9+1 掘金中高端市场

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2007年9月，一个名为中世律所联盟（简称“SGLA”）的中外法律服务协作网络诞生，路伟国际律师事务所与上海锦天城、广州广大、青岛德衡、深圳华商等9家中国优秀的区域性律所，以“9+1”模式成为这个联盟的首批成员。联盟通过路伟与各个成员律所的资源，搭建起交流与合作平台，把本土律所培养成拥有公司化管理模式与专业执业技能的示范者，进而带动整个中国法律服务业迈向国际化，推动法律服务市场发展。

加入WTO使中国全方位融入全球经济链条，使得全球化法律服务的需求日益膨胀。“中国企业走出去，外资走进来，”路伟国际律师事务所北京办事处合伙人吕立山说，“为跨地区、跨国境、跨行业的经济行为提供法律保障的市场需求如此庞大而急切，需要相应的网络去满足。”借鉴欧美发达国家法律市场经验向规模化和专业化发展，正是下一步中国法律服务行业应该努力的方向。

中国本土的律师事务所通常采用的管理和分配模型有两类，一是国际上通行的分红制；二是国内传统的提成制。目前国内近95％的律所采用后者，合伙人更像独立的个体户，除了基本的成本分摊，所作项目的收入几乎全归个人，律所缺乏利益分红等促进团队协作的机制。

“目前的中国律所，老板、掌柜的、跑堂的、小二的角色集于合伙人或律师一身，非常累。”武汉市得伟君尚律所管理合伙人龚顺荣说。受到利益驱动，本土律所的合伙律师即便接到最不擅长领域的业务，也要亲自上阵，而不愿意介绍给更专业的本所律师，这严重拖累了律所团队专业化的进程。更极端的情况是律所内恶性竞争，有的诉讼业务双方人竟来自同一家律师事务所。

提成制直接导致中资律所长期徘徊在小作坊经营、专业化不足只有地区市场影响力的发展阶段。由于利益独立，中资律所内部的管理也十分松散，很少进行公共资源的投入。单打独斗的局面使本土律所无法培养专业团队与年轻律师力量，直接影响了其在中高端法律服务市场的竞争能力。

更糟糕的是，低端市场的微利引发的无序竞争又导致了恶性循环。为了生存，本土律所之间往往不择手段寻求案源，这导致了一方面，律师事务所无心于专业领域的提升，另一方面同行之间的恶性竞争加剧，进一步恶化了本土律师事务所的生存环境。面临外资的猛烈攻势和内部不断损耗，中国本土律师事务所完全有被边缘化的危险。

“当制度创新和创始人财富获得形成一个悖论时，大部分律师事务所选择了绕开矛盾，合伙人和律师的钱包鼓了就足矣的成长路径。”德衡律师集团主席栾少湖说。包括德衡在内的相当一部分本土律所已经看到了问题，公司化治理成为众多优秀中国律所的梦想。

本土律所自我提升的主观意愿正是中世联盟机车得以开动的强大后驱力。对于这一点，中世首批9家中资律所都毫不讳言：引入先进管理模式和培训法律人才是加盟的最大动因。