在创业协会中谈创业

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C=CBNweekly

H=Verne Harnish

C: 创业者在决定创业之前，需要考虑哪些问题？

H: 在我看来最重要的是激情。刚去世的乔布斯曾讲过，如果你不是真的有激情，那么当创业之路变得艰难时，它只会更艰难，你会很容易就放弃了。多年前，乔布斯在一场公开演讲上说“动动脑，但跟着感觉走”。所以在用脑思考前你必须有感觉，这就引申到要考虑的第二个问题，即坚持。创业家需要用非常长的时间坚持做某一件事。有趣的是，大多数公司，他们真正的成功都在25年之后。以苹果为例，成立25年后，他们从零发展至近9600个雇员，但是在2001年之后的这十年，苹果发展到6万个雇员，而不是一开始的25年。

C: 为什么你没有提到考虑其它客观因素？

H: 因为多数创业者根本就不“客观”，他们是非理性的。这群人通常被定义为梦想得到比手中资源回报多得多的家伙。如果过多地考虑资源、人脉这些因素，最后可能就放弃创业了，而这些东西其实逐渐都会有的。

C: 创业公司的成长取决于哪些因素？

H: 对于刚刚成立的公司，有四个决定你一定要做对。第一个是人。包括谁是你的伙伴、谁是你的雇员、谁是你的第一个消费者。第二个是策略。第三个是执行，你可以想到很棒的点子，但是你可能无法执行，比如不能准时把产品送到、不能很好地把人组织起来、不知道怎么进行项目管理。最后一个就是现金。你必须保证任何时间都不能缺乏现金。在上述四个决定中，其中任何一个做不好都可能导致失败。苹果又是一个很好的例证，他们踢开乔布斯，做了错误的人的决定，然后产品受到市场冷遇；重新聘用乔布斯，确定了符合消费者需求的产品策略，然后就好了。

C: 在你的会员中有一些成长性特别强的公司，它们是否有共性？如果有，这些共性是什么？

H: 是的，它们通常都有很强的学习的饥渴感。一旦开始走向成功，或许一时你认为你知道了，但是实际上你并不完全了解全部，这样就有可能失去了成长的潜力。比尔・盖茨就是一个具体例子，微软那么成功，但是他依然每年有两次自己的“补习计划”。他会花将近100至120小时的时间去看书、稿件和自己公司的白皮书，这个过程持续7天，每天18小时。一摞摞的材料和报告才是他想法的来源。所以想要保持成功和成长，就需要有持续的学习能力。同时你要关注的不仅是自己行业的东西，有些新的想法是来自于其他行业的，但你能把它应用到自己的行业中。

C: 对于创业孵化器，你认为它们给创业者带来的正面和负面影响分别会是什么？

H: 影响是巨大的。很大程度上他们不那么重视资金，而更重视找到聪明的人。他们会为企业提供合适的场所、完整的服务，帮助企业找到合适的对象，来让这些创业者脑子装满更好的点子。说到负面影响，在于他们关注的领域非常窄，只关注高新技术产业，而比如传统行业有价值的主意，甚至在初始阶段就跳过了。