“新”商机诱惑 查道存“私奔”
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“我们发现了一个很重要的商机――网络视频行业迅猛发展，2010年中国网民4.57亿，网络视频用户2.8亿，网络视频广告收入从2010年第一季度的4.5亿增长到2011年第一季度的10亿。但在这个朝阳行业里，缺乏一个专业聚焦网络视频行业的广告公司。基于此，剧星传播应运而生。”
6月，两位传统媒体人转战新媒体行业，引起了众多业内人士关注，一位是由凤凰中文资讯台执行台长变身为搜狐视频副总裁的刘春，还有一位就是查道存。查道存率领的“淮军”一直是电视台广告运行系统和传播营销中令人称道的队伍，此番查道存辞去安徽电视台广告部主任一职，由传统媒体“私奔”至新媒体行业，创立上海剧星文化传播有限公司，并担任董事长、总裁，专注经营网络视频广告业务。
《综艺》：你在传统电视媒体经营了十几年，选择自主创业，下这个决心的难度大不大？
查道存：难度很大（哈哈）。自主创业意味着一切从新开始，意味着要创不可能为可能，更意味着更多的压力和挑战。之前在台里算中层干部，很多职能部门还是很齐全的，所以只要把领导、管理工作做好就行了；现在经营一家公司，自己当老板了，包括团队组建、客户开发、人员管理等等方面都需要自己去经营管理。
《综艺》：创业方向为何选定为新媒体广告业务？成立上海剧星文化传播有限公司的过程是怎样的？
查道存：我们看重的是新媒体之“新”，这个新意味着新行业、新挑战，也就意味着新的创业机会，新的发展和新的希望，同时更意味着有朝气、有活力、有干劲。我们发现了一个很重要的商机――网络视频行业迅猛发展，CNNIC提供的数据显示，2010年中国网民4.57亿，网络视频用户2.8亿，网络视频广告收入从2010年第一季度的4.5亿疾速增长到2011年第一季度的10亿。但在这个朝阳行业里，缺乏一个专业聚焦网络视频行业的广告公司。基于此，剧星传播应运而生。剧星传播的定位就是专注于做网络视频广告。
《综艺》：目前的公司架构是怎样的？
查道存：目前公司的架构相对比较简单，主要有营销团队、研究策划团队和媒介团队三个组成部分，另外还有财务、行政等等综合职能部门，这跟其他公司类似。这里要特别提到的是“剧星智库”，它是公司非常重要的策划智囊团队，因为网络视频信息量非常多，对于如此丰富的资源，梳理、研究和整合工作就显得尤为重要，所以剧星下一步会成立专门的小组，对各个网站的内容进行分门别类的研究。
《综艺》：据微博上的信息，剧星招聘以85后懂网络的年轻人为主。目前你的创业团队由哪些人组成？这样的团队在管理和激励机制上是不是和你之前的电视团队有很大不同？
查道存：目前创业团队由两方面组成，一方面是之前在体制内有着丰富媒体经验的合伙人；另一方面就是大量85后年轻人，他们有朝气、懂网络，而且上手快。新团队在人才选择上更自如，更市场化，能根据需要招到比较理想的人才。有成果、有绩效是最好的激励。
《综艺》：目前，上海剧星文化传播有限公司的核心业务是网络视频广告业务？这一领域目前的市场规模总额有多大？竞争对手有哪些？你的优势在哪？
查道存：网络视频广告是我们公司很重要的业务之一，除此之外，我们还会做网络视频的咨询顾问。目前这一领域的市场规模比较大，网络视频广告去年的总收入达到了20亿，今年预计有40亿，明年很可能达到100亿元。剧星是第一家网络视频行业的商，暂时还没有直接竞争对手。基于丰富的媒体行业经验，我们的优势主要体现在三方面：一个是我们对内容有深刻的理解和研究，第二是我们有很好的媒体和客户关系，第三就是剧星公司倡导的网动的新模式。
《综艺》：目前，上海剧星的业务涉及到行业内哪些公司？合作模式有哪些？
查道存：主要和优酷、土豆、搜狐视频以及百度奇艺这几家公司合作；模式既有硬广投放，也有与内容深度合作的网动模式。
《综艺》：你认为网动能让网络视频广告提前过百亿，并把“网动”定位为上海剧星传播的核心优势之一。对于“台网联动”，上海剧星有哪些具体的营销模式？在这方面，是否有有效案例和有力的数据支撑？
查道存：目前在网动方面开发得比较好的模式就是“一台多网”――拉芳多姿&美人心计的模式比较明显，我们选择了安徽卫视、优酷以及搜狐视频三家媒体进行整合营销推广。综合传统媒体与新媒体之间最有效、最广泛的推广资源，进行全方位、立体包裹式整体营销推广。我们说的台网联动，台是指上星卫视，网是指网络视频，我们就围绕核心内容――电视剧和综艺节目，在台网两个平台同时播出、让客户同时进行赞助。
数据支撑可以参考我的一篇微博： 2010年中国电视广告收入超过800亿元，按今年平均增长13%-15%计算，今年电视广告总收入能突破900亿，其中央视和省级卫视广告能突破400亿元，若企业网络视频广告预算能占电视广告总预算比例超过11%，就能达到百亿规模！而网动，是网络视频抢占电视预算的最佳路径。
