不吃亏的商人吃了大亏

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唐代诗人白居易有一句著名的诗词这样形容商人：商人重利轻别离。作为一个商人，当然是越精明越好，越精明就越可能把生意做红火，越有机会赚来更多的利润。理论上如此，事实上果真如此吗？

南京正隆商贸的刘经理是一个小食品批发商。2000年，刘经理开始为超级终端配货，因为初次接手这样的配送业务，所以刘经理感觉很吃力，工作有点让他应接不暇。当然，刘经理明白这都是因为业务不熟悉造成的，凭借自己的精明干练，对新业务很快就能适应并且可以做出十分出色的业绩。

除了业务流程不熟悉给他带来被动之外，困扰他的还有另外一个问题，就是超市陈列中出现的破损和换货问题。现在不但要负责送货、陈列，还要负责理货和承担由此产生的破损和调货。如果是多付出一些劳动和辛苦刘经理还可以承受，但是要他承担相应的一些损失他就无论如何想不通了。面对这样的威胁，刘经理不温不火在心里打他的小九九：话虽如此说，但是我的产品在超市如此受欢迎，销量也是名列前茅，撤我没有任何理由。况且撤了我超市可是要损失顾客流量的，谅你们拿我没有办法。

时间一天一天过去了，超市果然没有将他清理出门，但是新问题接二连三地出现了：以往他们的产品占据的都是显眼的位置，现在被超市发配到了偏僻的角落，而且产品摆放得混乱不堪，因为没有理货员的光顾，陈旧和破损产品到处堆放。让人无法想象这就是一个很受欢迎的老名牌产品、畅销产品的形象。

酒香不怕巷子深吗？事实给了他当头一棒！2000年从年中到年尾，产品销量逐月下滑。2000年春节将近，是瓜子销售的黄金月，上海某瓜子老品牌在超市大搞买赠促销活动。同时一个安徽的新产品进入南京市场，大搞买赠和文化营销，刘经理的产品被一下子淹没在大海中了。2001年初，超市主管正式通知刘经理撤柜。2001年3月，企业另择一家经销商，和刘经理终止了合作。

事情已经过去3年了，刘经理的观念也早已被事实改变了，残酷的市场竞争教育了他，同时也让他明白了服务在竞争中的重要性。商人是惟利是图的，但是要惟大利，不要惟小利。而要惟大利必须要舍小利，因为无数的事实证明这样一个道理：付出才能获得！