天天有对接、处处有贸易

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面对上半年纺织服装行业整体经济下滑的形势，服博会改变以往贸易商召集到会后，由其自行寻求贸易机会的模式，主动安排了一场场供需双方的贸易洽谈会，使企业变被动为主动，更容易达成合作意向。

为产业链的上下游企业“牵线搭桥”、促成供应商和采购商之间的合作，提供商贸对接服务是服装行业专业博览会所承担的重要功能之_，历届大连服博会一直在提升展会的对接功能而不断创新。今年，面对上半年纺织服装行业整体经济下滑的形势，服博会改变以往贸易商召集到会后，由其自行寻求贸易机会的模式，主动安排了一场场供需双方的贸易洽谈会，使企业变被动为主动，更容易达成合作意向。

“中国西装名城、大连企业与全国产业集群地经贸对接会”、“携手保税区——第二届跨国专业买家采购会”、“霓裳网·面辅料采购商与供应商对接洽谈会”……一场场商贸交流会为参会企业和地方产业提供更多的互动机会，届时，展场内将迎来“天天有对接、处处有贸易”的新局面。

“一对一”对接跨国买家

去年服博会首次引入“跨国专业买家采购会”的理念，现场进行服装企业与海外买手的“一对一”洽谈，深受海内外参展商、贸易商欢迎，最终达成了近百个合作项目。今年，组委会总结经验，扩大了该活动规模、加大了海外采购商的邀请力度和范围，海外展商比去年增加了30%，同时增加了洽谈场次。

“以前都只是被邀请参展，接洽商机主要是靠公司自己去寻找。服博会组织的这种对接会的形式特别好，可以让我们不出国门就能与外商直接交流”，山东奥绒服装有限公司董事长张文亭这样评价。奥绒公司是一家以给海外品牌贴牌加工为主，同时发展自有服装品牌“奥绒”的外贸企业，公司主要生产梭织类的工装和休闲服装。张文亭称，以前也参加过各地举办的展会，但成功率不高，大连服博会比较务实，确实能给参展企业带来效果。去年奥绒公司在两天的时间里共接洽了7家海外展商，最终与澳大利亚的两家企业达成合作意向，接到了两笔300多万美元的订单，一直到现在还持续合作。“今年我们将更好地展示自己的产品和公司的实力，希望能够拿到更多的订单”，尝到“甜头”的张文亭为今年的服博会早早做好了准备。

同时，中国市场对于海外品牌来说，一直具有极大的诱惑力，诸多品牌也希望能够借助服博会这一平台进入中国市场，大连服博会也承担了引入品牌推广的功能，帮企业实现对接。此次服博会还将与大连保税区合作，对仓储、物流、贸易等方面进行展示交流，为进驻中国市场的海外品牌提供更具实际内容和意义的帮助。

集群对接“取长补短”

据统计，大连共有服装企业2000多家，其中规模以上服装企业有200多家，2011年全市规模以上服装企业实现销售收入同比增长18.1%，工业增加值同比增长33%，出货值同比增长8.9%，利税同比增长14.7%，利润增长19.4%，海关口径出口额同比增长26.89%。

尽管大连服装企业近几年来取得了很大的发展，但大连乃至东北地区服装企业的“软肋”是缺乏面辅料配套企业，采购半径太长，对生产周期、服装成本、款式更新的影响都比较大。作为大连市重点服装产业集群之一，去年被中国纺织工业协会授予“中国西装名城”的普兰店市同样存在产业结构性矛盾。普兰店市经信局局长隋金萍称，普兰店市的纺织服装产业集群年加工量已达8200多万件套，纺织服装企业已发展到600多家，但其中以服装加工企业居多，与之配套的纺、织、染和辅料、包装料加工能力不足，产业链条不够完善，面料、辅料、包装料等主要靠外地采购，增加了生产成本，延长了生产周期，影响了纺织服装企业的发展。

针对这种隋况，服博会此次联手中国服装行业协会，组织一批服装面辅料企业生产集群参展，同时，还将组织这些面辅料生产企业与“普兰店”以及大连当地有需求的服装生产企业进行现场对接，促成上下游企业的直接贸易，弥补大连本地服装企业缺少面辅料配套的“短板”。

线上平台线下对接

霓裳网是大连服装协会主办的一个信息网络平台，今年正式开始运营，主要是为企业提供管理上的软件应用、电子商务以及面辅料的电子采购等服务的服装及面辅料企业信息化平台。此次与服博会联手打造“霓裳网·面辅料采购商与供应商对接洽谈会”，希望能够通过服博会把电子商务拓展到线下来，更好地服务于企业。

大连服装行业协会信，息化推进部部长寇晓亮称，产业链上游缺失确实是大连服装企业发展的一个瓶颈，行业协会一直在致力于帮企业解决面辅料采购的困难和需求，包括成立霓裳网也是希望能从线上拓宽当地企业面辅料的采购渠道。“今年我们第一次尝试通过线上平台来组织企业参加线下对接会，在线上信息一经公布，报名情况十分踊跃，但因为是第一次尝试，所以最终选定了20家大连本地企业，有知名的外贸企业，也有近两年数量增加的大连自主品牌企业。通过洽谈会让采购商和供应商集中进行对接，建立合作关系。同时，未来也会进一步发挥网络平台的作用，以及线上线下的交流互动，解决更多的大连服装企业发展中的实际困难。”