张茵 创造财富新奇迹

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全球性金融危机给了高速扩张的玖龙纸业以沉重打击，企业股价一泻千里。危急时刻，张茵制定了三大策略：严格控制资本开支，保障充裕的现金流，加强经营成本控制和销售风险控制。一年过去了，人们没有看到玖龙纸业的倒下，反倒是见证了张茵创造的新财富奇迹。

“专一”把握机遇

张茵祖籍黑龙江省鸡西市，1957年出生于广东东莞，在东莞读书长大的东莞人，上世纪八十年代父母后她去香港收集废纸成了废纸大王。父母都是“南下”军队干部。 1982年，父亲，张茵终于有机会攻读她喜爱的财会专业，为她日后的成功奠定了良好的基础。

1985年，27岁的张茵放弃了深圳一个待遇优厚的合资企业的财会工作，带了3万元钱只身到香港闯荡。由于之前曾受中国一造纸厂委托去香港收购废纸。张茵开始涉足将稻草浆造纸改为环保造纸这个领域，她很快了解到内地纸张短缺的情况和巨大的市场潜力。中国森林资源相对贫乏，特别是造纸用速生林建设严重滞后，因此大部分高档纸的原料都需要进口的废纸和木浆（国内废纸收集体系不健全，且级别不够），发达国家和地区的废纸成为解决我国造纸原料瓶颈的重要途径。

这个门槛不高、被称为“收破烂”的行当吸引了不少客商，香港则成为他们最重要的集散地。于是，张茵在香港做起了废纸回收生意。回忆起那段岁月，张茵说道：“香港从事废纸回收的虽然是些文化程度较低的人，但特别讲信义，与我特别投缘，再加上我坚持废纸的品质，又恰好赶上香港经济蓬勃时期，因此6年内我就完成了资本部分积累。”在那里张茵遇到了他日后的夫君也是事业伙伴――台胞刘名中。

张茵在香港创业期间，坚持品质第一。她改变了以往向纸浆里掺水的做法，即使是触犯了同行的利益，被认为是违反了“行规”，她仍旧没有退缩。而她的豪爽和公道，也让收废纸的人更愿意把收来的废纸卖给她。

经过在香港六年的打拼，张茵掘到了她人生的第一桶金。然而，香港的废纸资源有限，难以成就张茵的废纸大王的梦想。这时候，张茵把眼光锁定了美国市场。

获得今天的成功，张茵认为成功的秘诀归结为两个字“专一”。她说：“企业最关键的是要定好位，要专一。你做错一单生意没问题，但定错位就很麻烦。上世纪80年代，做房地产、做金融股票都很赚钱，但我们没有改行。到了香港后，我就一直非常专注地做纸业。而性别对成功并没有什么阻碍。虽然工作起来女性体力稍差一些，但在其他方面和男人没有任何区别。只要有智慧，有进取心，有好的人品，就有可能获得成功。”

1990年2月，张茵夫妇开始在美国拓展废纸回收业务，成立了中南控股公司。那里不仅废纸资源丰富，并且废纸回收系统极为高效、科学。另外，细心的张茵也利用了别人没有发现的机遇――大量运送出口货物的集装箱回到中国时都是空返，张茵只用极低的运费就把美国的废纸运到了中国。10年间，中南先后在美建起了7家打包厂（将收到的废纸打包）和运输企业。

2002年，中南跃升为美国集装箱出口用量最多的公司。时至今日，中南已是欧美最大的纸原料供应商，年出货量超过500万吨，这些货物要用20万个12英尺标准集装箱来运输！据美国森林和纸业协会的报告，美国每年消耗4700万吨纸张，其中将近75%的废纸将被循环利用。而据中国海关统计，2005年废纸进口与2004年相比提高33.6%,高达1704万吨,(我国进口数量大幅度上涨也直接导致国际废纸价格上涨)。这样算来，美国每年可再生利用废纸中的1/7被中南输出，而中国再生造纸原料的1/4以上由中南输入。

就这样，张茵夫妇以其独到的商业模式开创了日进斗金的生意，也为中国造纸行业种下了一片广袤的“森林”。

从收废纸到造纸

既然原料在握，为什么不自己动手造纸？1987年，在香港做了不到两年，张茵就开始在大陆寻找造纸厂作为合作伙伴，和辽宁营口造纸厂的合资很快获得成功。随后，她又在与武汉东风造纸厂、河北唐山造纸厂进行的合资经营中积累了不少经验。1988年，张茵在东莞建立了独资造纸厂――东莞中南纸业，生产生活用纸。

