每天学点街头经济学

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为什么购物车越来越大？为什么商场的电梯都不好找？大牌为什么不打折？为什么牛奶装在方盒子里？……这些都是平常生活中我们司空见惯的事情，你知道其中隐藏着最本质的经济学原理吗？经济学并不是学校课堂里讲的那些理论，而是实实在在发生在你我身边的事情。只要弄懂了，你就能从生活的点滴中，发现理财的线索、赚钱的捷径！

为什么购物车越来越大

最初超市里备有购物筐，后来购物筐升级成了购物车，现在购物车又在悄然变大。走进卖场，看到琳琅满目的商品时，人们的购物欲望会不自觉地被激发。卖场都不约而同地把能载货100公斤的购物车更换为能载货180公斤的购物车，这也是利用了人们乐于把货物装满购物车的心理。

为什么新鲜牛奶摆在最里面？

新鲜牛奶通常摆在最里面。你如果有心去超市转一圈，你就会发现，在每家超市的牛奶、酸奶、袋装熟肉等食品货架上，人眼平视过去，最先看到的，摆在最外面的商品，生产日期几乎都不是最新的，反而越靠里摆放的生产日期越近，也就是说“越新鲜”。

去冷柜买东西，则要记住“好货沉底”的原则。对于生活用品，要想选购性价比高的东西，应把目光投向货架的上层和底层部分。同时，还要留意超市入口，商家喜欢把便宜货摆在那里，可以去淘一些经济实用的生活用品。

收银台位置有何讲究？

传统卖场其实是商家与顾客展开激烈心理战的战场。在一些大型卖场，通往收银台方向的路是上坡路，为的是让推着购物车去付款的顾客觉得更吃力，有时上不去坡的购物车还会倒行，这样就能让顾客多待一会儿，多买一件。而付完款走出卖场的路则是下坡路，以便掏完钱的顾客尽快离开。这一招也是行之有效的。

一楼为什么总是卖化妆品和珠宝？

大部分商场，一楼都是化妆品和珠宝饰品专柜，我们一般都不会停留，直奔楼上去看服饰或其他商品。很少有人停下来想一想，既然没有多少人购买，那为什么还要把这些专柜设置在一楼？从商家营销的角度来说，化妆品和珠宝是属于弹性需求很大的商品，通俗点说就是属于可买可不买的东西，如果放在其他楼层，可能很多逛商场的人就会直接略过。

此外，无论是化妆品还是珠宝，都有着精美的包装和外形，也成为吸引路人进入商场的秘密武器。

运动品牌为什么总是在地下或高层？

运动品牌的消费群体也较为固定，顾客在进入商场时，对要买哪个运动品牌的那款商品、价格多少，心中一般有底。至于它们位于商场的什么位置，对他们来说影响不大，这样，运动品牌自然就会选取租金更便宜的地下或是较高楼层营业。

位置更为重要的是男装女装的所在楼层。一般来说，从二楼以上，可能会有一到两层女装，之上才是男装。因为女性顾客对时装的需求弹性更大，一旦发现合适的，可能随机买得很多。但男性一般是有购买需求才会去商场，所以才不会介意多上一层楼。

为什么大牌很少打折？

如果大牌也打折的话，就会得罪那些以原价购买的顾客。而大牌的利润正是靠这10%的顾客产生的，而这10%的消费者对价格的敏感度相对降低，所以不会在乎打不打折。

为什么牛奶装在方盒子里卖，可乐却装在圆瓶子里卖？

软性饮料大多是直接就着容器喝的，所以，由于圆柱形容器更称手，抵消了它所带来的额外存储成本。而牛奶却不是这样，人们大多不会直接就着盒子喝牛奶。

如果牛奶容器是圆柱形，我们就需要更大的冰箱。超市里大多数软性饮料都是放在开放式货架上的，这种架子便宜，平常也不存在运营成本。但牛奶则需专门装在冰柜里，冰柜很贵，运营成本也高。所以，冰柜里的存储空间相当宝贵，从而提高了用方形容器装牛奶的收益。

为什么在星巴克要买小杯？

为什么星巴克不卖标准杯咖啡呢？ 实际上，星巴克是卖的。如果你找服务生要“小杯”，就能得到传统的8盎司杯装咖啡。但该店的售卖单上并未列出“小杯”，而知道这一点的顾客也很少。“小杯”是该公司折扣最大的咖啡，小杯卡布其诺的售价比12盎司的高杯少30美分，但浓咖啡的量是一样的，又因为它包含的奶泡较少，味道更为浓烈，不少咖啡迷都喜欢。大多数人根本不知道“小杯”的存在，这是星巴克营销“小杯”的秘密方式，阻止了顾客购买打折“小杯”咖啡的愿望。

为什么黑色的苹果笔记本电脑比同样规格的白色笔记本电脑贵150美元？

苹果公司的定价策略，无疑是受了iPad以黑色版上市后大受欢迎的影响。一开始，黑色iPad的价格和传统的白色iPad价格一样，技术指标也一样，但是黑色机型的需求，立刻耗尽了公司的库存，尽管白色款尚有现货。由于黑色款新出，有特色，使得买家更愿意预订它。由于两款定价一样，苹果公司把热钱放到了桌上。引入新款苹果笔记本电脑时，公司学乖了，对黑色机型定价更高。