小美容院的大生意经(三)

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郑春影简介：

东北财经大学经济学学士，北京大学EMBA硕士。1997年进入美容化妆品行业发展至今。现任中国美发美容协会副会长、伽蓝国际美容集团董事长。旗下拥有美素、自然堂、雅格丽白、路易维娜等七大品牌。曾获“中国十大美业容最具推动力人物”、“美容业优秀企业家”等称号，著有《美丽全书》系列丛书和《投资创业指南》等。

中国有句古话叫“借地生财”，这条商业谚语是说借用、租用别人或外地的地理优势经商，从中赚钱发财。还有“店不卖钱移闹市，生意不好调柜台”等商谚，也都是强调地理条件对经商的作用。可见，一项事业的成功往往离不开天时、地利、人和三个客观条件。经营地点选择得有利才能生意兴隆，这是创业成功的一大保障。

所谓地利，从经商的角度讲，至少应该有以下几个特征：人们常去的地方；人口集中的地方；购买力较强的地方；靠近市场的地方；方便顾客的地方；有利于物质流通的地方。通常，对于美容院来说，产品或服务的质量重于店铺的地址，而店铺的地址好坏又重于店铺的规模大小。一旦你决定开店，就必须对所选地点做全面的考查，以了解该地区人口数量和结构、消费水平及其他店铺在该地区的经营状态等，仔细权衡各个地点的利弊，选择最优的地理位置，才会赢得更多顾客，长久稳定地发展下去。

有人说：“选择好合适的店铺，其经营的成功率在70%以上，选择店铺最好避免同条街道上有较强的竞争对手，因为商场上同行是冤家。”但这仅是就一般情况而言，从目前国内市场的经营状况来看，反而是以成行成市的形态出现比较有利。如电器一条街、时装一条街、美容一条街、餐饮一条街等，这样更利于吸引大量顾客光临，并为顾客增加挑选的余地。

总的来看，销售最好的地点和环境是在商业区、闹市区，其次是沿街商铺，最后才是社区。但就算是生意最旺的商业区，也难免有些位置是死角，而一些被人视为偏僻冷清的街道，也有些地方适合于开店。投资者怎样才能选择好有利于自己开店的王牌位置或黄金口岸呢？这里提供几点建议仅供参考：

・选择在交通便利的地区，或者在几个主要车站的附近步行不超20分钟路程内的沿街开店。

・对于一条马路的两侧，往往是一侧生意好，另一侧生意却不好。所以应选择客流量较大或其他店铺开得较成功的一侧，这样会更利于聚集店面人气。但应避免和杂货店、小吃店、修理铺、洗头洗脚店为邻，这样会严重影响销售。

・应选择一、二级较大的马路，尽量不要选择小马路或小胡同。但在选择大马路时，应选择没有隔离带或较少隔离带、人车混流的马路。因为如果马路有隔离带，汽车行使速度都较快，行人为了过马路，集中精力去躲避车辆，便很容易忽略马路两旁的店铺。

・接近人们聚集的场所。如超市、商场或剧院、电影院、公园等娱乐场所附近，或者大工厂、机关、学校、医院附近。这一方面可吸引出入行人经过，另一方面易于使顾客记住该店铺的地点，来过的客人向别人宣传介绍，也会比较容易指引其光顾。

・选择靠近人口会增加的一边。企业、居民区和市政的发展，会给店铺增添更多的顾客，从而使店面经营上更具发展潜力。

・选择同类店铺聚集的一边。大量事实证明，对那些经营消费品的店铺来说，若能集中在某一个地段或街区，更能招徕顾客。但应避免进入低档、信誉不好的同类店聚集处。

・选择店铺的门前台阶不应过高。大量事实证明，门前台阶过高会使顾客产生距离感，不利于经营，一般以选择不超过三级台阶的店铺最适宜。若你已经选择了台阶超过三级的店铺，可考虑将台阶前的地面垫高成坡形以减少台阶级数。

・开办店中店也是一种非常好的选择。可以考虑在商场或大型超市中租赁场地开办店中店，利用其原有的客流量吸引更多的顾客。

・对于资金有限、无法承受在黄金地点投资的创业者，与其选择现在被普遍看好的黄金地点来经营，不如选择在不久的将来会由冷变热，但尚未被人们看好的地点来经营。也可先找一个地点适中、价格低廉的营业场所，再根 据以后的经营状况，重新搬迁好的经营地点。

（未完待续）