求伯君:最大的挑战是自己

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金山软件公布的第二季度财报显示，其软件业务收入同比增长幅度首次远远超过网游。对此，金山董事长求伯君表示，金山公司从来没有放弃过软件业务，也从未放弃与微软的办公软件之争。这个因 WPS 而获得“中国第一程序员”之称，凭金山软件而被认为是民族软件业的一面旗帜，拿下飞机驾照、还想拿下律师证的人坦言，自己最喜欢的就是挑战。

2008年3月，《南都周刊》、《首席品牌官》和中国品牌研究院联合主办了2007年度“第二届中国十大卓越・新锐CBO评选”活动，经过几个月的评选，日前终于公布结果。其中，金山软件董事长求伯君榜上有名，成为中国十大卓越CBO之一。8月28日，新浪财经网给予求伯君的获奖理由是：扛着民族软件的大旗，奋勇向微软挑战的斗士；在盗版猖獗的中关村掀起“红色正版”风暴的策划者；身处高山之巅却不事张扬、站在业界前列依然不断创新的拓荒者。然而成功的路上充满了挑战，求伯君也不例外。

“闭关”一年半，初战 WPS 告捷

1986年，求伯君加盟北京四通公司，在这里，他遇到了在他成长过程中对他影响最大的一个人――香港金山老板张旋龙。1988年，求伯君加入了香港金山公司，在深圳从事软件开发。

当时，求伯君目标很明确――做一张汉卡装字库，写一个字处理系统，这就是后来的WPS。为了实现这个目标，从1988年5月到1989年9月，求伯君把自己关在张旋龙为他租的房间里，只要是醒着，就不停地写。困了，就睡一会儿；饿了，就吃方便面。

在这样的一年零四个月中，求伯君生了三次病，第一次肝炎，第二次肝炎复发，第三次又复发，每次住院一个月到两个月。第二次肝炎复发时正是软件开发最紧要的关头，求伯君不听医生警告，把电脑搬到病房里继续写。但是，开发之苦不是病魔缠身，不是身心疲惫，而是孤独。“有了难题，不知道问谁，解决了难题，也没人分享喜悦。”求伯君就在这孤独中写下了十几万行的WPS。在写完最后一行程序的时候，求伯君没有任何感觉。“任何一个产品做成功时，不会有什么感想，所谓感想都是后来总结出来的。”

作为作者的求伯君麻木了，而还在上大学的雷军（曾任金山总裁兼 CEO）在看到 WPS 时感到十分震惊：“我不相信中国还会有这么好的软件，当时觉得这个软件一定是在香港做的。”

没有广告、没有评奖，WPS 仅仅凭借口碑就一夜成名。随后的几年里，WPS 以摧枯拉朽之势扫荡国内软件市场，占有率一度高达90%。那时，在千千万万拥有电脑的办公室里，最著名的人物不是比尔・盖茨，也不是王选，而是求伯君。对此，求伯君的解释很朴素―――“我是赶上了电脑刚进入中国、一切都是空白的机会，”他说，“市场上什么都奇缺。”而雷军的解释是：“WPS定位很准，就是字处理，不是排版。那时候，搞一个排版太复杂了，用户根本接受不了。”

但是不久，一路凯歌的 WPS 就遭到了微软 Word 的挑战。人们进入了鼠标点击时代，WPS面临被淘汰的危险。方正与张旋龙的金山公司全面结合在香港上市后，张旋龙与求伯君都不忍心完全放弃“金山”这块牌子，求伯君更是决心要在中文汉字处理领域与微软抗争。于是，求伯君开始自任董事长兼总经理，把金山公司继续办下去，并开始了与微软抗争的艰难道路。

与微软抗争，在事业低谷扛起民族大旗

1993年，意识到“做 DOS 下的软件没希望”的金山，调集资金、人力研发了一款 Windows 下的办公软件，它集字处理、电子表格、电子词典等功能于一体。金山为这款软件取了个响亮的名字――，取“开天辟地”之意。但是它虽然在 Windows下操作，可同 DOS 时代的 WPS 一样，它只能模拟显示、模拟打印，而当时的 Word 已经可以“所见即所得”了。所以，这注定是一次致命的失败。没能开天辟地，却耗费了金山大量的现金。

失败的时候，有人劝求伯君利用已有的名气搞系统集成，做一些项目。1995年，微软也向求伯君抛出了绣球。但求伯君始终没有放弃 WPS，他坚持住了。他坚信“Word 能够做到的事情，我也能做到”。

坚持并不容易。1996年的金山，人员一个接一个地流失。求伯君回忆说：“200多人的公司，走得只剩下20来个。”但哪怕就这样一个规模，金山也开始为支付员工工资发愁了。“第一程序员”求伯君第一次发现，商业世界原来这么残酷。他可以不要钱、没日没夜地开发软件，可是公司的员工却要生活，公司还要运转。

