怕是又少不了一场大难。

秦穆公临战反水，打乱了晋文公的全盘计划，但流亡19年“劳其筋骨，饿其体肤”的磨砺，早已使他练就“泰山崩于前而色不变”的气概。所以当子犯情绪激动想要追击时，他冷静地说：“不可。微夫人之力不及此。因人之力而敝之，不仁；失其所与，不知；以乱易整，不武。吾其还也。”好一句“吾其还也”！这绝非英雄无奈之举，而是一种洒脱，一种气度，是水流云在的淡定，是卷土重来的自信。只可惜人算不如天算，晋文公终究无法“向天再借五百年”，在两年之后撒手而去，王图霸业终黄土，还真不如流亡途中的一场醉。倒是烛之武因保全国祚而立下大功，从此迎来政治生涯的春天，直到18年后还活跃在《左传》的简册上，那身子骨真是硬

朗啊！