美容院利润提升法之系统营销
开篇：润墨网以专业的文秘视角，为您筛选了一篇美容院利润提升法之系统营销范文，如需获取更多写作素材，在线客服老师一对一协助。欢迎您的阅读与分享！
各位读者朋友，您是否正在为五大难题而困扰？新客户总数低、客户成交率低、客户消费金额低、客户消费频率低、客户消费利润额低。
那么，再请做个简单的测试：
卖点测试
请用一句话概括企业最核心的卖点，必须是市场需要的、对手没有的、自己擅长的。
形象测试
把你的名片拿出来，和身边的朋友交换一下，看看有什么不一样？企业名片其实是客户接触企业的一张脸，这张脸漂不漂亮，有无特色？是否表达了企业核心价值将决定客户是否会保留它。
营销测试
你的店是否建立了客户转介绍平台与机制，拥有客户转介绍工具与武器？是否撰写了客户转介绍话术？客户转介绍机制是否在有效运转？它给你带来了多大的价值？
实际上，绝大部分参加测试的客户都没有发现自己企业的核心诉求，名片设计和营销测试的环节也答不出满分卷。可见，努力的方向和空间都有待企业奋力再搏。本期笔者将带大家领略系统营销于美容院利润提升的魅力。
一、自我催眠
营销学=人心学，这是系统营销的中心思想。你想赢，就让合作伙伴先赢；你想催眠别人，就得先学会自我催眠。这是最基本，也是最难的。
敢比会更重要
盖茨敢于放弃哈佛大学，白手起家创办微软，一度蝉联世界首富。甲骨文公司老板埃里森同样放弃哈佛学业，敢于创业，成功赚得260亿美金身家。阿里巴巴的马云、网易的丁磊、盛大的陈天桥等，之所以有今天的业绩，共同点就是敢于冒险，敢于行动。显而易见，功成名就者，不分官、商、学，都是敢于行动的人。
在营销领域和创业过程中，积极、勇敢比聪明更重要。要敢于面对位高权重资源丰富的A类客户，敢于面对公众发表演讲，自我包装，敢于承诺，陌生拜访，敢于举办会议营销，敢于引发话题成为名人。
反正死不了
从巨人汉卡到巨人大厦，从脑白金到黄金搭档，史玉柱是具有传奇色彩的创业者之一。 他曾经是莘莘学子万分敬仰的创业天才，5年时间内跻身财富榜第8位；也曾是无数企业家引以为戒的失败典型，一夜之间负债2.5亿；如今，他又东山再起者，再次创业，成为保健巨鳄、网游新锐、身家数百亿的企业家。
爱我的工作
如果你想让产品畅销，最重要的一点是足够爱它。这样你才愿意花心思了解、钻研、传播它。当你热爱工作时，你的热情就会感染身边的人。不知不觉中，客户也会被你催眠，购买你的产品与服务。
在催眠客户之前，一定要催眠自己。自信者人信，自助者天助。“敢比会更重要，反正死不了，我爱我的工作。”默念后，你的小宇宙就会充满无穷的力量。这种能量将对顾客建立一种视听感，而你自己的声音、肢体语言，甚至眼神都会随之改变，比平常更有激情与魅力，从而吸引潜在顾客的注意力，催眠他，最终吸引财富追着你。
二、独特卖点
独特的卖点容易在客户的心中占据第一或惟一的位置。目前市场上，用一句话概括产品的独特卖点较为成功的案例有：“只融在口，不融在手”的玛氏巧克力；“白天吃白片、不瞌睡，晚上吃黑片、睡得香”的白加黑感冒药；联邦快递的“隔夜送达”；“农夫山泉有点甜”；“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”；“开宝马坐奔驰”；“柔顺头发用飘柔，去屑用海飞丝”；达美乐“30分钟送达保证，超出时间，披萨免费吃”。
一个好的产品与项目需要好的主广告语，好的广告语往往具有极强的暗示性与催眠性。让它们活在别人的嘴巴和耳朵之间，这才是品牌传播的最高境界――不求人人看到，但求人人知道。也因为此，一条真正有效果的主广告语往往价值上千万。
寻找独特卖点，最常用的5条策略是：
1.成为第一。人们只会记住世界第一高峰，第二是谁，没人关注。
2.成为专家。黛安芬――女士内衣创造专家；米其林轮胎――轮胎制造专家。
3.领导地位。百威啤酒――全球销售第一的啤酒；万宝路――全美销量第一的香烟。
4.独特配方。可口可乐秘方无人能解；云南白药，祖传秘方。
5.做到最新。百事可乐，新一代的选择。
想想看你有什么独特卖点，符合趋势，需要的人多而卖的人却少。再用一句话来概括，形成足够简单却不平凡的卖点。
三、建立信任
销售越来越难，这是因为人们在做决策时普遍的恐惧心理，害怕下错决定、资产受到损失等。如果你能让客户坚信他的决定正确且有价值时，成交就会变得很轻松。
建立信任用得最多的方法便是风险逆转法。一件衣服标价1000元，正常销售会吸引100个买家，如果改成先交500元便可以拿回家，满意了再付剩下的钱，买家会有200人；如果不用付钱便可以拿回家，试穿一个星期后，还可以要求退款，买家会有500人。若加再一条，不满意可以包邮退换另赠小礼物，买的人便无法估量。
主动承担交易时所需的风险，成交就会变得非常简单。客户能够感受到你对产品与服务的自信、你的实力与产品品质。当然，你不能承诺你做不到的，那样只会惹火烧身。在力所能及的范围之内，没有承诺就没有成交。