小米电视为什么这么便宜?

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前段时间看新闻，小米出了一款47寸的互联网电视，价格只有2999元，比同样尺寸的传统电视的确便宜了很多。作为一个新的生产商，小米公司没有规模的优势，它是怎么能够把销售价格降到这么低呢？

—Tina

便宜的可不止是小米电视一家。

最近的便宜电视还有这么几家：TCL联合爱奇艺，在9月3日的48寸电视，首批优惠后的价格为3210元，预计11月上市的另一型号为2999元，价格和小米一样；9月11日，阿里巴巴和创维合作推出的电视，42寸的售价1999元；今年5月，乐视网39寸的电视，价格为1999元。

不难发现，这些便宜电视都有一个共同点：都不只是传统电视厂家自己在玩，都有互联网公司的参与。

它们的另外一个共同点是，仅仅靠售卖硬件的价格，都不怎么赚钱，甚至要亏一点。小米电视也是如此，雷军的原话是，小米电视的售价“非常接近成本价”。

小米电视的定价策略，与它做手机的策略一以贯之：先以一个甚至低于当时的成本价的价格发售，以“高性价比”获得大销量，在一段时间后，靠元器件价格下跌、量产效应压低成本后，获得收益。

但更重要的是，在大出货量基础上，小米可以获得的附加收益。对了，目前还买不到小米电视，至少要10月中旬才能出第一批货。此外，小米和乐视是自己找代工厂做电视，狠狠心，怎么定价它们自己说了算。

在小米电视，以及其他互联网电视上，这个预期中的附加收益，很大的一部分来源就是广告。爱奇艺电视业务的负责人段有桥就明确说过，自己的广告收入是要与TCL分享的。此外，点播付费业务也可能是一个收入来源，至少在美国，Netflix就因此过得不错，不过中国的视频网站目前都没从付费点播业务上收到什么钱。

另一大附加收益，是游戏。雷军本人认为这是互联网电视可预见的第一大改变，只要小米电视数量够多，而且型号统一，能让开发者轻松开发赚钱，小米电视作为平台显然价值更大。此外，就像智能手机带来的改变超乎大家最初的想象一样，互联网电视还可能有其他想象力，虽然有待观察。

总之，小米电视之所以卖得这么便宜，这跟移动、联通这样的运营商，为了从你手头持续的收话费，因此把合约手机降价卖给你，是一样的商业逻辑。

不过，对于小米电视和其他类似逻辑的产品来说，附加收益是否能达到预期的效果是很关键的。如果附加收益不好，那么恐怕这种超便宜的电视只是昙花一现，而且供货量不会太大。毕竟，互联网公司最终也是需要赚钱的。

《第一财经周刊》记者 杨轩

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UAO瑞拓设计李涛：@第一财经周刊读后金句摘录：A.做生意不能太理想化，既然要开店，就要面对市场现实，用心去研究市场。B.20多块钱的书无人问津，200多块的空白本子，买起来得心应手。旱的旱死，涝的涝死，商业就是这样。后面这句就是写给前面一篇厦门鼓浪屿的商业现状的么？

RE：还真不是。

GreatBritain等我：今天去买《第一财经周刊》，卖书的阿姨很amiable……她说好孩子，知道看“第一财经”的都是超前进步的孩子，我开玩笑说，学财经，不看怎么办？哈哈，生活就是这样，有的时候不学习怎么办……

RE：阿姨还对你说好孩子啊。真是好阿姨。

撸撸不高也不萌：我同桌今天说我幼稚……我实在不明白为什么我一女生看《国家地理》和《第一财经周刊》比一男生看鹿晗EXO的八卦杂志还要幼 稚……

RE：说你幼稚可能是别的意思，亲。如果确系没有别的意思，那必然他幼稚。

读者来信

一个疑问

你们好！前段时间，我看新闻提到韩亚航空空难事故，我自己对转机的票价问题有些疑惑。按理说，两点之间，直线最短，直飞才会使航空公司成本最低，票价最低才对呀？为什么转机反而会便宜呢？期望得到回答，谢谢。

—john

RE：转机之所以便宜是航空公司要抢客源。抢原本不属于它们的客源。出事的韩亚航空上如果没有中国乘客，它的上座率就会比较低。

月饼的意义

“要知道，很多人一年也就这一天，会抬头看看夜晚的月亮呢。”

哈哈，是啊，在大城市忙忙碌碌，为了生活，为了前途……哪有闲情停下来享受美丽呢？倒是会贴下面膜，保持美丽……再加上城市繁忙的空气，想看个美丽的夜空也难啊！

记得那时候好友刚去广州读书的时候，QQ签名就改成了“广夜无星”……现在住在乡下，每天晚上都会抬头看看星空，真是漫天繁星，令人心动。

所以看到《月饼的意义》文中这句话，我由衷地觉得，我们应该努力奋斗，追求自己的梦想，同时也要停下来，看看夜空，想想自己现在的生活，想想自己真正的追求，想想什么才是自己真正在乎的。为了美好有意义的生活，不妨停下来看一看夜空，享受这美丽。

