带着魔术的说服术

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1　利用熟悉的“场”

“一个新作品亮相，我不会贸然选择一个陌生的环境。”魔术师秦鸣晓说，这并不完全是缺乏信心，“再优秀的魔术师也需要‘场’的力量，这就是环境的因素。熟悉的环境会带来一种心理优势。”

身处熟悉的环境，会比在其他场合更有说服力。因为你会占据心理优势，意见表达可以很充分，易占据上风。相反，被说服的对象在陌生的环境中，其“客人”身份让他易于尊重和听从“主人”的意见。

嗯，那么进行商业谈判或者调节纠纷的时候，建议你选个自己比较熟悉的地方，这样你就不会太紧张，有利于你的发挥哦。

2　越平静越好

雅克说：“一个初学者总以为他的动作越快，就越能让观众惊奇。但效果恰恰相反。如果动作又快又紧张。就会触动观众的批判神经，引起他们对魔术的怀疑，也包括对魔术师能力的怀疑。”所以，在说服别人的时候，可以刻意放慢动作，同时降低音量。你的动作越舒缓，音量越低，你的言论就更能说服对方。

另外，你的平静还要尽量在一开始就表现出来，而不是慢慢地铺垫。比如一个演讲者，虽然他走上讲台只有几步路的时间，但已经给听众留下了印象：是从容镇定，还是游移胆怯?研究表明“狡猾”的听众在见到演讲者短短七秒钟内，就已经能对其做出“恰如其分”的判断了。

仔细想一想，如果别人在说服你的时候紧张地发抖或者激动地面红耳赤，你一定会对他说的话产生质疑，甚至对他不屑一顾。平静地展开一场说服，首先表露出的就是你的胸有成竹，大家都会为你的个人气场所折服，也会更好地去聆听你的说服。

3　抬起你的头

当我们害怕自己的错误被发现时，会本能地低下头，好像是在博取对方的同情。但是，在一些重要的场合，比如面试或者论文答辩的时候，可一定要记住抬起头来啊!抬着头，就表明你对自己的话很有信心，否则，你会显得缺乏自信，对方就会认为没有必要继续难为你，继续对你提问，于是你也失去了说服对方的机会。

另外，我们可能还会遇到这样的情景：当你和一个成功者在一起的时候，他无须开口讲话，我们就能从他身上感受到一种力量，一种催人奋进的力量，这就是说服者自信的能量。

万一信心不足怎么办?

你不妨利用一下“获取支持能量”的技巧。“比如，”雅克说，“靠着桌边、扶手、橱柜等所有能够给你平衡感、支撑感、安稳感的东西。这些物品能够提供看不见的心理能量，让你在被人怀疑的时候，重新稳定。结果是，你的声音会大幅度降低，你的话也会变得更有说服力。”

4　保持沉默

“如今，魔术师的做派已经开始变化，变得更加安静。不像从前，这里出个动静，那里添些音效，或者魔术师自己就在那里闹场。”秦鸣晓说。现在魔术师第一大准则就是：保持沉默。

雅克也说：“与通常的想法相反，强势的一方并非拥有话语权的人，而是沉默时间较长的人。没有经验、心态紧张的人，总是试图通过不停地说话，来避免冷场和露怯。但喋喋不休的语言，会立即引起对方的批判精神。”

一个沉静而有内涵的人，只需要用眼睛与你说话，那种无声胜过许多美妙的嗓音。正如作家史铁生所言“沉默常常是必要的。沉默可以通向有声有形的语言所不能到达的地方。”

所以并不是说得越多就越有说服力，你需要做的是言简意赅，把你要表述的观点陈列出来就好。人们注重的是你话语的条理性，而不是你说了多少话。浓缩的就是精华，切记言多必失。

5　不要用“我”作主语

做个小测验：在说服他人时，你经常使用第二人称(你，你的，你们)，还是经常使用第一人称(我，我的，我们)?

如果你选择的是前者，恭喜你，你和魔术师的经验不谋而合。

雅克说：“如果你希望对方承认自己的观点是错的，你就必须通过逻辑严谨、无法反驳的发言来实现。同时，你的语气应该是中性的，而且要尽可能地尊重客观事实。”如果你总在谈“我”，如“我这么看”，“我的经验是”，“我觉得”，“我的工作性质改变了，我要承担的责任也越来越多，我的工资看起来和我的工作不相符”这类话，就会让人感到你总是以自我为中心地在看待和解决问题，缺乏客观、公正、全面的立场，自然不能达到说服的效果。

说服对方的关键就是要让对方对你的观点产生共鸣。用第二人称说服对方，能让对方觉得你是在设身处地为他着想，也更容易让他进入你设定的情境之中，便于他快速对你的话产生共鸣。

6　保持严肃与冷漠

“我们都知道魔术师要努力让观众产生错觉。那么，在观众的心里，他们首先会拒绝被吸引，他们会采取怀疑的态度，盯着你。没人会无缘无故对别人热情，因此一个陌生人展开的笑颜反而会引发不信任感。任何形式的热情都应该是事出有因的。笑容和良好的心情应该是双方积极而良好的沟通的产物。”雅克说。

雅克建议，假设别人正在决定是否要给你某样东西，如果他看到你的态度已经很好了，他就没有任何理由对你更好了。因为如果一切正常，为什么要再做改变?如果你的态度内敛而有分寸，那么在他看来，为了改善双方的关系，他唯一能做的就是满足你的一部分或全部要求。只要你的要求没有得到满足，你就应该保持严肃和冷漠。