学育儿不是说教是身教
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最近两年是生育高峰年,很多“80后”也荣升为“父母”。“80后”的新爸新妈大多是独生子女,本来消费观念就超前的他们在育儿上也崇尚“名牌”和“高品质”,育儿经济日渐升温。
某网站对1000名1岁到4岁儿童的主要生活成本进行过调查,调查显示,其中1岁儿童的月支出占父母月收入的33%,4岁儿童的月支出占父母月收入的41%。精明的商家早已瞄准了这块大蛋糕,而“80后”父母“为了孩子什么都舍得”的“前卫”、“奢侈”的育儿理念,也让很多商家从中觅得了新的商机。
DIY亲子,孩童的乐园
去年年底,广州李小梅在翻看儿童教育书籍时,无意中了解了亲子DIY的概念,即发动父母与年幼的子女一起动手制作工艺品,如此既能增进父母与孩子之间的感情,又能提高小朋友的创造力与动手能力。李小梅认为这是一个很有市场潜力的项目。
通过市场调查发现,目前1~4岁的孩童家长多为“80后”,而身为“80后”的李小梅很清楚这是一个非常典型的即兴消费群体,容易被新鲜有创意的项目所动容,且消费能力普遍较强,因此,李小梅决定在她所居住的小区附近开设一家DIY亲子俱乐部,专门提供各种DIY游戏。
打定主意后,李小梅只身去北京学习了针对婴幼儿服务的DIY项目:包括石膏绘画、相框制作、积木DIY等十几个简单易做的技术。
回到广州,李小梅开始着手选址。当时海珠半岛一楼的滨江一号商场正在优惠招商,非临街铺面的租金较以往降低了三成,李小梅迅速租下。“DIY亲子俱乐部”开业之前,她印制了精美图片,到周边社区派发,但很多家长由于不了解DIY亲子的概念,对其服务内容、产品很陌生,导致小店前期经营受阻。
反复思考后,李小梅决定将名片派发转为资料派发,在宣传资料上先解释DIY的概念,再详细说明提供什么服务,最后将价格、DIY课堂的时间一并印刷上去。如此操作果然立竿见影,很快,成群的小朋友和家长开始到此消费,DIY亲子项目的动感和热闹,引来了更多的潜在顾客驻足观赏,形成了循序渐进的视觉传播和口碑效应。
李小梅的亲子俱乐部能同时容纳两个班的孩子上课,每个班的最大容量是12人,每天上午和下午各开设一个班,每天共计2个班次,约20人,以每周休息一天计算,每月480人次左右,人均每次消费50元,月营业额则为2.4万元。开业三个月后,李小梅就开拓了上百名会员顾客,收回开店成本4.3万元,开始盈利。
项目点评
亲子教育的特殊性体现在它招收的学员是以家庭为单位。在亲子课上,家长和孩子共同参加各类游戏活动,DIY亲子则是该项目的一个细分项目,强调以动手来提升家庭凝聚力。
这对于生活松散、工作压力较大的“80后”来说,是一项不可多得的育儿手段。
目前,该行业的平均盈利水平大约在20%左右,作为新兴行业已算表现不俗。DIY亲子属于早教行业,而该行业盈利的关键点在于,招收尽量多的学生以减少场地和人员的空置率。高端早教市场门槛较高,需50~120万元,现金流充裕的投资者在投资时仍需谨慎,应留有30%左右的后备资金。
母爱洋溢的宝宝天地
谢天桦用打工八年存下的12万元,在成都开了一家名为“贝贝梦”20平方米大小的母婴用品店。谢天桦刻意将“贝贝梦”打扮得充满童趣;货品大部分使用模型或玩偶为载体进行陈列;室内装修以给人轻松温馨的淡粉色调为主。谢天桦大力推广性价比较高的传统母婴用品,如服装和食品:在采购婴儿用品时,谢天桦力求衣料无刺激、耐洗、能够吸汗吸水等;食品方面则采用国外代购进货,保证质量安全;另外,她还引进了国内外厂家的各种新产品,如磨牙棒、带有斜坡的水杯、过热显示器、婴儿鼻泵、尿湿音乐片、喂奶枕等,新产品要贴合年轻父母的育儿习惯,根据其生活方式和心态来采购产品。这些产品设计十分人性化,能够多角度为年轻父母们分担和降低照料婴幼儿的琐碎和危险。
贝贝梦的前期投入约5万元:月租3000元、首批进货资金2万元、装修费用约1.5万元、店内流动资金1万元。值得一提的是,贝贝梦并没开在商圈或社区内,而是位于某妇产科医院旁,该地段人流量并不大,因此租金便宜,但潜在客户群非常集中。谢天桦除了雇兼职大学生发了一个月传单之外,几乎没再做任何宣传手段,她将焦点集中在进店顾客身上,开展了诸如买300元送代金卷50元、买500元打八折、凡进店“妈妈”获赠环保奶瓶一个等活动。贝贝梦的销售额稳步上升,月营业收入达5万元左右,按20%净利润计算,谢天桦的月收入在1万元以上。
项目点评
开母婴用品实体店需要注意以下几方面问题:
1. 选址。繁华地段客流量大,但租金高,而租金低的地段由于人流量少,难以聚集人气,因此,投资者在资金实力雄厚的情况下,可选择在高价位地段开大店,用规模效应提升销售额,而小本投资者则应量力而行,可参照谢天桦的投资模式。
2. 货源。要想减少中间渠道提升利润空间,最好只做单一品牌的地区;另一个分担进货风险的方法就是加盟,享受滞销商品调换货的优惠。总之一切应以地理环境、商业环境和自身实力来进行综合考虑。
3. 服务。投资者应广泛涉猎如婴儿常见病治疗、智力开发、心理辅导、商品使用技巧、简单的产品维修保养等服务,可大力提升小店的增值服务。
4. 同行交流。同行之间合作,不但可以互相交流经验,产品配置亦可互通有无,联合为客户服务,整合资源,可促成多赢局面。
相关项目:
1. 婴儿游泳馆:指12个月内的婴儿在安全保护措施下,由经过专门培训的人员操作和看护而进行的一项特定的、阶段性的水中早期健康保健活动。该项目主要设立在社区内,可搭配经销婴儿用品。按50平方米月租5000元以内的社区商铺开店,雇4名护理员,加上其他成本,启动资金加后备资金以4万元为宜。
2. 婴儿理发店:顾名思义,专门为婴儿理发的小店。投资约需5万元,具体为店租7000元、装修费用1.5万元、材料设备2.5万元、人工及其他费用3000元。由于婴儿理发店较少,一般社区店每日可接待10~15名顾客,按15元/人(上门服务20元/人)计算,月营收5000多元。加上经销婴儿洗发水、沐浴露,以及给小宝宝留念的业务,如婴儿头上的胎毛留念和手足印留念,还可做价值四五百元类似于国画或者水晶的纪念品,每月总营收可达1.6万元左右,月纯利润8000元。