浙江人在喀什

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吃苦耐劳是创业者所需具备的最基本的素质，浙江人无疑是最能吃苦的。他们骨子里还有一种精神，就是每个人都想当老板。

创 业

“按照新疆话来说，24年前，我还是个12岁的尕娃娃，那时候从温州来到喀什，纯粹是为了糊口，怎么也没想到会成为一家企业的总裁。”林勇说。

现在从温州飞乌鲁木齐要5个小时，再飞一个半小时就可以到喀什。但是林勇清晰地记得24年前自己第一次来喀什的情形。

“1988年夏天，我和哥哥林乐宣、林乐荣从浙江永嘉出发，坐车到上海，再花3天4夜，从上海坐火车到吐鲁番。吐鲁番的气温高达40℃，人造革皮鞋踩在地上直冒烟。在吐鲁番过了一夜，我们又坐了3天3夜的汽车才到了喀什，加起来一共走了9天9夜”。

“唐僧是经历了九九八十一难才取得了真经，我们是经历了9天9夜才到了喀什，和唐僧有得一拼。”林勇如此调侃当年。

新疆有很多城市，林家三兄弟为何偏偏选中喀什？

其实，在林勇看来，当初并没有任何想法和目的就来到了喀什。因为家里很穷，当时来喀什也只想着找点生计，解决温饱问题。“听别人说，新疆西部，特别是南疆很好赚钱，当时就是冲着这来了，没想那么多。”林勇说。

因为有裁缝手艺，初到喀什的那段时间，他们晚上做衣服，白天出去摆摊，卖一条裤子能赚0.5元。而这刚好解决温饱问题。

毕竟是浙江人，林家三兄弟有着浙江人敏锐的商业嗅觉。机会很快就来了。上世纪90年代初苏联解体后，凭借“五口通八国、一路连欧亚”的独特区位优势，喀什的边贸生意日渐红火，这为林家三兄弟提供了千载难逢的商机。

1991年，林勇和哥哥承包柜台，做起了小贸易，什么好卖进什么，什么赚钱就做什么。“现在购物都是先选衣服后开票，那时都是把票提前写好，因为生意好得根本没时间现场开票。同款式的衬衫，一天卖出2000多件，每天的营业额达到20多万元。”说起当年，林勇难掩兴奋之情。

从巴基斯坦、吉尔吉斯斯坦等周边国家过来的商人从不讨价还价，他们的商品刚到就被抢购一空。那时候最大面值是10元纸币，因此常常要用麻袋装着钱去银行存款。

利用各类小商品在浙江和新疆之间的价格差异，他们从一个柜台开始，快速扩大经营规模。1993年，林勇和哥哥成立了喀什第一家民营企业――南达贸易有限公司，主经服装和皮鞋，经营场所也从地摊转移到了像样的商场里。

正是这种短平快的思路，让林勇的生意突飞猛进，林家三兄弟几乎成了喀什最成功的浙商。到1997年，他们已经赚到了1000多万元。

发 展

林勇不炒房不炒股，在其他温商眼里是个另类。而2004年的转型之举，则在“另类”这个两字上又加了个“最”字。

2004年，在喀什商界摸爬滚打了十多年的林家三兄弟变卖了所有资产，兼并了喀什地区种畜场，在疏附县建起了养牛场，成立了新疆南达乳业有限公司。

“养牛之前我以为奶牛像长流水一样随时可以挤出奶。”林勇说，接触后才知道，母牛生产后才能挤奶，而现代化的养牛场要经过草场建设、饲料配比、人工育种等许多复杂且高难度、高标准的规范管理。

“这个项目的产业资金投入量非常大，根本不像我们之前做的贸易。今天进点货，卖掉明天马上就可以变现。”林勇说，因为资金投进去全部被牛吃进去后26个月以后才开始产奶，所以要不断往里投钱。

资金不够就卖掉以前的项目。在周围其他浙商的眼里，林家三兄弟进入了一个连自己都看不到光明的困境。“其实说不紧张是假的，但是心态要好。我总觉得在做生意上，每天只要进一分钱，都是在赚钱。”林勇说。

