“微笑曲线”的启示
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有一种很有意思的说法:欧美是董事会、印度是办公室、中国是加工厂。
然而，宁波海轮乐器制品有限公司却打破了这一国际分工模式。
卖到维也纳金色大厅里的中国钢琴
从历史上看，中国的宁波市是中国五金配件生产集中的地方之一，占全国钢琴配件市场的60%以上。
但是，在上世纪80年代，中国生产的钢琴档次还很低，与配置相同的海外钢琴比较，价格相差5倍，甚至10倍以上。
中国钢琴能够打入欧洲主流市场，这在许多人看来就像是一个“梦想”，然而，在2005年8月16日， 这个“梦想”终于成真了。
中国宁波海轮乐器制品有限公司制造的海轮钢琴，作为亚洲第一架钢琴进入世界音乐之都维也纳的金色大厅。
20多年前，宁波海轮乐器制品有限公司在中国还是一个名不见经传的小公司，它的总经理陈海轮先生，也是一个默默无闻的五金配件厂商。经过20多年的努力，陈海轮先生已经从一个普通的五金配件厂商，成长为一个著名的钢琴配件厂商，他的公司在钢琴制造领域，已经研发出领先于本行业的核心部件，并且开始了钢琴整机生产出口。
现在，作为一个民营企业家，他的产品线已全面包括立式钢琴、三角钢琴和音乐会钢琴，并在欧洲、日本形成了产、供、销、售后服务等一条龙的服务，并将强势进军美国市场。
陈海轮成功了，但他的成功经验更让我们深受启发。
自主创新开启成功之门
几个世纪以来，在钢琴行业的专家们看来，欧洲有几百年的钢琴制造历史，如果用排列名次来区分，欧洲排第一，美国第二，日本第三，韩国第四。至于中国生产的钢琴，长期以来在世界钢琴界的名次排列很后。
陈海轮决心改变这种被动的局面。
于是，陈海轮将多年的积蓄4000多万元资本，投入到码克技术的研发当中――这是钢琴的核心技术所在。
在大规模的资金和研发人员投入之后，使得陈海轮公司的码克技术得到重大突破，并迅速取得回报，在2002年法兰克富的国际乐器展上，他的码克配件引起了欧洲大批顶尖钢琴企业的关注和好评，这其中就包括奥地利百年钢琴制造家族――文德隆。
正是因为拥有一流的核心技术，以及对于钢琴市场和前景的一致见解，陈海轮和文德隆很快联姻合作。这次合作，对陈海轮来说，好似如虎添翼，因为他深深地懂得，对钢琴行业来说, 最好的资源配置，莫过于:运用日本的高科技全数控化生产线和生产模式；结合欧洲百年经典加工工艺，以及不断成长的勤劳、好学的中国劳动力。
也许陈海轮自己当时并没有清醒地认识到，这种在资金、技术和劳动力各自发挥比较优势的最佳配置，实际上已经成为新型的国际分工中，中国企业的最佳参与方式。
在取得一定的成就以后，陈海轮的步伐并没有停止。从2002年以来，陈海轮先后投资8500多万元，从日本、中国台湾等地引进钢琴专用数控加工中心16台，价值1400多万元，组建了现代化的钢琴生产线，实现了全程数据管理；同时他还邀请奥地利、日本、美国等钢琴制造专家前来进行技术指导，最终达到陈海轮设想的那样：日本的加工模式和欧洲的制作工艺的完美结合，立式、三角式等系列钢琴产品不断下线。
辛勤的劳动，不断的努力和坚持不懈的投入，使陈海轮和他的企业得到了丰厚的回报。2004年，海轮钢琴销售收入超过8000万元，产品70%以上出口欧洲、日本和美国市场。
品牌战略参与国际价值链分工
在有了自主创新的核心技术之后，创立自己的品牌，增加品牌的无形资产价值，就显得更为重要。
据悉，中国宁波海轮乐器制品有限公司不仅拥有自己的品牌，而且还得到中国中轻产品质量保障中心的认定，把他们生产的“HAILUN”牌钢琴作为“中国著名品牌”进行重点推广。
作为总经理的陈海轮，一直梦寐以求的是自己的钢琴品牌，能真正站在世界顶级的钢琴舞台。当然，要做到这一点，是非常不容易的。尤其面对欧洲百年老店的竞争对手，陈海轮深知，自己生产的钢琴，除了产品质量可以称道以外，在海外市场方面，无论销售经验、渠道建设还是品牌方面，海轮钢琴并没有任何优势。
为了弥补自己这方面的不足，也为了更加深度地参与发达国家产品价值链分工，增加自己产品的附加价值，从2002年法兰克福的乐器展以来，陈海轮利用合作伙伴文德隆在奥地利，甚至整个欧洲的品牌和非常强势的销售渠道，共同销售自己的产品。
当陈海轮把自己和这家老牌钢琴家族企业绑在同一个战车上之后，所有陈海轮生产的钢琴，在欧洲市场，都以文德隆 海轮这样的联合品牌销售，在这个钢琴普及率相对较高的市场。他们以老品牌、有质量保证的钢琴，用中低档价位去冲击市场，取得了不俗的业绩。
更值得一提的是，他不仅仅在欧洲市场可以免费使用文德隆 海轮这样的联合品牌，而且他还把从文德隆获得的渠道组建和销售经验运用到美国、日本和韩国市场。实现整机生产并主要出口三年以来，海轮和文德隆联姻生产的钢琴，已打入欧洲、日本、美国等国际市场，在欧洲已有250多家琴行，日本有40多家琴行销售他们的产品。
值得可喜的是，作为民营企业家的陈海轮先生并没有因此而停步，他计划在未来三年内实现立式钢琴生产17000架，三角钢琴4000架，实现总产值2.5亿元，出口创汇1600万美元。
进入21世纪之后，在国际产业转移浪潮的推动下，新型国际分工的格局正在形成，这个新格局展现出明显的多元化和多层次的特征。
首先，传统的国际分工格局并没有完全退出历史舞台，无论是水平型分工还是垂直型分工形成的国际贸易额，仍然在世界贸易总额中占有举足轻重的地位。与此相适应，发达工业国家在国际分工和国际贸易中的垄断地位，以及发展中国家在国际分工和国际贸易中的被动地位，并没有得到根本性的改变。
其次，新兴工业化国家和地区的出现，使国际分工出现多元化，多层次的局面，也使它们在国际分工和国际贸易的地位有所改变。与此同时，由于他们积极参与了国际产业转移的活动，推动了国际贸易的发展，在加大了世界贸易总额的同时，也使他们在国际贸易中的排位也大大提前。
把“中国钢琴卖到维也纳金色大厅”的故事，正是一个生动的案例，说明中国有竞争力的某些企业正在跻身发达工业国的水平型分工的行列，并在这种新型的分工形式中获得较大的比较利益。
但是，我们必须看到，参与这种水平型分工的前提，是企业必须拥有自己的知识产权和核心技术，因为正如许多经济学家指出的，产业链的利润是一条微笑曲线，呈现出“U”型， 一头是研发设计，另一头是销售和服务。而生产加工部分，处于“U”型的底部，也是利润的最低点，如果两头的利润分别各占20%至25%之间的话，底部的利润大概只有5%左右，这也是为什么发达资本主义国家的以服务行业为主的第三产业（正好在“U”型的两头）占百分之七十几，而第二、三产业下降到百分之二十几。
更重要的是，这种国际分工的新趋势还会继续深化下去，“微笑曲线”的出现并不是偶然，它是国际产业调整的一个新格局，也是全球价值链的新配置，它将对新型的国际分工产生深刻的影响。