太阳能热水器营销的四大误区

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做品牌是一个长期的过程，传播的真谛是说消费者想听的话，绞尽脑汁为产品贴上一个拗口的名字或概念，还不如实实在在地传播安全、节能、使用寿命长等消费者最为关心的内容。

到由低碳经济、家电下乡等引发的太阳能热水器的营销热潮，山东力诺瑞特新能源有限公司总经理申文明没有记者预想中的兴奋与激动。尽管中国的太阳能热水器市场目前已云集了6000多家企业，但真正拥有自主研发和规模化生产能力的企业不足20家，地方小品牌和杂牌企业的落后生产工艺、质量不过关、低价倾销等问题严重扰乱了市场秩序。申文明认为，此时大的品牌企业更应该带头净化市场。《广告主》记者通过走访多家企业和专业营销人士，总结了目前市场上的四大营销误区。

跟风价格战

“行业大、企业小，数量多、规模小”，山东中科蓝天科技有限公司总经理王伟言简意赅地道出目前太阳能热水器行业的尴尬格局。《中国太阳能产业资讯》主编陈讲运也观察到，随着传统销售旺季的到来，目前多数太阳能企业都将重点转到终端促销。

行业内的一些二线品牌因为没有核心竞争力，产品高度同质化，只能靠低价格来谋取生存空间。殊不知。这样的低价是在牺牲产品质量、管理水平、售后服务水准等相关配套体系的基础上得来的，一旦品牌企业被拖入盲目比拼价格的泥潭，轻则收益减少，重则会因产品和企业失去消费者信任而身败名裂。太阳能热水器的国家标准正陆续出台，品牌集中是大势所趋，而技术的升级、安全性能的提升、产品的创新才是企业发展的方向。

出位博眼球

过气或二三线明星代言、千奇百怪的品牌或产品名称、假大牵的营销概念，在不少不知名的企业的宣传册上屡见不鲜。 “x管”、 “x国技术”等等主打概念与消费者距离太远，尤其让农村市场的消费者不知所云。

这一方面是因为市场不成熟，专业营销人士缺失，另一方面，恐怕也是企业自身投机取巧、急于求成的心理在作怪，希冀借单一营销动作名动天下，殊不知，做品牌是一个长期的过程，企业的成功源于从产品到服务的各项环节的出色，传播的真谛也并非骇人听闻，而是说消费者想听的话。绞尽脑汁为产品贴上一个拗口的名字或概念，还不如实实在在地传播太阳能热水器安全、节能、使用寿命长、满足日常热水需求等消费者最为关心的内容。

旧瓶装新酒

先知营销策划传播有限公司总经理、首席策划周理民在接受《广告主》记者采访时指出，目前在很多企业中存在新瓶装旧酒、产品力弱的问题，也是同质化竞争导致的对技术创新的不重视。在企业尤其是小企业难以做出自身特色的情况下，技术依然是引领其发展的主导，营销活动也是以产品的核心技术为支撑，外表的差异、营销词汇的翻新，永远不算是创新。周理民建议企业，开发新品和深挖产品利益点应同步进行，为营销活动的产品力奠定基础。

品牌与营销脱离

品牌是能给其拥有者带来溢价、产生增值的一种无形资产，以消费者认同为核心。大量太阳能热水器企业是在近十多年出现的，品牌固然不能在一朝一夕建立，不过，品牌不等于商标，它要通过建设、传播、管理才能发挥效力。

树立鲜明的品牌形象、精准定位，并与各种营销活动结合起来，持续灌输、传播品牌理念，致力于品牌影响力的提升，是企业应该抱有的态度，也是其做大做强的基础。