刘颖:我有一“本”创意经
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家人曾给我编了个顺口溜,大意是说我有随身五件宝,手机、钥匙和钱包,眼镜、本子少不了。“少一样就没安全感。”我以前在多家著名广告公司任职,随身带本子的习惯,主要和做创意工作有关,习惯随时记录灵感。本子还可以当作备忘录,或者粘贴上自己收藏的电影票、杂志上的精美图片等。
虽然越来越多的人习惯与电脑密切接触,逐渐远离纸笔时代,但我坚信用纸笔记录的温暖和感动是永远无法被电脑打字所取代的,我坚信那些真正喜欢书写、有着本子情结的人总与我同在。于是,我们成立了这个叫做Goodgoods(好好构思)品牌,专心致志地做本子,用原创主题插画打造流行的万年日记本。在规划中,我们最终要做创意生活用品,并不只是本子。理想是做成无印良品那样,当然风格和调子不一样。本子只是我们的一个切入点。
每个人的包里都应该有个本子,随时记录下自己刹那间的灵感和顿悟。书写的感觉,即使过了很多年,依然会从字迹一下子把心情还原到落笔时刻。这是电脑没法实现的。很多客户拿到Goodgoods的本子时,都能体会到我们像偏执狂一样的用心。
我们花了上万元在市场上买各种本子,研究过国内很多品牌,发现它们都是靠做封面吸引消费者。国内的本子,用皮不用灵魂。这样其实谁都可以做,但让人记不住品牌。有的本子里面用黑色的纸张,让人不知道用什么颜色的笔去写。
Goodgoods目前只推出了“少先队员”、“发条世界”和“Mr.Them”三个原创手绘系列的本子。按照产品分类,Goodgoods的本子包括万年日记本、插画记事本、涂鸦本、创意便签本、日计划本等。每个系列的插画均历时半年多的时间绘制,形成一个主题世界,都有独特的用意,每款本子每页的设计都有故事。“少先队员”系列用怀旧、生动的画风带领人们回到红领巾飘扬的童年时代。“发条世界”在异域情调中让每个人都看到自己身上的发条,让人们反省自己的生活。“Mr.Them”则以独特的视角和富有想象力的画面,带着人们进入“它们先生”充满温情的奇幻世界,“它们先生”是一群看《人物世界》长大的动物,都有自然卷曲的头发,三颗小雀斑。它们喜欢同吃同睡,结伴而行。它们之间没有斗争,没有欺诈,更没有弱肉强食……
我们会尝试不同的主题,但我们做过的主题,以后只做升级版,我们会尽量做一些让大家有共鸣的东西。针对女生,我们新开发出三本,其中一本插画的主题来自我小时候看过的12本漫画童话书,像《卖火柴的小女孩》、《白雪公主》等,风格很浪漫,色彩很丰富。
我们不想把创意的元素用得表面化。本子的主题角度要跟别人不一样,要超越别人。在本子的装订方式上,我们很注重和主题有关联性和契合性。本子全部用英国进口纸张,进口胶装,360度完全打开,保证人们书写无障碍。
现在Goodgoods的产品还不足以支撑实体店的规模,主要在官网(www.省略) 和淘宝店推广,它们都是相互关联的。网站除了有产品展示功能,还有购物功能、后台管理功能。
Goodgoods系列本子的定价为每本110元或138元,价格不算是市场上最贵的,韩国还有更贵的,但没有可比性。在推广阶段,一律打七折。目前我们还没有和批发零售商合作,主要是跟大学生合作。在广州的每所大学,我们都安排了一个兼职推广员,让他负责在学校推广。他们不需要拿产品,也不需要跟进服务,只要专心做推广就能得到相应的回报。我给他们每人一个专属的ID号,只要经过他推广,别人用ID号在网站上登录激活并购买,系统会自动以定价的七折折算。并且,网站后台会统计每个ID号卖出多少本。至于后续的跟进和服务则由我们来做。
每售出一本,我们会赠送一张VIP卡。消费者凭卡到官网激活,以后每次登录就变成VIP会员。每卖出一本,Goodgoods就会多一个会员。如果网站有了相当的人气,有了一定的消费者资源,我们就可以举办很多活动。
在大学生顾客中,女生喜欢的比较多。男生也有买的,多数是想送给女生做生日礼物。他们一般会和我们沟通,能否让插画设计师帮忙画个卡通生日小卡片,由他提供文字,然后署他的名字。如果他很喜欢某个系列的本子就会说,请插画设计师签个名吧!通过这种定制方式,收到礼物的人会感到很惊喜和激动,都会到官网来留言。
现在有一些渠道只要给钱就很容易进入,但我觉得不能简单操作,得根据不同渠道度身定做相应的推广方法。如果进入一个渠道,不能把本子封起来摆在那里。我们可能会要求提供一个地方,在有限的空间里尽可能地展示本子。可能包装起来只能给人三分印象,但通过直观的展示就能增加七分。一些大学生和白领在网上看了我们的展示,表示很想学画画。
单独靠我们自己做起来很慢,一定要考虑外部的资源。小打小闹的意义不大,如果能真正上量,我们希望找些真正有实力的商家合作。比如,跟渠道成熟的文具商合作,进行捆绑销售。未来Goodgoods也会尝试跟艺术家合作,推出一些具有纪念意义的产品。虽然买过的人满意度挺高,但现在知道Goodgoods的人还很有限,我们一直在想办法,丰富产品种类,进行品牌传播,放大消费人群的基数,努力在可控的道路上稳步前进。