草迎逆风也能成树

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“你可以轻视我们的年轻，我们会证明，这是谁的时代！”

“你否定我的现在，我决定我的未来。”

“梦想，是注定孤独的旅行，哪怕遍体鳞伤，也要活得漂亮！”

“你嘲笑我一无所有，不配去爱，我可怜你总是等待。”

2013年2 月，由陈欧亲自出演的营销广告让聚美优品一夜之间声势大增。这份内心独白式的广告词颇有点“[尽] [吊]丝”逆袭宣言的架势，触动了无数80后、90后心肠。广告迅速得到了青年人的热捧，他们称之为“陈欧体”，并在网络竞相模仿。陈欧也因此成为新的青年偶像。

我决定我的未来

说起来，陈欧早已算是高富帅了，但回顾他的成长路，可谓逆袭不断——大趋势之下，逆势成长。第一次逆袭的对象，是他的父母。

陈欧出生在四川，父母都是当地的公务员。小时候陈欧跟所有孩子一样，目标是好好学习考上大学，可当他离开父母后，情形就不一样了。2001年陈欧获得了一个去新加坡读书的机会，于是，16岁的陈欧独自远渡重洋到南洋理工读计算机专业。

大学时的陈欧喜欢玩电脑游戏，尤其是在他接触到了网络游戏之后。他不仅玩，并且屡屡在游戏中崭露头角，最好的一次，陈欧获得到了新加坡魔兽争霸前四名的成绩。父母对他投入那么大的精力在游戏方面十分担心，苦劝他放弃游戏专心学习，但是陈欧却在这条道路上走得更远。

都说学之者不如好之者，好之者不如乐之者。陈欧早已经不满足于只做一个好的游戏玩家，他在游戏中发现了商机，决定由此创业。从此，发掘和创作新游戏占据了陈欧的业余生活。在大四那年，借助于计算机专业的知识积累，陈欧用宿舍里的笔记本电脑创办了Garena游戏对战平台。由于陈欧了解游戏玩家的心理和需要，这一互动游戏平台很快得到了用户的青睐。目前平台已有注册用户2400多万，高峰时有五十多万人同时在线，是浩方以外最大的游戏平台。别人打游戏成瘾难戒，陈欧打游戏赚到了人生的第一桶金。

大学毕业那年，陈欧来到了一个人生十字路口——是继续创业还是继续读书。虽然在国外边读书边创业是很正常的，可这与父母的期望完全背道而驰。在他们看来，只有找不到工作的人才会去创业。陈欧是倾向创业的，但很快，他发现一个很让人迷惑的现象：许多非常烂的项目都得到了投资人的青睐，而好项目却常无人问津。后来他明白了，那些能够得到投资的人好多都是名校毕业的MBA，拥有广博的人脉关系，在商业竞争中更容易接到风险投资的橄榄枝。于是陈欧选择了继续深造，这一次他选择了互联网行业最为发达和领先的美国。

然而当拿到斯坦福大学MBA的录取通知时，陈欧再一次犹豫了——因为如果去美国读书就意味着只能对Garena进行远程控制，而这是公司管理的大忌。看到陈欧要放弃读书的机会，父亲撂下狠话：如果儿子放弃这次去美国读书的机会，就与他断决父子关系。去斯坦福读MBA似乎成为父亲的期望和他自己理想中间的一个折衷的选择。于是在新加坡漂泊了四年之后，陈欧再次踏上征程，到斯坦福攻读MBA。

事后证明陈欧的选择是正确的，因为在斯坦福，他结识了日后的重要创业合作伙伴——戴雨森，他是陈欧创办聚美优品的搭档之一。2006年陈欧从斯坦福商学院毕业，成为该院最年轻的MBA毕业生，那年他只有26岁。

逆势变身

MBA毕业后的第三天，陈欧就迫不及待地回到中国寻找项目准备创业。在校友的推荐下，陈欧见到了包括徐小平在内的许多天使投资人，而他带回的项目则是在网页游戏中插入广告，通过增值服务赚钱。这种模式在美国十分成熟，但中国的游戏玩家并不买账，最惨的时候公司账面上的流动资金仅剩下30多万，这显然给满腔热情准备大有作为的陈欧泼了一大盆冷水，也让他开始重新审视中国的市场。

善于变通和观察的陈欧发现了新的亮点：国内的网上化妆品行业没有领头羊企业，这块市场还是一片新大陆。但是陈欧和他的搭档们都是大老爷们，根本不懂化妆品市场，所以搭档刘辉和戴雨森强烈反对。凭借着一向的强势，陈欧说服自己的团队在继续经营网页游戏增值服务的同时，搭借国内团购网站的兴起，开始将目光投向线上化妆品行业。

聚美优品的前身团美网在2010年3月上线，第一个客户上门是网站开办的第二天。“打包、发快递，全是自己来，连快递单都是自己写的，真正参与其中才知做团购网站的艰辛。”陈欧说。

2010年被称为中国团购元年，全国各地团购网站雨后春笋般诞生，据数据显示，当时团购网站已经近千家之多。这一年中，网络团购风生水起，但问题也逐渐显露。有些团购网站在得到天使投资后迅速将钱烧光，打起了价格战，更有先收订单再订货的草台班子。陈欧很敏锐地意识到，现有的团购网站很可能会因为行业的不规范而集体沉没。

事实上，没多久，大部分团购网站纷纷。而陈欧在此之前走了非常聪明的一步：团美网迅速转型，变身化妆品B2C电商——聚美优品，并且拿到了红杉资本的650万美元A轮投资。在团购千团大战的血雨腥风中，陈欧携聚美优品再一次逆势生长。

随后，聚美优品针对中国消费者对线上商品缺乏安全感的问题，提出了“三十天拆了也无条件退货”等服务条款。接着针对目标客户开足火力宣传。2011年，陈欧、韩庚地铁双代言模式让聚美小火了一把。而陈欧明星般不断游走在各地卫视的综艺节目，更是让聚美优品赚足了眼球。低成本、高回报的宣传，让“聚美（优品）的销量翻了20倍。”不得不说，帅气的外表也帮了他不少忙。

在出名后的日子里，陈欧更加忙碌，他说，很想在自己30岁之前把聚美优品做上市。国内早已不缺B2C网站成功范例，化妆品市场的电商也不乏后起之秀，聚美优品能走多远，还要看明星陈欧的后续手段。

责编 / 王迅