菜农缘何败给了乞丐

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上世纪90年代，泰国北部清迈府的山区里，生长着漫山遍野的蕨菜。一开始，当地人谁也没有在意这些野菜，直到有一天，一家名为“江崎株式会社”的食品公司组成一个考察团来到这里后，蕨菜才身价倍涨。

原来，随着生活水平的日益提高，人们越来越喜欢那些无污染的绿色野菜。而蕨菜因为它富含维生素，经常食用可以清肠健胃、舒筋活络，再加上它口感清香滑润，因而深受日本人的喜爱。听说泰国山区生长着大量的蕨菜，江崎株式会社派人前来看个究竟。

几天实地考察之后，日本考察团决定和当地居民签订经销协议，由当地菜农将蕨菜挖下来后，洗净，在太阳下晒干，然后再由日本公司上门收购。在签订协议时，江崎株式会社的技术员特别叮嘱当地菜农：加工蕨菜时，必须在太阳下晒干，这样，用水一泡就能变成新鲜的蕨菜。千万不能用其他方法代替或者省去这道程序，否则，会大大影响蕨菜的口味。

一开始，菜农们都是按照日本公司的要求，将蕨菜晒干后打成包出售的。但是到了后来，大家觉得这样太麻烦，于是，所有的菜农为了多赚钱，就想了个歪点子：用锅把蕨菜炒干，炒出来的蕨菜和太阳晒干的蕨菜在形状上并无差别，只有使用时才会知道，因为用锅炒出来的蕨菜，用开水就泡不开了。

当第二批用锅炒出来的蕨菜运达日本后，顾客们很快就发现了这批蕨菜不但泡不开，而且口感也没有以前那么清香滑润。一经调查，秘密终于被揭开。当江崎株式会社第三次来到泰国时，再也没有和当地的菜农签订经销协议。而只有一个外地来的年轻乞丐松蓬，成为江崎株式会社的唯一合作伙伴。

原来，松蓬是要饭到这里的，正遇上家家户户挖蕨菜，菜农们见他可怜，就让他跟着自己一起为日本公司加工蕨菜，只要他肯干，不管挖多少，都属于他自己。就在菜农们用炒锅“偷工减料”地炒蕨菜时，年轻的松蓬却仍然傻乎乎地在田间地头晒着他挖来的蕨菜。有菜农笑他：“用锅炒多省事，你这样晒，晒到猴年马月啊？”松蓬认真地说：“人家说只能用太阳晒，做人要诚实，骗来的钱我不要！”

就这样，松蓬凭着自己的诚实，成为江崎株式会社在清迈府的唯一供货商。后来，他成立了一家食品公司，那些原本条件比他优越的菜农，反倒成了为他服务的员工。10年后，松蓬已经将清迈打造成了东南亚最大的蕨菜出口基地。

菜农败给乞丐的故事再一次证明了一个颠扑不破的真理：很多人之所以难以成功，并非他们不够聪明，而是他们喜欢自作聪明。松蓬的先天智力条件并不比菜农们好，但他凭着自己后天的勤奋，最后反倒成功，诚实的态度是最关键的因素。