对发展农资电子商务的思考

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火爆的消费品电子商务，逐步点燃了农资经销商那根敏感的神经，农资电子商务市场也正在逐步崛起。据中国互联网信息中心调查显示，2012年上半年新增网民中，农村网民占51.8%，农村网民将突破2亿人。阿里研究中心公布的一组数据显示，截至2013年7月，山西的淘宝卖家总数为7.5744万人，比去年同期增长36.6%，其中约60%是销售农产品；去年山西省在淘宝网销售出的23亿余元的商品中，仅农产品就占到1.4亿元。面对巨大的农村市场，及早进入对企业而言意味着潜在的市场地位将有可能提升，规模化之后，带给企业的将是质的变化。

当前作为实体店特别是农资店来说，要想在激烈的市场竞争中立于不败之地，就要学习借鉴电子商务成功的做法，不断进行创新。要认识到加强管理降低企业经营成本，诚信经营、让消费者获得真正实惠是商家赢得市场、扩大销售的制胜法宝。某农资经销商曾说：“经销商的利润不在厂家的口袋里，也不在消费者的口袋里，而在经销商的脑袋里。现如今做农资行业，有什么样的观念，就有什么样的生意。在这个竞争激烈的社会，经销商要有新的思维，新的观念，新的赚钱之道，要敢于去抓新的机会……”所以作为农资经销商：

一是要因地制宜，创新营销观念。现代营销思路和理念必须与市场进行接轨，有什么样的观念，就有什么样的生意。目前已有不少农资企业看到了电子商务潜在的巨大商机，开始试水让传统的农资营销“触网”，设法通过这个新兴的平台构建网络营销体系，扩大自己产品销售市场。他们根据农村接收信息的渠道比较窄，接受新生事物较慢，大多通过地方电视媒体接收信息的特点，采取能辐射地区的电视、网络营销渠道，比如与地方性门户网站、电视媒体合作，策划活动或投放广告，实现广而告之的信息铺设作用来推动营销。

二是要因势利导，创新营销模式。农资行业已逐渐进入微利时代，所以必须适应市场变化，创新经营模式，设计出一套适合自己特点的营销和盈利模式。对于那些有实力的连锁企业而言，利用自身现有的实体店优势实施线上线下双管齐下是比较不错的营销和盈利模式。可以通过线下实体店面展示来引导线上的消费，或利用线上营销平台宣传线下实体店面，也可以采取农村墙体广告、口碑传播和店面展示等方式，向农村群众提供经济实惠的农资商品，利用农民的追求实惠和从众心理渗透农资品牌。

三是要因人而异，创新农化服务。得民心者得天下，要想在激烈的市场竞争中站稳走好，靠的不光是有高科技产品质量，靠的还有良好的服务，强而有力的技术支持，要在服务的质量和效率上下功夫。比如可开通手机售后咨询热线，及时解答农民在生产中遇到的实际问题，也可针对农村网民使用手机上网比较多的实际情况，可以与当地通讯运营商合作，通过手机端向当地用户实施“端对点”的服务，可采用微博、微信、QQ进行技术指导、投放广告。只要你真正把农民的事情当成自己的事情来做，才能得到农民的认可和欢迎。