营销策划中的“三点式”

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在企业的营销策划或品牌推广过程中，有时候需要穿上“泳装”，这里的“泳装”不仅仅是指利用好美女身上的“比基尼”，而更重要的是如何把握好策划过程中的“三点式”。

那么，如何才能为企业的营销策划或品牌推广“穿上”一件漂亮的“三点式”呢？其中重要的一环就是关注社会热点。

社会热点，指的是当前社会上发生的，比较受广大群众关注或者欢迎的事件、人物、地点、信息或者新闻。社会热点一般具有“三名”特征，即：名人、名事、名地。企业在营销策划或品牌推广过程中，只有有意识地、巧妙地与社会热点结合起来，通过借助“名人”、依托“名事”、选择“名地”等方式方法，才能实现传播的最大化，投入的高回报，从而提升品牌的知名度、美誉度和影响力，最终促成产品或服务的销售。

一、借助“名人”

在借助名人的策划中最常用的手法就是名人代言了。

“买酷熊不差钱，开酷熊帅呆了！”单从一个新品牌或新产品的推广来看，小沈阳代言长城“酷熊”汽车就是一次不错的策划。

二、依托“名事”

提起依托“名事”的策划，不得不提及一个企业――蒙牛。这家曾创造了年增长1947.31%神话的企业，正是通过一系列依托“名事”的营销策划推广，从而实现了跨越式的扩张。虽然受三氯青氨事件影响，蒙牛似乎变得有些低调，但其曾经的“冠名超级女声”、“赞助神六飞天”这两次策划绝对值得学习。

超级女声以其大众化、平民化的特点，成为2005年最热门的综艺娱乐节目，收视率一度超中央电视台的部分节目，可以说是不折不扣的“名事”。蒙牛以1400万取得冠名权后，又追加了巨资进行宣传推广，仅海报就印刷了1亿张，其他的各类广告、促销活动、网络互动等进行有力配合，蒙牛借助“起级女声”这一“名事”狠捞了一把，无论是销量还是品牌都得到了极大的提升。

此外，还有奥运营销、世博营销等等，但“名事”并非都是官方的重大活动或体育赛事，还包括一些大众高度关注的民间事件上，关键是企业如何寻找结合点、制造关联性，这是依托“名事”开展营销策划的核心。

三、选择“名地”

选择“名地”，同样是营销策划过程中的惯用手法。

奥克斯的“非奥运营销”就是一次对“名地”的经典运用。2007年6月，由于海尔成了2008年奥运会的白色家电赞助商，根据奥运赞助的排他性原则，其他白色家电厂商将无缘奥运赞助商的行列。擅长营销策划的奥克斯自然不会就此罢手，经过一番深入考察和精心策划，奥克斯剑走偏锋，选择与奥运会比赛的主场馆――国家奥林匹克体育中心进行合作，最终成为国家奥林匹克体育中心首个独家战略合作伙伴，并利用这一事件，策划了主题为“奥奥联盟、赢在2008”的一系列营销推广活动，奥克斯的非奥运营销不仅性价比高，而且主题突出、关联性强，效果出奇的好，“奥奥联盟、赢在2008”也因此被中国策划协会评为“2007年最佳策划案例”。

而奥克斯此前的“长城之巅点狼烟，打响国产手机保卫战”的策划也是对“名地”的妙用。

奥运会后，鸟巢、水立方成为企业营销策划或品牌推广的风水宝地，什么新闻会、产品推介会等等，你方唱罢我登场，都放在“名地”里进行。作者就曾与“中国十大营销策划专家”李晓龙一起策划了“鸟巢英雄会――酷比手机中国首发式暨手机尚品时代高峰论坛”，酷比作为手机行业新秀也因此一举成名、销量飙升。

选择“名地”进行营销策划，还要加强活动现场氛围的营造和活动形式的丰富与创新，这样，除了易于传播，引导消费外，还能引起现场的经销商、供货商、以及媒体记者的共鸣，产生心理上的、潜移默化的影响，在不知不觉中提高品牌或产品的感召力。