紫薇星的低调与救赎

开篇：润墨网以专业的文秘视角，为您筛选了一篇紫薇星的低调与救赎范文，如需获取更多写作素材，在线客服老师一对一协助。欢迎您的阅读与分享！

2010年3月3日,广东紫薇星实业有限公司在成都举行了约500人参加的年会。在这次以“大店强点共发展”为主题的年会上,紫薇星公司董事长张元彬携公司高层悉数到场,这也是紫薇星公司匿身中国直销以来难得的一次高调活动。

从2004年“厦门会议”倍受瞩目的22家参会企业之一,到后来从中国直销界中销声匿迹,紫薇星的直销之路折射出直销法规出台前后,直销模式从被中小企业追捧到被中小企业纷纷抛弃的尴尬现实。庆幸的是,紫薇星并没有倒下,而是成为当年急流勇退的准直销企业中难得的幸存者。

隐退的紫薇星

1993年,汕头人张元彬创办了广东紫薇星实业有限公司,主要经营医疗保健器械、健康食品和美容护肤洗涤用品。紫薇星一开始走的就是直销的路子,在1996年4月国家工商总局公布的首批获准开展传销的41家企业中,紫薇星也是榜上有名。

1998年4月21日,国务院颁布了《关于禁止传销经营活动的通知》,明确规定任何形式的传销行为均属违法,全面禁止各种传销和变相传销行为,紫薇星自然不能置身事外。随着国家批准10家外资企业以“店铺+雇用推销员”方式转型,紫薇星也开始了自己的转型探索。通过一系列痛苦的转型,紫薇星以“特许加盟连锁店”的方式赢得了继续发展的机会。

2004年,中国直销的再次开放呼之欲出,紫薇星也成为众多推动直销开放的企业先行者之一。当年9月在厦门召开的“直销立法座谈会”上,仅有6家内资企业被邀参加,而在业界名不见经传的广东紫薇星却赫然在列,令行业大跌眼镜。以厦门会议为风向标,紫薇星也被业界认为是最有可能获得直销牌照的内资企业之一。

然而再次令行业意外的是,2005年底两部直销法规实施之后,紫薇星却消失在了行业的视线中,不但直到现在也没有向商务部提交牌照的申请,甚至公司根本就否认有申牌的想法。而业界关于紫薇星的消息更是越来越少。记者从紫薇星的官网上发现,紫薇星继续以特许专卖店、体验店的营销模式经营,偶尔有新产品研发和捐资助学的活动出现。

今天,当众多直销企业陆续获牌,紫薇星却与中国直销似乎渐行渐远。

变通的紫薇星

据悉,紫薇星的“特许加盟专卖店”模式发展还很不错。到2006年,在全国已设立了11个分公司和上千家专卖店。从2010年年初的成都年会规模来看,紫薇星还是给了行业一份强烈的存在感。

不过,通过传统连锁加盟模式来经营的紫薇星似乎仍然带有直销的影子。据紫薇星相关人士向记者透露,紫薇星现在的“特许加盟专卖店”模式实际上也借鉴得有直销的奖金制度的精髓,走了一条“类直销”模式的路子。

一位紫薇星经销商告诉记者,要成为紫薇星的经销商,前提是需要第一次投入规定的10000元加盟费和1000元的押金,这10000元加盟费实际是购买公司产品的货款。

经销商的获利方式分为两种,一种渠道是主动销售,就是经销商通过自己的紫薇星专卖店为顾客提供体验消费,一般按照每人每次20元的标准收取,如果一天做两次,一个月就是1200元。在这种情况下,经销商会给这样的客户以600元的打折价收取服务费用。

该经销商坦言,虽然每个人每月600元看上去不多,但要每个人每月交600元并不容易,因此紫薇星经销商的主要赢利点并不在这上面。

紫薇星经销商的更大利益诱惑来源于下级加盟店的发展。该经销商表示,在紫薇星,每个专卖店从公司调货10000元,实际获得的货品为13000元左右,相当于公司直接让利24%给经销商(经销商口述如此)。假设这个专卖店为A,如果A发展了一个加盟店B,那么B调货10000元,公司除了以实物方式返利24%给B外,还要将4%的产品返利给推荐B的A。还有一点值得注意的是,如果A发展的所有直接店的调货金额达到15000元以上,则这个返利的标准将上调到8%。

除此之外,紫薇星经销商还可以获得一份市场开拓现金奖励,比如上述的A发展了B,A因此可以获得B所有调货金额2%的现金;如果B又发展了C,则A可以拿到C所有调货金额的1%现金奖励,B因此可以获得C所有调货金额2%的现金奖励。在这里,2%的奖励仅针对直接发展店,其后的所有间接发展店,均可以得到1%的现金奖励。

除了这些,紫薇星还有更为特别的其它奖励,比如一个经销商所有发展业绩在一个季度内超过1000万元,则可以直接获得20000元的额外奖金;如果全年达到一定的销售任务,则有可能获得公司的汽车奖励等。

由此我们可以看出,紫薇星的奖励制度基本延续了直销奖金制度的特点,只是针对加盟店的特点进行了改进。同时,紫薇星也不以单个的人为下级发展对象,整个销售网络都由联络加盟店组成。

纠结的紫薇星

不难看出,紫薇星虽然走的是加盟专卖店的道路,但无论是营销模式还是奖励机制,都有着直销模式的影子。为什么紫薇星不直接申请直销牌照呢?

一位不愿透露姓名的行业专家表示,他对紫薇星没有过多了解,但是像紫薇星这样退出直销的企业,选择退出的原因无非有两种:一种是企业觉得中国直销条例过于严格,给直销企业空间不大,拿到牌照也不一定就有利于企业的发展,于是选择原来的方式继续运作;第二种是拿牌需要缴纳2000万元的保证金和至少8000万元的企业注册资本,这种资金压力也不是每个企业都能够承担的,于是不得不退出牌照的争夺。

从当初业内人士认为紫薇星拿牌水道渠成到而今紫薇星尴尬地走着“特许加盟连锁店”道路,确实有诸多无奈。甚至,紫薇星虽然自称离开了直销,但是却离不开这个行业特有的喧嚣。记者在网上搜索紫薇星,充斥网络的是部分网友对紫薇星产品充满怀疑和否定的帖子,更有对紫薇星公司直销的种种猜忌。

不过,紫薇星的经销商颇为认可目前的经营方式,也明确表示,这样的经营模式确实也适合目前紫薇星的发展。一位紫薇星的经销商告诉记者,目前紫薇星这种发展模式还做得有声有色,他本人做了多年紫薇星,仅去年就突破了200万元,发展了20多家连锁店铺,今年计划发展更多连锁店铺,并着手建立区域分公司。

据紫薇星经销商说,公司在2010年制定了比较快的发展目标,除了在社区、疗养院做一些体验式宣传推广外,还在CCTV-4做广告宣传紫薇星的产品功效和用法。

记者就紫薇星目前的发展情况联系到紫薇星总部,其市场部人员告诉记者,目前公司不会做直销,近期仍然将按照“特许加盟专卖店”的方式经营,至于今后还会不会走这条道路,是否要重返直销领域,还得看张元彬总经理如何决策。