中化组团收购澳新农农化全球产业链升级试验

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■商机

日前，中国农化企业的“龙头”中国化工集团联手百仕通集团（BlackstoneGroup)及美国私募股权投资基金Fox Paine对澳大利亚的新农集团进行了组团收购，目前该收购行为已经进入了排他性收购谈判阶段。

一石激起千层浪。消息甫一被披露，就有媒体和业界人士分析，中国化工集团的此举意图明确，就是要在全球范围内建立农业化工产业链。中国化工集团的全球化布局势必将对我国的农化产业带来不小的冲击，这种冲击或许可以加速整个产业的重新洗牌，甚至会加速带动更多的国际“新”农化产品走进中小农化企业，完成整个行业的国际性并轨。

核心是技术

中化集团相关负责人日前就收购新农一事公开表示，中化集团农药经营规模已居全国第一，但由于技术瓶颈，中国每年仍需要从国外进口一半以上的农药。一旦收购新农成功，中国将拥有世界先进的无毒无公害农药技术，这对作为农业大国的中国具有战略意义。

说到通过合资获取资源与技术，商务部研究院研究员梅新育博士对记者介绍，去年７月份，中阿合资成立的安徽华星―阿丹诺化工有限公司就是一个典型的通过合资提升企业品牌和技术的企业。

阿丹诺公司是世界生产农用化学品的主要公司之一。该公司业务遍布全球，是仅次于美国孟山都公司的草甘膦生产商，也是全球最大的2.4-D和2.4-DB的生产商，同时还拥有阿根廷最大的糖厂、阿根廷最大的双氧水生产厂。华星―阿丹诺化工有限公司由华星化工与阿丹诺各出资50%成立，拟建设年产4万吨双甘磷生产线和年产1万吨2.4-D生产线，项目总投资4526万美元，投产后进出口额2亿多美元。目前，两大在建项目进展顺利，预计将在明年投产。华星化工董事长庆祖森对此表示，华星阿丹诺的目标是成为中国农药行业的龙头企业，并向国际农药行业巨头迈进。

梅新育说：“仅拿农药产业来分析，目前我国农药产业的一个显著特点是农药出口量比较大，价格的竞争力也比较强，但技术层面还有待提高。”

据记者了解，目前我国出口农药主要以原药(包括母液)为主，大约占出口总量的60%。而这些原药大多缺乏自有品牌，附加值低，竞争力不强。在我国出口的1700多种农药产品中，目前有英文商品名的只有80多个，仅占4.7%，而真正算得上品牌的少之又少，国产农药更多的是贴牌销售，大部分利润落在了国际中间商手中。此外，我国农药出口受到越来越多的限制，一些发达国家近年来纷纷出笼有关农药的新贸易壁垒措施，而且很大程度上是针对我国的，如提高农药登记费用和登记要求、限制进口农药品种等。有关统计显示，目前我国农药在发达国家市场占有率还不足10%。

如何摆脱这种出口“瓶颈”，在“夹缝”中寻找到更好的商机，有关专家称，我国的农药企业在出口方面应尽早与国际接轨，要尽快制定产业转型升级的措施，改善生产工艺老化、产品结构不合理的现状，加大农药创新研发力度，加强核心技术的研究，增加农药产品的附加值，并加快打造出口农药知名品牌，以提高我国农药在国际市场的竞争力，另外还要深入研究国外农药登记制度，积极探讨国际农药市场游戏规则，想方设法在国外登记注册自己的产品，同时大力培养国际营销人才。

关键看资源

中化集团此番收购新农可谓“有所准备”。资料显示，新农集团是澳大利亚最大的农用化工品生产商，在全球10大农作物保护产品公司中排名第九，主要产品为除草剂，在全球14个国家和地区设有工厂，产品销往100多个国家和地区，其中美洲占36%，澳大利亚本土占32%。今年以来，新农的股价已经上涨了51%，市值达到26.7亿澳元，2007年销售收入为17.64亿澳元，预测2008年销售收入将超过20亿澳元。

如果说关注技术是企业向“内”的行为，那么找个好东家就是向“外”的要求。“如果只在中国，不走出去，等于坐以待毙，空间会越来越小。一定要利用全球资源参与竞争，通过合资或者收购去获取资源与技术。”中国化工集团的一位高层接受记者采访时表示。

与此形成鲜明对比的是，今年10月，化肥企业间兴起一轮出口热。当月1日，尿素的出口关税由30%下调至15%，为了在第一时间将化肥打入国际市场，一些企业加班加点，有的早在2个月前就把化肥运抵出口码头。据记者了解，当时全国70%以上的尿素企业都在忙出口，都希望通过国际市场的拉动，抬高国内化肥价格，减轻国内化肥销售压力。但是大量化肥短时间内集中出口，导致国际市场局部供大于求，使众多企业出口化肥的愿望落空，盲目的投资带来了经济上的不必要损失。

然而，当前我国氮肥、钾肥等行业的需求增速为GDP增速的50%左右，其中钾肥缺口达80%以上，由此可见，化肥产业有着巨大的价值投资机会。

“就化肥产业来说，目前我国的化肥企业大都面临着资源短缺和国际高度垄断的现状。有效规避投资风险的方法之一就是向资源丰富的国家和地区进行投资，比如钾肥方面，我们国家的钾矿资源相对较少，可以考虑去俄罗斯、智利、加拿大和摩洛哥等地采购原料，因为这些国家的钾矿资源丰富，运输也比较方便。所以说在原料产地进行投资将会使企业的投资风险和收益同时得到不同程度的改善。”北京化工信息中心的专家对记者分析说。

由此，不管是合资还是收购，要想在投资的项目上盈利甚至丰收，就必须把握好投资，要将合资或收购的企业的整体情势放大来看，而对企业的具体情况如业绩和价值评估等则应聚焦来看。

“我国的化肥产业还不是太成熟，还处于崛起阶段，正在摸索国外的渐进式发展模式。”该专家称，中国化工集团在1989年以1.2亿美元收购了美国钢铁公司农化分公司的全部资产，成立了美国农化公司（简称“美农化”）。20世纪90年代后期到本世纪初，中化公司作出了关闭美农化的决策，将其转让，其中最大的原因就是资源的耗尽与磷肥的需求萎缩。由此可见，“对投资对象进行充分地调研是非常必要的。”