吉安集团的浙江样本

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浙江祥恒包装有限公司是吉安集团下属的包装企业，在长三角地区纸包装行业里颇有名气，它位于浙江海盐县北郊的工业区内，其瓦楞纸板和纸箱年产能高达12亿平方米，目前已成为长三角地区最具竞争力的纸包装企业之一。

6个样本之一

说到浙江祥恒，要想更加深入地进行了解，就必须要说一说它背后的“大树”——泰盛实业集团有限公司。泰盛实业是集林业、制浆、造纸、包装印刷、贸易与物流为一体的综合性大型跨国股份制企业，下设有吉安集团股份有限公司和上海泰盛浆纸（集团）有限公司。

吉安集团是一家以造纸和包装为主体产业的股份制企业，业务涵盖造纸、包装、印刷、贸易与物流等。集团注册地在浙江海盐，旗下企业分布在浙江、福建、安徽、湖北、四川和重庆等地，并在美国、英国、德国、荷兰、日本、澳大利亚等国设有全资子公司。而泰盛浆纸则是一家以林业和制浆为主营业务的企业，业务涵盖林业、制浆、纸产品贸易等。集团总部位于上海，下属企业主要分布在上海、福建、浙江等地。

吉安集团和泰盛浆纸的业务是经过泰盛实业系统的产业链规划而发展起来的。最初吉安集团成立的时候，只有一家专门从事纸容器包装生产的工厂，随着企业慢慢地壮大，3年后，向上游延展，开设了纸厂以及跟纸厂配套的电厂、水厂，后来经过完善的产业链规划后，又相继开设了多个纸箱包装厂，拉通了从造纸到纸箱的所有环节。而泰盛浆纸则完善了造纸业的最前端，包括林业、纸浆、废纸交易等。产业链的贯通，可以让吉安集团和泰盛浆纸强强联手，实力倍增。

吉安集团旗下有造纸事业部、包装事业部和贸易事业部三个部门。2010年起，为了把整个集团的产业链做强做大，吉安集团决定在全国范围内进行包装企业的布点，目标是至2015年建成15个遍布全国各地的包装企业，瓦楞纸板及纸箱的年产能达到15亿～20亿平方米。目前建成的已有6家企业，除浙江祥恒外，还有天津、合肥、莆田、武汉、厦门5家，它们的名字都叫做祥恒。而位于海盐的浙江祥恒，已成为吉安集团6个包装企业中的示范样本之一。

一站式服务模式

为了配合集团的战略规划，吉安集团对下设包装企业实行“1﹢N”布点模式，即每到一个地方投资建包装厂，当地基本上都有吉安1～2家大型战略合作伙伴和目标客户。

2003年，吉安集团投资3.3亿元创立浙江祥恒包装有限公司，浙江祥恒成为专业从事瓦楞纸板、瓦楞纸箱、彩印纸盒及其他纸包装容器的设计制造商。公司正常运营后，为了更好地服务于客户，浙江祥恒的高层管理者决定要充分利用集团优势，运行“一站式服务”经营模式，不仅旨在提高企业自身的形象，也为客户带去真正的便利和利润。

由于浙江祥恒的客户规模都比较大，还有部分是跨国企业，因此，很多客户在下单的时候，产品外观的设计基本上都已有雏形。“我们的客户虽然是电子、食品、饮料啤酒等各个领域的佼佼者，但是印刷包装毕竟不是他们的专长。所以有时还需要根据包装和产品的特点及客户需求对设计做一些必要的改动。”浙江祥恒副总经理夏双全如是说。据悉，浙江祥恒所提供的设计服务也颇受客户的好评。吉安集团总部有专门的设计团队，由七八个专业设计人员组成，而下属的每个包装企业也有自己的团队，只是人数较少，当遇到比较大的设计难题时，一般都与集团总部的设计团队一起合作完成。

百威英博是全球啤酒第一品牌，百威英博集团也是浙江祥恒最初创立时便开始合作的伙伴。百威英博集团每年的啤酒包装基本在外形上变化很小，因为瓶型的变化会影响到整个灌装生产线，多数的设计创新都是图案的改变，“每年10月至次年2月，百威英博都会做一些图案上的调整，我们都会根据公司最先进的设备和最新工艺设计为他们提出建议。”夏双全说。像这样的客户还有很多，浙江祥恒是惠普打印机的外包装供应商，每次惠普推出新机型后，浙江祥恒包装供应商的相关设计人员都会根据其外观形状、尺寸及具体技术指标要求，从外包装箱、内衬，包括包装材料的选择方面为惠普提供整体解决方案。“设计环节的服务是在不断探索下慢慢成熟的，磨合时间有两年左右，才走到今天这样的阶段。”客户的认可度不断提高，与浙江祥恒之间的黏性和互动也在不断增强。

现如今，青岛啤酒、华润雪花、恒安、银鹭、娃哈哈、加多宝、百事、戴尔等耳熟能详的品牌商，都是浙江祥恒的合作伙伴。“我们一直致力于打造优质的一体化服务，快速响应客户的需求。”夏双全解释道，只有能够争取到客户的满意，才能真正实现共赢。

除了设计、生产环节，浙江祥恒的物流服务也做得非常到位。吉安集团在浙江下设有专门的物流公司——中远发物流公司，而祥恒包装各子公司也有自己的运输团队。在物流的配送环节上，祥恒包装一方面不断加强自己的运输力量，另一方面也依靠集团本身的物流优势，给这个后道环节划上了圆满的句号。

“其实我们从开拓设厂，到现在一站式服务模式的顺利运营，都离不开集团总部的大力扶持。每到一个地方设厂，基本上都是由吉安集团牵头，再融合集团的各种优势给下属的各个包装企业开荒辟地。浙江祥恒就是依靠集团优势和大家的共同努力茁壮成长起来的。”夏双全动情地说。

浙江祥恒是吉安集团一众“祥恒”大军中的一名，也是出色的一名，从浙江祥恒的发展和运营模式，也可对已建成的其他祥恒包装的发展略窥一二。

如今随着祥恒队伍的不断扩大，吉安集团和浙江祥恒都在招兵买马。“集团一直都很重视人才的培养，每年子公司也有自己的人才培养指标。我们希望通过近年的发展给更多的人才提供更大的平台，当然也希望更多的精英加盟祥恒团队，给社会创造更大的效益。”夏双全如是展望。