求伯君横下一条心，卖掉了自己的别墅，换来200万元现金。

经历了 WPS 崛起、失败历程中与微软的较量，金山人自觉地将“民族软件大旗”扛在了自己的肩上，尽管它很沉重。仅剩的20多个人，靠着卖别墅的200万元重新上路，目标是 WPS97 。但是这个研发的过程也不顺利。从 DOS 到 Windows ，金山需要熟悉很多新东西，然而每次还没了解清楚，微软就又升级了。更要命的是，金山还得攻克曾经让它一败涂地的“所见即所得”这个难题。幸运的是到1997年，几乎弹尽粮绝之时，金山终于研发出了 WPS97，以价廉物美的优势重新挺进市场，两个月销量超过12000套，在销售排行榜上超过了微软的 Word，名列榜首，创造了一个奇迹。

但是，奇迹的背后是求伯君完美主义式的坚持。事实上，用商业世界里任何一条成本收益法则计算，金山都在做着亏本的买卖，十多年来，它甚至不惜用网络游戏、杀毒软件、翻译软件上赚来的钱贴补 WPS。“只要金山在，WPS 就在。”一直以来，求伯君都像爱护他的儿女那样爱着 WPS。当第一次知道有人盗他的版时，和所有的程序员一样，他很高兴有人在用自己的东西。作为一个企业家，求伯君的行为或许还不够成熟老练，但是，他身上的那种执著和不服输以及勇于接受挑战的气质，却令人不得不钦佩。

不做中国的微软，要做世界的金山

“只要梦想还在，金山就还在”，随着雷军的离职，一直隐居幕后的求伯君再度出山担任金山的CEO。这位曾经的“程序员第一人”，又要继续他的金山之梦。

现在的金山，远远不是只做办公软件，它的产品线覆盖了桌面办公、信息安全、实用工具、游戏娱乐和行业应用等诸多领域。求伯君表示，他们从未放弃过在办公软件市场与微软的竞争，而且，WPS在办公软件市场已经逐步收复失地，这个迹象让他很是兴奋。“金山不能在微软这一棵树上吊死。记得在上市的时候，我们有个员工在内部的新闻稿上写‘不做中国的微软，要做世界的金山’，我觉得他说得很对。”求伯君近日接受采访时表示。

虽然对 CEO 的工作早已驾轻就熟，但是作为刚上市的公司的 CEO，求伯君还是有一系列大的动作，其中最引人注目的当数他6月25日对外高调宣布设立深圳金山信息安全技术有限公司，并以1452万元资金全面收购深圳招商卓尔信息技术有限公司的相关业务。这也是金山软件自去年10月在香港联交所主板上市后，在信息安全领域进行的第一笔资本操作。

深圳招商卓尔的主业是企业级安全软件和硬件产品，拥有国内领先的企业信息安全技术自主知识产权。求伯君一直认为，收购和合作是提升自己实力最快的办法，“金山将在今年集中研究可行的收购，成立一个团队，主要业务就是资本运作”。其实，促成此番收购更重要的因素，是无比美好的市场前景。据互联网市场研究机构艾瑞咨询的报告显示，2008年年底，我国的中小企业将达到3500多万家，这些企业的信息安全保障市场无疑是一盘非常诱人的美味佳肴。或许求伯君也正是充分意识到了这一点，才全资收购了深圳招商卓尔，“豪赌”企业信息安全市场，在安全领域对自己和公司提出了新的挑战。

另外，在求伯君看来，网络游戏业务仍然是金山工作的一大重点，下半年，金山将在网游业务上全面发力。

早在今年3月下旬，金山就曾计划在年内超过5款的网络游戏，题材涵盖中华武侠、神话演义、动作射击等多个方面，模式涉及即时战略与回合制，画面表现形式包括2D和3D。面对网游业务的迅猛发展，求伯君信心十足地表示：“经过多年的研发、运营双线布局和积累后，金山将迎来网络游戏的全面爆发期。”求伯君还定下了进入网络游戏业界前三甲的目标。但根据易观国际的2007年国内网游市场调查报告来看，要实现这一目标其实并非易事。如何才能实现目标？求伯君认为最关键的是心态方面要回归本源，拒绝浮躁。为此，他还特别以电影《功夫熊猫》为例来进行说明：“最后熊猫拿到秘笈的时候，当他看到原来是一本没有字的秘笈，他就明白了，真正的对手不是别人而是自己，只要用一种平常的心态来面对，他就超越了自己。”求伯君说：“只有放松心态才可以战胜自己。所以我们在说到网络游戏的时候，我们就要回到一个朴实的心态，就是为了游戏而做游戏，不是为了赚钱而做游戏――一定要回归到游戏本身。”

就是这样一位成功的 IT 元老级人物，也有感到疲惫的时候。求伯君曾直言：“如果时光倒流20年，我不会选择创业，太辛苦太辛酸了。”朴实无华一句话，道尽他在金山20年的坎坷。求伯君说自己最羡慕的角色是令狐冲，他希望自己能像令狐冲那样豪迈与侠义，“那是一种侠之大者的境界”。