《综艺》：传统电视媒体和新媒体在广告经营、营销推广方面的差异具体体现在哪些方面？双方的广告主行业特征有哪些异同？
查道存：广告经营上最主要的差异，是新媒体客户的个性化方案越来越多，传统媒体以硬广投放为主，新媒体在媒体传播方面模式更丰富、更具个性化特征。
新媒体的广告主主要以国际性客户居多，另外还包括汽车、消费电子、电子商务等方面的广告主，而OTC企业、白酒企业还是更倾向于投放传统媒体。
《综艺》：在网络视频纷纷开展自制战略的今天，剧星从中发现了哪些行业趋势和机会？
查道存：今年网络视频媒体纷纷加大自制剧和自制综艺节目的投资力度，原因在于：一是版权影视剧价格上涨太快，自制节目成本相对较低；二是自制节目都是独家资源，若成功则可有力提升媒体品牌；三是自制节目可以满足部分广告主个性化植入式广告需求，为媒体带来可观营收。对于剧星来说，一方面更能提供大量个性化的广告植入机会，植入的方式更丰富、更深入；另一方面可以帮助客户进行自制剧的内容定制。
《综艺》：目前有5部电视剧网络版权价格超过2000万，搜狐更是以3000万元购下《新还珠格格》的网络版权，这样的高价“热门剧”带来的广告收益能有多大？
查道存：目前高价购买的版权，从单部剧的角度看肯定是亏钱的。据我了解，单部剧的冠名能卖到300万元的价格就算比较高了，所以整体来说会亏损。但是基于目前视频网站还处于打造品牌、提升流量的阶段，好的视频内容对提升品牌、提高流量等方面还是很有帮助的。
《综艺》：从电视台广告部主任，到自己创业担任新媒体营销公司董事长、总经理，这样的身份转变，对你个人来说，意味着什么？
查道存：整体上来说，主要有三方面的转变，个人上是从公务员向私营董事长转变；事业上，则是从传统电视媒体向新媒体转变；从风险和收益的角度看，电视台里风险小、压力小、收益也小；而在私营公司当老板，风险大、压力大、收益也会增大。
查道存微博
@“创业需要一心一意”：1、创业需要找到一个好模式，成功有希望；2、创业至少需要一个大客户支持，前期有保障；3、创业至少需要一个好搭档，团队有力量；4、创业需要一心一意，专注才能成功！
@“做好销售的几点体会”：1、做销售从建立信赖开始；2、成为客户朋友，而不仅是交易对象；3、不要欺骗客户，客户总有一天会知道；4、从销售产品到提供整体解决方案；5、成为行业专家，变成客户的顾问，帮助他们解决问题；6、周到、细心的服务能让客户感动。
@“做个好领导的几点体会”：1、方向明确，员工有奔头；2、当个好教练，而不只是管理；3、及时奖励与鼓掌，而不是批评为主；4、责任在我，遇事不推诿；5、公平对待每一个员工，每个人都渴望领导的关心；6、绩效为先，多劳多得。
@“网络视频的优势”。相对于电视，网络视频有以下明显优势：1、受众年轻，城市人口比例大，并且高速增长；2、受众可以自由选择，随时收看；3、交互性强，可以随心分享；4、可以自我创造视频；5、广告形式多样，可精确统计、实现定制和定投。
@“电视的优势”。相对于网络视频，电视有以下明显优势：1、受众规模最大，总收看电视人口超过12亿；2、受众停留时间长，每人平均收看时间171分钟；3、视频感受好，舒适度高；4、权威性和可信度高；5、版权视频的首播。
@数据显示：针对15-35岁的人群，在京、沪、广、深等一线城市，网络视频的CPM(Cost Per Mille，或Cost Per Thousand;Cost Per Impressions每千人成本)比传统电视媒体要低50%以上。一线城市网络视频的千人成本已经很有竞争力啦！
@视频网络激烈竞争五大群体获益：1、版权供应商。三年内电视剧网络版权价格上涨了100倍；2、节目制作公司。网络视频开始自制和定制综艺节目，制作公司迎来第二春。3、员工。互挖墙角，导致薪金、提成、期权“涨”声一片。4、广告客户。CPM不断地创造新低。5、数据提供商。每次排行，都牵动了大佬们的心。优胜劣汰后才有春天！
@网络视频超级单剧卖出好价钱的几大要素：1、未播先热，剧内容本身能切中社会热点、话题性强；2、超强关注度的演员/导演加盟；3、40集以上的篇幅；4、提前1个月以上的招商周期；5、找到与剧目标消费群相契合的品牌企业。
@“网动能让网络视频广告提前过百亿”：2010年中国电视广告收入超过800亿，按今年平均增长13-15%计算，今年电视广告总收入也能突破900亿，其中央视和省级卫视广告能突破400亿，若企业网络视频广告预算能占电视广告总预算比例超过11%，就能达到百亿规模！网动是网络视频抢占电视预算的最佳路径。
@植入广告是网络视频自制节目的短期收入，只有高播放量的自制节目才能塑造媒体品牌，带来持续收入！