以企业的立场做展会

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记者：深圳服交会已经十年了，对这十年来展会的发展和成熟，您最深的感受是怎样的?

沈永芳：随着展会规模发展越来越大，参加的企业也越来越多，我们也在思考一个问题，怎么做成一个专业性的品牌展会?怎么真正做到为企业服务?我认为，每一个时期，每一个阶段，企业都有不同的需求，像前几年做一个品牌，只要做两件夹克衫就很好卖了。我们展会也是，我们一开始，只要帮企业招招商就行了。但是随着一年一年的发展，我们感觉，做展会也要分等级的，要分析我们当地企业的状态和状况，也要满足不同层次企业的需要。

我们每一次展会举办之前，都会调查企业，他对展会的需求，他对展会的想法，他对展会的要求，他想通过这个展会达到的效果，包括所有的服务，我们都根据企业的要求来量身订作的，这就是我们对企业的一些想法，也是我们对展会的一些想法。

记者：十年的展会做下来，有没有哪方面是特别想去完善的、加强的?

沈永芳：十年的展会回顾，我们还有很多的不足，特别是在服务上，在做环节，做细节上，怎么能做到一个高度，怎么样能做好细节，我觉得这个上面是有很多学问要丰富的。尽管我们很努力，但是我们还有很多的不足，我们自己也在不断的总结。我一直告诉我的员工们，你的客户，你要分析他，你了解他的产品吗?你了解他的市场吗?你了解他的定位吗?你了解他的文化吗?你了解他这一次的装修吗?你了解他对卖场的管理吗?这个企业他的困惑在哪里?我们都应该深刻了解他，我们应该一个一个企业去有针对性的去做服务，我想我们做展会，不是为展会而展会，我们做展会是为企业服务，帮助企业解决困难的，一定要从这个思维开始，我想这是我们的出发点和宗旨。

记者：作为深圳服装协会的带头人，对于中国服装品牌的发展有什么见解?

沈永芳：一直以来，我们都是在围绕服装产业的提升，我们深圳的服装品牌，很多加工品牌都转变成自主服装品牌。但是后面的路还很长，特别是国际品牌在中国生产的时候，我们也在想，怎么能让我们中国的品牌在中国站住脚，怎么能让我们的品牌在国际上有一席之地呢?我们行业的服务，就是要配合国际的服务。深圳女装是全国服装的排头兵，深圳服装产业是我们深圳整个产业转型的典型，如果说中国的品牌要长久的发展，中国的市场又竞争得那么激烈。你不如履薄冰，你不小心经营，你不创新开拓，你是不可能进步的。社会在日新月异，品牌也要不断提升，每一个环节都要做到创新，他们要在企业产品上创新、管理上创新，各个方面都创新。