为了建成企业稳定的奶源基地，他们首先要在疏附县建起大型良种牛繁育基地。可是在7000亩寸草不生的戈壁滩上建养牛场，谈何容易。

这个时候的林家三兄弟已经有点孤注一掷了，原有赚钱的项目差不多都已卖光。

经过三四年只有投入没有产出的日子，他们变卖资产、房产，在戈壁滩上放手一搏。种树缺土，他们雇车从几十公里外运泥土，费劲又费钱；种树缺水，他们学当地人的土办法，在戈壁滩上筑起围坝，圈住从山上冲下来的雨水，等水慢慢渗透，泥沙堆积就可以种树了。戈壁滩上别的树种难成活，他们就种杨树，40万棵杨树让戈壁滩变成了绿洲。

2005年年底，在戈壁滩上的新牛舍建好了。依托牛场，林勇以种植的草场提供饲料养牛，3000多头高产奶牛产奶的同时，牛粪也成为上好的有机肥，可以给草场和有机林果施肥。

腾 飞

林家三兄弟彻底改变了原来短平快的经营思路。2009年，养殖场的奶牛数量近万头，乳品年销售额近亿元。

如今，南达产业已形成以生态畜牧、乳品、林果为一体的循环产业链，是农业产业化国家重点龙头企业、国家扶贫重点龙头企业和喀什政府推荐的第一批拟上市企业。

离了烤肉、抓饭、拌面就觉得索然无味，一顿能吃一公斤肉，至少能喝一瓶白酒的量，会说维吾尔语……林勇如此评点自己。

在林勇的手机通讯录里，大多数都是喀什当地维吾尔族朋友的名字。林勇说，他经常和朋友们一起吃饭、喝酒、聊天。回到温州，感觉自己像是客人，反而只有回到喀什，才觉得真正到了家，完全是个新疆纯爷们。

4月25日下午，林勇又要飞往郑州上3天课，今年36岁的他告诉记者，以前想上学时没钱，没机会，如今要抓紧时间补上。现在林家三兄弟每年光花在“充电”方面的费用就有近百万元。

事实上，正如林勇所言，他也仅是在喀什两万多浙商中的一员。在他周围，这种从低层创业做起，如今成为企业家的浙商不胜枚举。

喀什陈氏有限责任公司董事长陈克平是乐清人，最早的工作是油漆工。因为表哥在新疆和田做小生意，他便跟着来到和田，接着又到了喀什，一待就是30年。

喀什第一家私立医院的创建者林文俊，早在1991年就嗅到喀什的商机，于是毅然辞去温州邮电局的工作，只身西行。林文俊说，初到喀什，他卖温州的打火机、皮具等小商品，生意非常好。2006年，他又有大手笔，成立喀什远东陶瓷有限公司，填补了南疆陶瓷制品生产的空白。

“事实上，去年中央新疆工作座谈会决定设立喀什特殊经济开发区，也给浙商带来了前所未有的机遇。”林勇说，随着“特区”政策的出炉，全国各地的企业纷纷进驻喀什，这让浙商面临不小的挑战。但是商会是一个很好的平台，各企业可以利用这个平台进行资源整合。“有好的项目，大家一起出资，一起想办法，抱团经营才是应对竞争的良策”。

关于浙商的创业史，喀什浙江商会办公室主任、喀什市人大党组原书记朱经始这样评价：吃苦耐劳是创业者所需具备的最基本的素质，浙江人无疑是最能吃苦的。他们骨子里还有一种精神，就是每个人都想当老板。他们在辛苦打拼的同时，凭借自己敏锐的商业嗅觉寻找赚钱的门路。

2010年5月，中央正式批准喀什设立经济特区。喀什自古就是丝绸之路的要冲之地，目前已经有5个国家一类口岸对外开放。林勇准备利用这个独特的区位优势，先长三角、珠三角，进一步向中亚和南亚扩张自己的销售版图。

朱经始说，今后几年，喀什在基础设施建设、商贸、物流、农业和畜牧业等领域将有很好的发展机遇。浙江人在喀什时间长，信息灵通，再加上他们对市场的把握和对政策的敏锐领悟力，应该说机遇大于挑战。

林勇说，温州人做生意的特点是短平快，什么有利润就做什么。这也是他初期创业的想法，无所谓战略。