—子松

RE：嗯，谢谢感性的读者。

可以分享一下吗？

您好，我在贵刊2013年9月9日那期第8页的business+上看到说Pink Floyd会带着“迷墙”世界巡演，想问下有木有中国站呢？是什么时候呢？我有在网上查，不过没有查到～如了解的话请分享给我好嘛，谢谢～

—飞檐走壁的鱼

RE：你好，这个著名乐队的前主唱是11月份在柏林和纽约有演出，但在中国没有。不好意思，因为没有标注时间和地点，给你添加了阅读不便。

关于一财杂志数据可视化的疑问

感谢你们抽出宝贵时间阅读我的来信，我是一位忠实的第一财经读者，也是一位爱好数据可视化的IT从业者。

经常能在贵刊的文章中看到一些由数据转化成的非常漂亮的图表，特别是和地图相结合的图表，非常简单且明确地表示出数据隐含的信息，类似的图表在NYTimes上也有看到过，是否新闻从业者都很善于这种表述方式呢？

因为看到很多文章标注的制图者都是“项凯”同学，所以很希望能向他请教几个问题：

1. 这些漂亮的图表是否是通过一些工具绘制出来的呢？

2. 绘制这些图表是否需要一些编程的基础？

3. 能否推荐一些素材和工具来让我们也能绘制出一些看起来比较专业的图表呢？特别是和地图相关的那些！

恳请赐教，不胜感激！

—Bill

RE：以下是项凯的回答。1：图表一般是用，illustrator（简称AI）或者Photoshop（简称PS）软件绘制的。2.可能需要点对软件熟练操作和美术基础。3.可以去站酷网站找到类似的地图图表。谢谢来信。

向你们提个小建议

一财兄，下午工作遇到瓶颈，打开你们杂志翻了翻，看到一半，突然想给你们写信，我觉得这种细心的事情，只有一财才能做到。一财报道了大小企业的危机和发展状况，还有职场吐槽等，是否可以聘请一些资深心理咨询师，每期写一篇关于职场瓶颈如何化解的文章？碰到变态上司，素质低下的客户，加班没有自我的白领们，如何化解心中苦闷、做个快乐的工作者？毕竟在夹缝中生活的人们还是大多数的，给我们更多积极向上的勇气呗～一财兄，拜托您了！

—寻找空气呼吸

RE：变态上司，素质低的客户，长期加班，这一系列指望心理咨询师来破，有点悬。我们尽量鼓舞一下士气，但还得自理为主。有个省事办法，告诉自己工作并非快乐的唯一源泉，分散下精力也行的。

关于会飞的车

我一直梦想能有一辆可以飞行的车，在众人的目光中飞过他们的头顶，穿过拥挤的车流，好不得意。今天看到贵刊的广告，Dassault systemes已经有这种车了，虽不建议在公路上开，但也是一个飞跃。我很感兴趣，想了解他们公司和产品的一切。谢谢。

—liangsong89757

RE：好，我们会留意它家。

探讨一下

近日在《第一财经周刊》上看到一篇专栏：变成生意人。有一些想法想交流一下。

1.文章中这样写道：“旱的旱死，涝的涝死，商业就是这样。”“总有一群人，活的讲究。买支圆珠笔都要认个牌子，别说买大件了。”那么，在你们看来，是那些商业品牌传达出的内涵与文化，还是当今人们的品牌意识驱使，使得文章提到的这些状况的发生？

2.例如MUJI，LUSH这一类的“小众”品牌 ，他们是如何把准了中国人非买不可的脉搏？

—对襟小棉袄儿

RE：一般来说，存在就有它合理之处，品牌传达的东西，直接传达到的是人脑。而非电脑或者其他脑。然后人脑打开了钱夹子，就这样下单。所以第一个问题不是一个选择题，它们就是相互作用的。第二个问题，小众品牌如何把准脉搏，这个是一本书的体量。简单说就是琢磨透“我要不一样，我要略高于同侪，我要有点品。我也不要太吓人的价签……”这一类复杂人性吧。

询问一下

阿里巴巴上市计划不断酝酿当中，然而似乎马云的选择只专注在了港交所。纳斯达克因为近来各种对中概股的做空、VIE监管等因素未被考虑还好理解，那阿里巴巴为何不舍远求近选择在内地上市呢？谢谢解答。

—童欣杰

RE：阿里巴巴有境外投资者，境外投资者不好退出，所以不便在内地上市。