1996年，张茵果断地在东莞投下1.1亿美元，设立玖龙纸业。1998年7月，第一条生产线建成投产，每年可生产20万吨高档牛卡纸。2000年6月和2002年5月，张茵又先后斥巨资在东莞基地安装了两条生产线。至此，玖龙纸业以三条生产线、百万吨产能确立了中国包装纸板龙头企业的地位。其后，玖龙的脚步丝毫没有慢下来，东莞基地新生产线还是一条接一条地上；同时又挥师北上江苏太仓，迅速形成95万吨产能，几乎是再造了一个玖龙。2005年初，产能已达235万吨，年底，产能又上升近百万吨、达到330万吨，在中国市场的占有率为17%。

中国经济的蓬勃发展，特别是作为“世界工厂”生产的产品都需要高质量的包装物，玖龙纸业产品供不应求，被可口可乐、耐克、索尼、海尔、TCL等知名企业所采用。

中南以低廉的价格在美国收购废纸，以低廉的运费运到中国，再利用大陆土地、能源、人力方面的优势，以低廉的成本生产出紧俏的高档纸制品。张茵夫妇构建的产业链，从前端起每一个环节都在自己的掌控之下，都具备成本优势，都有利可图，产业链末端输出的则是供不应求的高档产品……成功的纵向一体化及对产业链的优化把握，就是中国“首富”诞生的秘密。

之后的几年，伴随玖龙纸业的蒸蒸日上，张茵也一跃成为了胡润富豪榜上的常客，只是这其间的“三门事件”将张茵一次次地推向风口浪尖。所谓“三门事件”，即“提案门”“血汗门”“破产门”。去年全国“两会”期间，张茵因“减轻富人税负”的提案被指“只替自身利益说话”，引起轩然大波；2008年4月，一份名为《2008年首季香港上市企业内地血汗工厂报告》指出，玖龙纸业为“血汗工厂”，张茵是“点血成金”；紧接着，祸不单行的张茵在金融危机中身价急剧缩水93%，再次将她卷入“破产门”。

现在看来，时间给了人们最好的答案，张茵并不喜欢的“胡润富豪榜”却也清晰地描述了她的财富起落。按照目前势头，玖龙的业绩在未来数年仍将高速增长，为从资本市场持续融资创造绝好条件。银行和股市源源而来的资金，将强力推进玖龙早日实现年产900万吨、成为世界制纸大王的目标。成功登陆海外资本市场，打开大规模股权融资信道，盘活了整个玖龙纸业的资产结构，为它的价值链增添了重要的一环。

废纸就是森林

有人说，执著、果敢和专注是张茵的特质。

张茵至今难忘把她领进这一行的一家内地造纸厂的厂长。若干年前，这位厂长曾对张茵说，“废纸就是森林，将来造纸业肯定要从资源造纸向再生纸发展”。如今，这位厂长已年近80，张茵还会经常去看望他，而“废纸就是森林，废纸就是生命”也成为张茵的口头禅。对废纸回收和造纸业的专注，对事业和理想的执著，使得张茵一步一步成为了中国纸业的领军人物。

玖龙纸业与全球最大的企业管理软件和协同商务解决方案供应商：SAP公司签约，全面推进包括财务管理、供应链管理、项目管理以及客户关系管理等财务、业务一体化管理的SAP系统优化方案，以进一步提升集团及各基地的系统管理水平。在张茵看来，“谁能在经济寒冬时强身健体，谁就一定能在经济复苏时领跑”。

多年来，张茵执掌的玖龙纸业用自己一贯的绿色发展之路诠释着“没有环保就没有造纸”的理念，积极倡导废纸回收利用的循环经济，一直以高标准的环保造纸来要求自己。

张茵热心各种公益事业，并将其融入管理的细节。玖龙纸业积极倡导废纸回收利用的循环经济，一直以高标准的环保造纸来要求自己，高度重视节能、环保，还不断加大环保投入，引进国际最先进的设备和技术，使各项环保指标都做到优于国家标准。

玖龙各项设施的兴建都充分考虑环保、节能的因素，如在生产车间全面实施清洁生产，做到生产用水循环再用；引进国际先进的厌氧加好氧废水处理技术，并积极在国内推广应用。废水处理产生的沼气循环用于发电供热，以最大程度节约能源。同时，玖龙在行业内率先建造环保、节能的焚烧炉，将造纸产生的固体废物和废水处理产生的污泥干化处理后用于焚烧发电，对绿色生产的实践不遗余力。从而实现了从废纸造纸大循环到生产过程中所产生的废物全部循环利用，成为了行业的表率。

玖龙纸业不仅被授予“中华环境友好企业”，还多年蝉联“绿色企业管理奖”，生产基地多年被当地环保部门评为环保诚信绿牌企业。

历程评述：

张茵以废纸起家，却成了中国第一位女首富，被誉为“中国版的阿信”，成为中国妇女和中国穷人的骄傲，张茵用亲身经历证明成功就是诚实加勤奋。她点纸成金，将废纸变成森林。张茵用自己的法则告诉人们：绿色财富，循环不息。