“善”小亦有大为

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台湾天作实业公司老总偶然从报上看到这样一则消息：科威特由于是沙漠地区，每年需要进口大量泥土种植花草，美化环境。这则简单的消息启发了这位有经营眼光的老总。他认定小草可作商品，而且会比泥土更有发展。于是，他投入资金，请科研部门和有关专家开发出一种不需泥土种植的小草。不久，便获成功。这种小草，准确地说应该称为“植生绿化带”，是把青草种子和肥料均匀地洒在两层“不织布”之间，卷成一卷，再把它包装好，就可以上市销售了。用户在使用时，只要把这些“不织布”铺在地上，敷上一层薄薄的泥土，每天洒水保持湿润，不出一个月，这些地毯般的“不织布”就会长出绿茸茸的小草。天作实业公司立即派员到科威特、沙特阿拉伯、阿联酋等沙漠国家去推销这种小草，并在当地进行示范种植。很快，这种小草占领了中东市场，那里的人们称它为“台湾创造的现代神毯”。目前，该公司的小草生意越做越大，来自世界各地的订单位应接不暇，利润如潮水般涌来。

天作实业公司的成功告诉我们：只要眼光准，经营得法，小商品也有大作为。

俗话说：勿以善小而不为，勿以恶小而为之。企业经营也是这样不以利小而不为。反其道而行之，从小处着眼、入手，深钻下去，坚韧不拔，终能攻破财富之门。以上这则“小”亦有大为的成功经营事例给我们以深刻的启示。但是，从“小”中创“大”为也不是易如反掌的事情，善为才有“真”为，才有“大”为。

战略从“小”。随着市场经济的不断发育发展，以及居民消费水平的不断提高，企业生存与发展的空间越来越大，商品种类的丰富多彩刺激了消费者需求的不断扩大，消费需求的扩大又反过来刺激了商品种类的不断增多，从而形成良性循环。这些需求既有价高利厚的大商品，更有繁若星辰、价低利薄的小商品。由逐利的本能所决定，企业往往愿意生产经营那些价高利厚的大商品，而不愿生产经营小商品。所以，大商品市场竞争者众，而在小商品的初始市场形态上，虽然企业总数很多，但每一种小商品的生产经营数者并不多，这就为企业的战略从“小”增加了成功的机率。有鉴于此，企业在制定经营策略时，要学会逆向思维，独具慧眼、独运匠心、独辟蹊径，找准有巨大市场潜力的小商品，在小处突破，取得以小搏大的经营效应。

市场从“广”。小商品利润微薄，就只有走薄利多销之路才能成功，这就要求企业建立较大的营销网络，广拓市场，广为行销。在此基础上，要力争形成在较大范围的市场纬度上某一类商品的垄断地位。可口可乐的销售网络不仅从繁华的大城市延伸到偏远的小山村，而且在很多地方人们出门20米就能看到买到，其市场之广之密可见一斑。

产品从“优”。小商品往往科技含量不高，一旦有企业闯出了市场，追随者日众，分食企业的市场份额。要摆脱这些市场追随者，牢牢控制市场主动权，企业必须在产品的品质上做足文章，以优质胜出。同时做好创名牌工作，名牌商品就成为市场的通行证。

服务从“活”。现在是服务经济时代，谁的服务好，谁就能从情感上打动消费者的心，占领消费者的心。小商品虽然利小，但服务一点也不能懈怠。对这种价格低廉的小商品，消费者往往容易变心，难以形成对品牌的忠诚度。这时，就只有优质的服务才能弥补。尽管提供优质服务会增加企业经营成本，但长远看和系统看，则得大于失。