民族品牌探路国际化
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广联达整合行业优势打造价值竞争的路径，或可成为中国信息网络产业探路国际化的样本。
十七届五中全会中，确定了将信息网络产业作为战略性新兴产业的重要方面，并且加以重点规划。市场普遍认为，这对于相关领域的企业，是一次巨大的良机。
寻路之举
12月9日，广联达软件股份有限公司（下称广联达）公告，公司拟以9434万元超募资金收购北京梦龙软件技术有限公司（以下简称梦龙软件）100%股权。随后，各大网站上出现了《广联达梦龙并购重组――工程建设领域信息化行业开启新篇章》的文章。文章预测，两家公司的强强联合必将给客户提供更好的企业级信息化整体解决方案、更好的项目管理整体解决方案。
纵观两家公司的历史，或许可以发现二者本次并购重组的原由所在。
成立于1998年的广联达软件股份有限公司（股票代码：002410）于2010年5月在深圳中小板上市，是国内建设领域信息化服务产业的领军企业。公司简介显示，广联达立足工程建设领域，围绕工程项目的全生命周期，为客户提供以工程造价为核心，以工程项目（综合）管理为主体的软件产品和企业信息化整体解决方案。
从规模而言，广联达有近40家分支机构，其销售与服务网络覆盖全国32个省市地区，员工达到2000余人，而专业产品与服务则广泛应用于建筑设计、施工、审计、咨询、监理、房地产开发等行业及财政审计、石油化工、邮电、电力、银行审计等诸多系统。
广联达的工具类产品，在全国已占有遥遥领先的市场份额，但管理类产品有待开拓更大的空间。据统计，行业领域内有数十家项目管理解决方案提供商，但大都停留在价格手段的低层次竞争阶段，常导致客户信息化失败率居高不下的局面。项目管理业务一直是工程建设领域各方企业的核心业务，目前众多的软件服务商鲜有能很好地提供满足企业不同层级、不同管理需求、不同管理模式的整体解决方案。正是这种复杂的行业背景给广联达与梦龙的合作提供了可能。
事实上，在广联达与梦龙两家公司的“联姻”开启之前，就有客户有“如果两家公司能成为一家就好了”这样的建言，以全方位高质量地实现客户的各种需求。而据广联达董事长刁志中介绍，他和梦龙软件有限公司董事长鞠成立也曾多次探讨过优势互补的可能。
梦龙软件有限公司的研发侧重点是在基础设施领域，重要业务是为企业提供以项目管理为核心的信息化产品和服务，是国内最早开展项目管理软件业务的服务商之一，产品主要包括全方位的项目管理系统、企事业单位办公系统、企业招投标系统、网络招投标系统等核心产品。从客户方面来看，梦龙主要以大中型企业、组织、政府机关为主要用户群体，拥有近百家以特级和一级资质为主体的企业用户，其协同管理平台在国内建筑业市场占有率居第一。“梦龙智能项目管理系统”也处于国际领先水平，并曾荣获北京市科技进步二等奖。此外，梦龙的“linkworks协同工作平台”被列为国家重点新产品，“linkproject企业项目管理平台”列为国家火炬计划项目。
事实上，广联达选择梦龙软件也正是看中了梦龙在项目管理上的技术优势与客户资源等方面的独特资源。在刁志中看来，广联达与梦龙的整合，必将诞生一个从技术、产品、资金，到品牌、渠道、规模等综合实力超群的行业领跑者，这将有利改变行业的竞争格局――从价格竞争走向价值竞争，促进行业的健康发展，提升客户企业信息化成功率。
对于广联达收购梦龙软件，市场的反馈也普遍看好，国金证券认为“本次收购将大幅度提升广联达公司管理类业务的产品开发能力和方案集成能力”，并给予广联达以“买入”评级。更为重要的是，整合后的企业信息化整体解决方案，将深度集成广联达项目管理系统、梦龙协同办公系统以及T平台，从而大大促进建筑行业信息化的建设进程，加速BIM（建筑信息模型）及4D技术在中国的应用推广，加速项目全生命周期信息化的实现，实现数字建筑，为国家倡导的节能、环保、生态建筑起到积极的推动作用。
刁志中在接受媒体采访时也坦言，梦龙在技术、产品以及客户等领域，都能为广联达实现一个质的飞跃。事实上，广联达自从2010年5月在深圳中小板上市以来，其国际化战略就已经提上日程。而梦龙积累的一批分布在各个行业、以大中型企业为主体的高质量客户，正是广联达所亟需的。刁志中认为，二者的强强联手利于广联达未来更好地将产品打入国际市场。
在12月13日的媒体沟通会上，广联达董事长刁志中与梦龙软件董事长鞠成立都表示打造一个民族品牌成为世界品牌是他们共同的夙愿，二者的“志同道合”是此次“联姻”成功的重要基础。
“与梦龙携手，必将产生‘聚合、聚变’效应，实现我们在全球工程建设领域打造一个具有国际影响力和竞争力的民族软件品牌的愿景。”刁志中说。
借力城镇化筹谋国际化
日前，国家发展改革委副主任彭森表示，在“十二五”期间，我国的城镇化率可能要突破50%。这意味着，在未来的五年中，中国的城镇建设将步入高速的建设时期。对于建筑行业，这无异于一次重大的机遇，而对于深耕建筑行业信息服务领域的广联达，同样会得到这种机遇的惠及。
中国建筑行业不仅在国内规模巨大，同时在世界范围内也占据半壁江山。广联达的重要客户之一中国建筑在一百多个国家都有项目在建，更多的建筑企业也正在“走出去”。广联达董事长刁志中认为，这正是广联达可以“借船出海”、布局国际化战略的最佳时机。
在接受媒体采访时，刁志中将中国城镇化的时期称为“广联达的战略机遇期”， “我希望软件产业要伴随着中国建造的发展而不断地成为全球最大的产业。我觉得这是一个因缘也是一个机遇，天时地利都已具备。”刁志中说。
“成为全球最大产业”的筹谋，并非不可能。资料显示，中国的城镇建设到2050年才相当于美国上个世纪初的水平，建筑行业在发达的欧美国家已是夕阳产业。相比之下，中国的软件行业则正面临着前所未有的机遇期。无论是从技术来看，还是从产品而言，中国都处于世界领先水平。
来自国金证券的分析显示，目前国内建筑行业信息化程度相对美日等国非常低，美国信息化投入占总收入比重为3%，日本为0.60%，而我国仅仅为0.03%。公司（广联达）在计价软件和算量软件市场的占有率都在50%以上，项目管理软件依托公司（广联达）行业领军的品牌效应、遍布全国的38个分支渠道以及出色的营销能力，将会得到迅速推广。
另一个重要的机遇来自于国家战略层面。在十七届五中全会上，战略性新兴产业的地位得以确立，并成为十二五期间的规划重点，其中信息网络产业正是战略性新兴产业之一。刁志中认为，软件企业作为信息网络产业的重要组成部分，自然会在这个过程中受益。同样在十二五中重点体现的，还有城镇化建设，这对建筑业是个巨大的利好，作为服务建筑行业的广联达，前景同样光明。
作为国内建设领域信息化服务产业的领军企业，广联达整合行业优势打造价值竞争的路径，或可成为中国信息网络产业探路国际化的样本。